汉腾销售公司总经理（经销商投资人篇）

在汉腾汽车的大家庭中，有一个平凡又特殊的群体。他们平凡，像所有汉腾人一样，拥有梦想，富有激情，致力于为国人提供更美好的汽车生活；他们特殊，站在与消费者沟通第一线，专业建议，贴心服务，成为连接主机厂和消费者的重要桥梁。他们就是汉腾汽车的梦想合伙人——广大经销商伙伴。

借汉腾汽车首次经销商大会的契机，几位来自不同省市的优秀经销商投资人齐聚一堂，畅谈他们对汉腾汽车的理解，他们为服务消费者做出的不懈努力。

如何结缘汉腾：绝对实力 务实作风

“从开始接触，到下定决心与汉腾合作，你们猜我用了多长时间？不到一周！”说到这里，金华地区经销商投资人吴锡平先生脸上满是自豪的微笑，“现在看来，这应该是我做的最英明的决定之一。”

投身汽车行业17年，吴锡平有大量汗水和经验的积淀，这使他具备了超乎常人的判断力。今年5月，他带队来到江西上饶，实地考察汉腾汽车，一周时间，走遍了汉腾研究院九个主要的研发实验室，四大工艺车间的每条流水线，全面了解了汉腾汽车产品规划、研发、生产的流程标准。回到金华的第二天，吴锡平就正式向汉腾汽车提出了明确的合作意向。“别的不说，光是拥有自主研发能力这一项，汉腾就走在了自主品牌的前列。应该说，汉腾是用绝对实力征服了我！”

除了汉腾汽车的企业实力，苏州地区经销商投资人徐龙进先生同样看重汉腾人身上务实的精神，“高效、专注、敬业、廉洁”是他对汉腾人的评价。汉腾汽车渠道部苏沪区域白万帅直接负责与徐龙进的沟通和对接。在合作初期，白经理每个月有超过20天在苏州办公，4S店的选址考察、人员培训，他都冲在一线，与经销商伙伴并肩作战；产品上市后，不论调配车辆资源，还是协调厂家支持，白经理对经销商有问必答、有求必应，坚持做好经销商的服务工作。

“有一次老白跟我们下到县里考察卫星店的建设，干到12点多，我说在当地酒店给他安排个房间休息。结果老白就是不同意，半夜赶回自己的住处。”谈到白经理的务实和廉洁，徐龙进回忆起了很多，“说实话，主机厂这么为我们经销商着想的不多啊，真的是一针一线不拿，当时我就下定决心，这样务实的品牌我跟定了！”

网络快速拓展：一商战略 互信合作

截至10月，汉腾汽车的经销商网络已经覆盖了全国31个省市的150个地级市，而相比网络铺设的广度，下沉深度无疑是与消费者更加息息相关的事情。“除了苏州市区的核心店，我们在太仓、张家港、吴湖、昆山、常熟等辖区都已经完成了卫星店布局，未来我们还会把这张服务网络织的更密。”当谈及自己的网络布局时，徐龙进像在讲述自己骨肉的成长。事实上，在本次经销商大会上发言的金华、兰州、沧州、漯河等地经销商基本上都已经完成了下辖市县的网络下沉，甚至已经延伸到一些富裕乡、镇市场。

经销商能够如此积极的拓展区域销售服务网络，与汉腾汽车推行的一地一商、多地一商战略有着密不可分的关系。对于这这项略，漯河地区经销商投资人刘欣有着很深刻的理解：“一地一商把我们的能动性全激起来了，只要你能把自己的区域做好，市场就是你的，那大家肯定拼命把网点搞起来、服务搞上去。在这种机制下，大家目标一致、方向一致，那就不是传统的商业合作，更像基于信任的合伙人关系。”正是源于将区域市场做精做透的积极性，他为自己制定了一个堪称宏伟的计划——两年内将汉腾汽车在漯河的市场占有率做到10%，“漯河现在每年机动车上牌2.98万辆，不多。但是我把市占率做到10%，那就是3千台，小市场也能做出大文章！”

销售业绩腾飞：产品实力多样营销

“这款车我给您推荐尊享型，比豪华型价格高一万，但是多了电动座椅调节、全景天窗等十四项配置，您想想光加装全景天窗就得多高成本，这一万块钱花的绝对值！”看车客户连同周围旁听的十几位销售顾问都连连点头，“车好坏，还得开。我给您安排一下试驾，别光听我说，您自己亲身感受一下。”次日，这位客户喜提一台汉腾X7 1.5T尊享型，成为金华地区首批车主。

这位服务周到的销售顾问不是别人，正是前文中的金华地区经销商投资人吴锡平。汉腾X7上市以后，曾在销售顾问岗位上打拼六年的吴总“老将出马”，亲自接待了店内的首批客户。“一方面，我要让销售顾问们看到什么叫好的服务。另一方面，我也想检验一下自己对汉腾X7的判断，在一线看看哪些点是客户真正关注的。” 吴锡平亲自接待10批客户，成交过半。

“定位精准、外观大气、配置丰富、价格实惠，我一直坚信汉腾X7是同类产品中的标杆之作。现在看来，判断完全正确。”汉腾X7上市一个月以来，吴锡平店内订单量轻松破百，三倍完成销量目标，“产品实力是销量的根本保证，再加上我们的用心服务，想不大卖都难。但是首月破百，也是意外的惊喜啊。”

产品有了保证，如何通过有效的营销手段让更多消费者了解汉腾品牌和产品，各地经销商也是“八仙过海，各显神通”。

“现在老百姓有钱了，市场结构不断下沉是大势所趋，我们经销商在营销方面一定要沉下去，城市周边的区县，甚至是大的乡镇都是咱们的蓝海。”这是沧州地区经销商总经理康民富的经验分享。“网销渠道一定要抓住，不能守株待兔等客户到店询问，更应该想在客户前面。”漯河地区经销商投资人刘欣提出了自己的观点。“其实大家应该考虑到驾校这个平台，这里的客户刚拿到驾照，很可能即将购车，在需求产生之前就提供选择，这是把事情做到根上。”苏州店也有心得。正是上百家经销商互通有无，交流分享，让灵感的火花在碰撞中成为更好的营销形式，更优的服务方法。

对于汉腾汽车和众多经销商来说，“全新品牌”是挑战，要让更多人了解汉腾，信赖汉腾，选择汉腾，需要厂、商携手，付出更多的努力；“全新品牌”也是机遇，不受存量的牵绊，大家都将目光投向增量，在征程开始之前便树立共同的目标，打造无间的合伙人关系，共同为消费者提供更好的服务。“兄弟同心，其利断金”，汉腾汽车与经销商伙伴定能通过同心协力的合作，共同打造百年汽车品牌，为国人提供更美好的汽车生活。