rio阿里（一对乌合之众的最后呐喊）

9月4日下午消息，Rovio与阿里游戏宣布合作，后者将在中国独家代理发行《愤怒的小鸟思黛拉》的安卓版本，并合作推广该游戏的iOS版本。阿里方面表示，将在电商平台、数字娱乐产品上共同推动《愤怒的小鸟思黛拉》。

这是阿里巴巴在手游上的又一次尝试，在收购UC之后，阿里虽然解决了自身缺乏手游渠道的痛点，阿里寄希望通过和国际知名游戏开发商Rovio的合作，给阿里数娱塑造出一个典型，但这次的合作并不会想象中那么一帆风顺。总的来说可能会有以下三大痛点。

一、愤怒的小鸟IP潜在价值已经被榨干

横眉冷目的小鸟，哼哼唧唧的小猪，富有创意的场景……曾经创造下载奇迹的《愤怒的小鸟》确实是一款经典的休闲手机游戏。不过，在竞争日趋激烈的手游市场，芬兰Rovio公司的这款拳头产品无法永远独占鳌头，继去年利润大幅下降52%之后，这家公司近日宣布更换CEO。

《愤怒的小鸟》2009年推出后之所以能火遍全球，除了游戏本身的精良和合理定价，也是赶上了苹果应用商店成长起步的当口，如今商业模式却因为竞争压力受到巨大的挑战。分析指出，和Rovio着重于旗舰游戏周边开发相比，其他一些手游巨头坚持将增加免费游戏内购项目为主要增收策略。

作为Rovio的一款转型之作，思黛拉已经被更换成女性角色，意在吸引新的游戏用户群体。但另一方面也说明曾经的小鸟形象已经过于深入人心，而Rovio在游戏上也严重缺乏新意，小鸟IP的潜在价值基本已经被榨干。Rovio迫切需要塑造出一个新的游戏角色，来挽救流失的玩家。这对阿里来说，无疑不是什么好消息，因为游戏能否成功已经不再取决于本身，而是要看阿里对其资源的投入力度。Rovio业绩下滑的原因是没有继《愤怒的小鸟》之后持续推出高质量、迎合市场、有差异化和独特亮点的产品，没有新的大作，吃老本，对任何研发型公司都是死路，而如果没有神’，任何市场营销也都无从谈起。

二、游戏周边收入面临行业巨大竞争

此次，阿里和Rovio合作中有一点值得关注，那就是双方将联合推出Telepods实物道具，Rovio还会在天猫上开设“愤怒的小鸟”商店。

Rovio的2013年财报显示，Rovio已经有47%的营收来自游戏之外的衍生玩具、图书以及其它授权产品收入，在《愤怒的小鸟》走红之后，Rovio曾推出了包括动画片、连环画等多种周边产品，不仅与幼教机构合作，还建造了多个主题公园，并且计划于2016年推出首部《愤怒的小鸟》电影。Rovio目前收入将近一半来自《愤怒的小鸟》品牌授权，但这些领域的收入不足以填补游戏本身收入的下降。

所谓游戏周边，就是游戏厂商，为了以盈利为目的，而根据游戏内容（包括游戏人物，游戏内物品，游戏场景）来做出的一系列带有销售价值的物品。这只是一种营销方式，开始先推销游戏，等待游戏发售量有所成就的时候，就会推出游戏周边产品。其高价格有时候和游戏的价格一样贵，甚至高过游戏价格，利用玩家爱好游戏的心理，而进行销售。

现在受欢迎的游戏其实很多，而小鸟某种程度只是一款过气的游戏。游戏周边的行业竞争其实也异常激烈，周边能否被卖出，完全取决于游戏本身的受欢迎程度。很明显小鸟并不是这样一款游戏，阿里的这次尝试压力会很大。

三、阿里巴巴缺乏游戏娱乐基因

阿里巴巴做游戏，其实并不是一个新鲜事，早在去年阿里巴巴集团就正式宣布推出了手游平台，并表示对腾讯游戏一家独大的生态不满。但10个月时间过去了，腾讯移动游戏收入从6亿元增长至30亿元，而阿里巴巴却鲜有突破。除掉让人稍微眼前一亮的天猫游戏盒子之外，阿里巴巴再也没有任何突破。

阿里系虽然渠道和媒体资源都不缺，但我们可以看看所谓的资源手机淘宝和淘宝手机助手的游戏中心、支付宝钱包游戏中心、来往游戏中心、优酷土豆、新浪微博，这些都不是正经的游戏分发渠道。可能只有UC旗下的PP助手和九游客户端能带来一些帮助，但UC渠道早已经跌出行业前三，影响力已大不如以前。

对手游来说，渠道异常重要，没有渠道游戏甚至于无法获得曝光下载。阿里巴巴作为电商平台，虽然拥有巨大的流量，但这些流量很难被转化为游戏用户。正如腾讯无法侵入到电商一样，阿里也无法侵入到游戏。这是阿里巴巴的基因决定，是一个无解之局。所以我对阿里做游戏始终保持谨慎乐观的态度。

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