怎样做好品牌的推广（如何成功推广自己的品牌）

这是笔者经常被问到的问题，企业、公司，怎样成功推广自己的品牌。

关于品牌，这里我们只能用一种很通俗的方式去解释。在较为狭义的定义里，大多数中小企业追求的品牌效应，其实质就是希望公司企业名声在外，消费者可以主动上门。

关于这个问题，你可能会看到角度很独特地回答。

我认为最重要的是理清逻辑关系。

首先要理清楚推广自己品牌的这个愿望背后的实质性问题。

首先，问这些问题的人大多数是中小企业的创业人士，或者是初创和发展期企业的品牌营销人员。

我一直认为，在当下市场大环境不是很景气的情况下，有这样困境的企业，最直观的状态就是业绩达不到期望值，企业很挣扎，很痛苦。

业绩不佳背后的原因主要有两点。销售环节出现问题，销售卖不出产品；销售人员流动大，团队不稳定。

销售不佳背后的原因也有两点。客户资源少；留不住意向客户。

也就是说，问题的根源在客户资源少。

中小企业解决品牌问题的根本因素在拓展更过的客资。客资积累到一定程度以后，品牌推广水到渠成。

谈正题之前表达一些个人的其他观点。

在疫情和后疫情时代，我更加坚持一个观点：重新审视自己的产品和行业，不要活在过于自我沉迷的状态里，如果你的产品在目前消费者消费能力疲软、物价飞涨的大环境里，消费者接受产品的周期很长，需要很大力度才能成单，那就放弃产品，甚至放弃企业。

比如，有一些小型的做企业管理咨询的公司，产品本身没有竞争力，甚至说产品就是忽悠人的，这样的企业根本没有存在的必要。这种企业目前的状态就是，招聘员工靠洗脑，公关客户靠忽悠，产品服务靠糊弄。

再比如一些打着国学旗帜的教育培训机构，课程产品不是家长们的刚性需求，机构里其实并无有一定专业度的国学老师，即使没有“双减”政策的影响，大多数国学培训机构也是不温不火。

回到正题，品牌推广可以等于拓新流量 沉淀流量。

1、确保你的产品对消费者有实质的需求。

2、确保你的产品有核心竞争力，哪怕只有一两个产品亮点。

3、确保你在市场推广过程中有着给消费者占到实实在在的便宜的决心。

一、请小公司的老板们亲自出去拓展客源。线上推广和营销是一个如春雨润物般循序渐进的过程。所以，你和你的团队要深入线下去拓客。

1、在线下拓客的过程中也不要急于求成，顾客/客户了解你需要一个过程，不要想着一步到位就让消费者买单。线下的转化过程必须经历这样的转化过程:客资----有效客资----消费者体验产品和服务----成单。做好每一个环节的过程管理。

2、这个过程需要专人去做，如果一时半会找不到合适的员工去做，老板亲自去做。

3、很多老板愿意把精力放在去找所谓的更大的商业资源，如商会、什么领导之类，在放长线钓大鱼的过程中，企业就饿死了。其实，有时候服务好一个线下顾客，他很有可能把你引入他所在的小区去推广你的产品。

二、线上营销。这里有一个悖论，如果你有实力做持续的、有深度的线上投放，你就不会有“我的品牌怎么能推广出去的”困惑了。我们去研究一下线上营销有成效的品牌，以线上教育品牌为例，我们在网络、电视上看到铺天盖地的广告，要知道这样的教育品牌的实质是在玩资本，并不是在真的做教育产品，不然的话国家也不会对线上教育行业“痛下杀手”。

1、这里不去详细讲互联网营销和所谓的私域流量，网上有现成的攻略。我想表达的是，保持清醒的头脑，不要轻信互联网营销，要考虑互联网营销适不适合你。

2、小企业在融资情况不是很好的情况下，必然没有持续投放线上的实力。线上的一些平台，如美团、公众微信平台、百度、抖音，更多的是企业和产品的一个展示平台。对于引流效果也是绵长的，不会有立竿见影的功效。

3、互联网更多是小企业和线下拓来的客源一个互动性营销的工具。比如大家很痴迷的线上裂变效应，如果没有前期线下辛辛苦苦积累的顾客资源掌握在手，我们在一个什么基础上去做所谓的裂变呢？

现在是酒香就怕巷子深的时代，如果你有酒，要很勤恳地出去找你的顾客来喝你的酒，那时候才会有品牌的故事。