创业者应具备的八大心态（顶尖创业者的七大心理法则）

一、把自己当成老板而非打工者，今天小编就来说说关于创业者应具备的八大心态?下面更多详细答案一起来看看吧!

创业者应具备的八大心态

一、把自己当成老板而非打工者

你对自己的产品、服务、创业及平台，对现在的客户及未来的客户，以及你所做的任何事，都应该表现出自我经营的态度。自我经营的态度就是把自己当成老板的态度。这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在平台创业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素，都是决定个人收入高低的重要判断依据。

把自己当成平台老板的态度，表示你已准备好了对自己及平台任何事情负责的心态。事实上，创业天下平台没有老板，每个人都是平台的老板。把平台做大，自己所能获得的好处就越多，把平台做好，自己的受益就会提升。因为创业天下平台是“消费的力量”思想的开创者、坚定的践行者、不折不扣的验证者。每位消费者都依据自己对平台的消费积分而分配部分平台总价值，每位创业者都依据自己对平台的贡献值而分配部分平台总价值。每位为平台作出贡献的人都是利益相关者、都是平台的股东。

你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起完全的责任，对自己的未来负起完全的责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。

当你愿意对一切发生在你身上的事负起责任的时候，你就不会再去找借口、不会再去抱怨、不会再去指责他人。你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。”你是老板，你是最高主管，你没有办法把责任往上推。假如销售情况好，你就有功劳；假如销售情况差，你就必须负责。你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的借口。”

全世界各行各业3%最顶尖的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、品牌，以及成本效益都要负起责任。他们对工作、产品及服务都是完全地投入。

我们一生中所犯的最大错误，就是认为自己是在为别人工作，而不是为自己工作。从你的第一份工作开始到退休为止，你一直在当自己的老板，你在付自己薪水，你才是最后决定自己收入水准的人。你决定了自己的工作状况。假如你对现况有任何不满，也只有你才能够改变它，没有其他人可以或是愿意为你代劳。

你想赚更多钱吗？那么，请走到镜子面前，和你的“老板”商量一下。镜中人就是决定你能拿到多少收入的人。

我们可以做这样的练习：在每个月的最后一天，设想下个月要赚多少钱，然后给自己汇款，汇款日期填下月初，然后签名。这个月里，你要拿到这么多的收入，就要付出对等的勤奋和努力，就要想方设法、全力以赴做实现目标该做的所有事情。无论遇到什么困难、压力、挫折，都要全力以赴、坚持到底、绝不放弃、直到成功。

当你下决心把自己从雇员的角色变成自己公司老板的角色，你就已经下决心要变成自己生活中最重要的创造力量，同时，你的事业、业绩、收入、人生境界将发生翻天覆地的变化。

二、把自己当成顾问而非销售员

把自己看成是顾问而非销售员是另一个特别重要的心态和理念。当你把自己当成顾问而非销售员时，你就认为自己是用产品与服务来解决客户问题的人，而不是去找产品买主的人。你就不会走到客户面前，摆出一副希望能做成生意的样子。相反，你去拜访客户，是以顾问姿态去解决客户问题或帮助客户达成目标。

身为顾问，你了解自己必须是这一行的专家与权威。你会花时间充分了解自己所销售的产品或服务。你会彻底了解产品的每项细节及市场竞争对手。必须很清楚自身产品或服务所有的特点与利益、优点与缺点、优势与劣势。对产品的知识非常专业，并且得到客户的认同。在整个销售过程中，你对自己及客户都深具信心。

把自己定位成顾问的顶尖创业者，会视自己为客户的资源。他们会以参谋、教练，以及朋友的姿态出现。他们会很热情地融入与客户的互动交流当中，十分关心他们的产品或服务是否是解决客户问题的最佳方案。他们对客户的关切远远超越了销售本身。客户也时常会感觉你对客户的关怀远远超过生意本身。

当你把自己当成顾问而非销售员的时候，你就会在给客户提供完整解决方案前充分了解客户的处境、客户的困惑、客户的痛点。利用探索性的问题来发掘客户更深一层的需求。你要为客户量身设计产品或服务的组合，这样，客户最后一定会认同你的产品或项目，愉快成交。

三、把自己当成销售医生

把自己当成销售医生的创业者，认为自己是专业人员，凡事会以“病人”的最佳利益着想，客户的最大利益考虑，并且具有高度的职业道德。

身为销售医生，你必须和一般医生一样，遵循同样的职业道德规范与医疗过程。

医生的医疗过程几乎都一样。医生一般会采取三个步骤：检查、诊断及开处方。

医生如果没有经过这三个步骤，他们就不会为你治病，也没有办法帮你治好病。同样的道理，身为销售医生，如果没有经过这三个步骤，你也不会冒然地向客户介绍产品或服务，提供解决方案，并且要求客户成交。

