如何实现增长（增长可以不死板）

创业暗规则这个小栏，从开篇到现在已经有一周过去了，撇开不好统计的知乎不谈，其他平台加起来一共获得了1万多阅读，数百的反馈(订阅/收藏)，现在无量数据的曲线开始呈现第一个小长尾，很多人帮助我们完善了很多的想法，描述，得到了市场方面、友商方面、资本方面的各种正的或者负的反馈，总的来说都是帮助我们实现了想法清晰化的。

后来又开了一个小栏，今天再开一个增长黑客方向的小栏，其实是面向互联网推广人群的，以后对我们的客户--销售员业务员群体，也会开一个小栏，这主要是两个考虑，一是我的经历太跨界，每一段经历都有很多故事可以讲，你问我绝大部分领域的问题，我都能跟你聊上个几十分钟，二是我想在这些方面继续学习，教别人是最好的学习方法。

不废话，转入正题

市场推广同样如此，很多人有一个致命的问题，就是老觉得自己的产品拿不出手，不敢大规模的推广，怕别人看一眼不行就再也不回头了。

其实这个完全是白操心。

你这么想，是不是巴不得你的转化率满意度都100%了？不可能的。

你的前几次推广，就是找到最适合做你种子用户的人群，他们可能是最迫切需要你的产品的，而市场上很有可能只有你的产品能满足他。

他就会给你提出各种各样的建议，他特别希望你能成功。

而在早期，你只有大范围的推广自己，积累几十个几百个这样的深度沟通的种子用户，产品才能迅速成型好用。

要获得几十个留存下来的种子用户，你就得推广到达至少一两万人，要获得几百个种子用户，就得到达至少一二十万人，这个一二十万人，没有鸟你的，没有留存的，你都不要在意，因为除去他们，世界仍然是世界，而他们总有一天会回头。

种子用户是你最该感激的人，给他们最好的服务和待遇，终身级的。

2.战局瞬息万变，所以要坐镇中军

很多创始人，刚一接触市场，就立刻冲到第一线了。

你一旦冲到第一线，这事离成功就更远了。

好在技术创业者不缺兵，因为技术就是兵，钱就是兵，不仅要独立推广，更要充分接受并用好外来力量。

自媒体节点、上下游无竞争但用户重合的友商，还有敌人的敌人，都是要争取的。

大部分做单站的，都搞不过做站群的，正是因为做站群的人，有全局观，有数据观，有灰色增长观。

你每天在多平台转发上，就花了1个小时，我可能先花10个小时，做出一键同步的工具出来，以后每天都比你省1个小时。

你每天在各个群里发生硬的广告，我每天自动采集发布对群友有用的资讯，直接链接到我的CMS上。

时间，是最贵的。

80%的时间，都要用于思考上。

3.最重要的是分析用户在哪里

即使是机器人推广，我也见过很笨的，有些很有意思的群，所有人都是供应商，都是卖家，所有人都在用机器人发生硬的广告，时间长了，没人理，群主也不理，这些群就每天充斥着各种机器人广告，更有意思的是，难得有一两个新手买家进群问了下有卖XX的吗？竟然没有人回复！所有的机器人仍然按照规则继续……

我有个很聪明的朋友，他做海外移动广告平台，他的做法让我开了眼界，他直接爬了google play上所有的作者邮箱，他的用户和google play特别吻合，所有的邮件推送都是非常精准的。

相比之下，我们很多小额贷款公司，保险公司，FaPiao公司，仍然在用穷举法买名单，一个一个打电话，让自己难受，也让电话另一头的人难受。当然，这也是我们无量数据致力于优化的方向之一。

电商广告和广告联盟某种意义上解决了互联网广告精准度的问题，但垃圾点击和竞价使得这些手段慢慢失效。所以很多时候，我们要深度反思，我们的用户，到底在哪里才能找到他们，到底怎样才能让他们看到我们，不要依赖于付费高成本的第三方工具，自己思考，自己做决定。

同样，无量数据将来能给你提供潜在客户列表，但是在早期肯定不会是最精准的，你首先要自己去判断，通过深度合作和数据共享，帮助我们分析你的客户在哪里，也帮助自己了解你的客户画像。

开放自己，连接世界，是做好推广的第一步，甚至是做好一切的首要因素。

这个小栏今后将不定期分享一些增长黑客方面的心得。

关于作者：

管纵(JohnK)，宽客，连续创业者，无量数据（商业智能方向）联合创始人，有意了解加入和投资的朋友可联系微信:rjfrant

公众号:zonggeshuo(纵哥说) 知乎专栏:轻重

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