如何实现增长(增长可以不死板)

创业暗规则这个小栏,从开篇到现在已经有一周过去了,撇开不好统计的知乎不谈,其他平台加起来一共获得了1万多阅读,数百的反馈(订阅/收藏),现在无量数据的曲线开始呈现第一个小长尾,很多人帮助我们完善了很多的想法,描述,得到了市场方面、友商方面、资本方面的各种正的或者负的反馈,总的来说都是帮助我们实现了想法清晰化的。

后来又开了一个小栏,今天再开一个增长黑客方向的小栏,其实是面向互联网推广人群的,以后对我们的客户--销售员业务员群体,也会开一个小栏,这主要是两个考虑,一是我的经历太跨界,每一段经历都有很多故事可以讲,你问我绝大部分领域的问题,我都能跟你聊上个几十分钟,二是我想在这些方面继续学习,教别人是最好的学习方法。

如何实现增长(增长可以不死板)(1)

不废话,转入正题

市场推广同样如此,很多人有一个致命的问题,就是老觉得自己的产品拿不出手,不敢大规模的推广,怕别人看一眼不行就再也不回头了。

其实这个完全是白操心。

你这么想,是不是巴不得你的转化率满意度都100%了?不可能的。

你的前几次推广,就是找到最适合做你种子用户的人群,他们可能是最迫切需要你的产品的,而市场上很有可能只有你的产品能满足他。

他就会给你提出各种各样的建议,他特别希望你能成功。

而在早期,你只有大范围的推广自己,积累几十个几百个这样的深度沟通的种子用户,产品才能迅速成型好用。

要获得几十个留存下来的种子用户,你就得推广到达至少一两万人,要获得几百个种子用户,就得到达至少一二十万人,这个一二十万人,没有鸟你的,没有留存的,你都不要在意,因为除去他们,世界仍然是世界,而他们总有一天会回头。

种子用户是你最该感激的人,给他们最好的服务和待遇,终身级的。

2.战局瞬息万变,所以要坐镇中军

如何实现增长(增长可以不死板)(2)

很多创始人,刚一接触市场,就立刻冲到第一线了。

你一旦冲到第一线,这事离成功就更远了。

好在技术创业者不缺兵,因为技术就是兵,钱就是兵,不仅要独立推广,更要充分接受并用好外来力量。

自媒体节点、上下游无竞争但用户重合的友商,还有敌人的敌人,都是要争取的。

大部分做单站的,都搞不过做站群的,正是因为做站群的人,有全局观,有数据观,有灰色增长观。

你每天在多平台转发上,就花了1个小时,我可能先花10个小时,做出一键同步的工具出来,以后每天都比你省1个小时。

你每天在各个群里发生硬的广告,我每天自动采集发布对群友有用的资讯,直接链接到我的CMS上。

时间,是最贵的。

80%的时间,都要用于思考上。

3.最重要的是分析用户在哪里

如何实现增长(增长可以不死板)(3)

即使是机器人推广,我也见过很笨的,有些很有意思的群,所有人都是供应商,都是卖家,所有人都在用机器人发生硬的广告,时间长了,没人理,群主也不理,这些群就每天充斥着各种机器人广告,更有意思的是,难得有一两个新手买家进群问了下有卖XX的吗?竟然没有人回复!所有的机器人仍然按照规则继续……

我有个很聪明的朋友,他做海外移动广告平台,他的做法让我开了眼界,他直接爬了google play上所有的作者邮箱,他的用户和google play特别吻合,所有的邮件推送都是非常精准的。

相比之下,我们很多小额贷款公司,保险公司,FaPiao公司,仍然在用穷举法买名单,一个一个打电话,让自己难受,也让电话另一头的人难受。当然,这也是我们无量数据致力于优化的方向之一。

电商广告和广告联盟某种意义上解决了互联网广告精准度的问题,但垃圾点击和竞价使得这些手段慢慢失效。所以很多时候,我们要深度反思,我们的用户,到底在哪里才能找到他们,到底怎样才能让他们看到我们,不要依赖于付费高成本的第三方工具,自己思考,自己做决定。

同样,无量数据将来能给你提供潜在客户列表,但是在早期肯定不会是最精准的,你首先要自己去判断,通过深度合作和数据共享,帮助我们分析你的客户在哪里,也帮助自己了解你的客户画像。

开放自己,连接世界,是做好推广的第一步,甚至是做好一切的首要因素。

这个小栏今后将不定期分享一些增长黑客方面的心得。

关于作者:

管纵(JohnK),宽客,连续创业者,无量数据(商业智能方向)联合创始人,有意了解加入和投资的朋友可联系微信:rjfrant

公众号:zonggeshuo(纵哥说) 知乎专栏:轻重

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