在检查阶段，你会询问最有智慧的问题，然后很谨慎地去做准备，如此才能准确把握病人的情况。在检查还没完成之前，绝不冒然进入第二阶段。

第二个阶段是判断。当你在诊断病人时，你一定会认真研究检查结果，结合病人的症状来确认病症。再问一些其他的问题来确定并证实检查无误。你和病人必须一致同意，这项诊断结果是真实可信的。

一旦双方达成共识而且病情是可以医治的，而你的诊断也确认无误，就可以进入第三阶段。也就是开处方阶段。在这个阶段中，你要客户知道你的产品及服务是最好的药方。在医疗过程中，你要把病人所有的状况都考虑进去。你会告诉他们，这种医疗会疏解痛苦或是解决问题。你会指出产品或服务可能有的副作用或缺点，并且让他们知道，在整体利益考量之下，你的建议是最妥当的解决方案。

四、把自己变成销售策略思想家

顶尖的创业企业家是策略思想家。他们为自己的需求订立目标，然后发展组织计划去达成目标。他们在行动以前一定先思考，然后坚定地执行计划。他们会事先决定如何从目前阶段进而达成目标。

身为专业创业者，你会利用周末或是夜晚，去思考你将如何达成目标。你对每周、每月及每年有一定的计划。你知道在某一期限内想赚多少钱，而且你知道你要卖多少产品、要成交多少客户才赚得到这些钱。你知道你的客户来自何方，而且你已拟妥计划去赢得这些顾客。

对自己的事业已有清晰蓝图的人，势必比那些觉得自己“太忙”而无法预做规划的人更悠闲、更有自信，而且更能干。当你有一个好计划，你就拥有一个跑道。短期的挫折和失望不会困扰你。你有长远的远光，你能够更客观，而且不会因为任何单一的拜访、开发和销售过程中的挫折而影响情绪。你能够稳定、有系统、沉着而精准地工作。

五、凡事以结果为导向

顶尖创业者的另一个重要特质，就是他们都非常重视成果，凡事以结果为导向。盖洛普公司对成功的美国人进行了一项调查。研究人员发现，不管在哪个行业，最受推崇的人在朋友及同事的眼中，都是以成果为导向的人。他们有强烈的结果思维，一切的心态、思维、行动都以创造结果为目的。创业的本质就是帮助更多的人拿到结果。

顶尖创业者有两项特质：同理心与野心。同理心的特质使他们特别关切顾客的利益。野心能够敦促他们全心全力去达成设定的目标。而且他们会均衡地维持这两样特质。他们既能关怀客户又能够关切业绩。

六、立志出类拔萃，成为业绩冠军

顶尖创业者对自己成为行业翘楚、平台业绩冠军深具信心，充满斗志。他们有高度的野心，而且崇拜业界最杰出的人。他们会和最成功的创业者为伍。他们会去读这些人的著作，看他们的视频，并参加他们举办的研讨会。他们会花时间和最杰出的人交往，虚心向他们学习，复制他们的思想和行为。

一个真正喜欢自己的人会为自己设定更高的目标和标准。他们不怕好高骛远，他们注定要成为平台最杰出的人物，并且每天不断思考如何能够像他们一样。然后继续不断地加强自己的专业素养，更加勤奋努力，以便将来实现这种野心及渴望。

追求卓越是一种过程，而不是目的。一旦你许下了成为业绩冠军的承诺，就要非常坚定且持续不断地做下去。

七、执行销售黄金法则

销售黄金法则是指想要别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。黄金法则的意义是，想要别人用什么态度向你推销产品，你就用什么态度向别人推销。也就是说，若你希望别人用诚实、真诚、了解、富有同理心和体贴的态度来卖产品给你，你也要用同样的态度去卖东西给别人。

如果你希望一个销售人员事先花时间充分地了解你和你的处境，然后再提出建议，你就要对你的客户做出同样的事情。如果你希望一个销售人员能够向你提供有价值的资讯来帮助你做出明智的决定，你也要同样地对待你的客户。

销售黄金法则最重要的部分，就是一个非常感性的字眼：“关怀”。顶尖创业者非常关怀他们的客户。他们关怀自己、公司，以及产品和服务，而且他们真心地关怀如何帮助客户做出最好的购买决定。

如果你能想起你所知道最成功的创业者，你一定会承认他们是非常关怀他人的人。假如你能想起你最好的客户，也会回想起他们是你最关怀的人，而你也得到他们的关怀。你会发现在这些重要人物的个性和人格当中，都会有关怀别人的共同特质。

这就是顶尖创业者的七大法则，也是七大创业定理，只要我们按照这七大定律要求自己，监督自己，身体力行，就一定可以迅速提升成交率，迅速提高业绩，成为真正的创业大咖，实现财务自由

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