融资必问的创业15大问题（写融资BP要点致正在创业）

辛苦2019年苦逼的创业者们：

我在12月看了200多份BP，也给很多朋友提了意见，现在统一整理给创业朋友们参考，预祝各位2020年创业更顺利！

BP是什么？

BP是商业计划书，英文Business Plan缩写。

为什么要写BP？

对投资人来说：短时间了解你和你的项目，初步筛选、提前做功课，以便见面详谈更高效。

对你来说：展示给投资人、自我总结。

BP的重要性：

一家投资机构一年收几千个BP很正常，只有少量项目能获青睐并得到投资。有的投资人每天会收到几十份BP，看BP成了投资人最大的体力活，平均看一份BP需要5分钟，看好的项目会详细研究，不看好的项目直接删除且不对创业者做回应。所以，BP很重要，它是敲门砖，同时也可以通过BP看出创业者的用心程度和职业素养。

核心：

Who：你是谁？

What：你在做什么？

How：你要怎么做？

主要融资渠道：

1、主动找投资人；

2、投资人主动找你；

3、他人的推荐；

4、被朋友支持（或认可）。

投BP渠道：

1、投递到各投资机构官网上的邮箱；

2、微博上找到投资人，并发送BP过去；

3、参加各种创业大赛、路演；

4、参加FA组织的投融资对接活动；

5、第三人/方推荐；

6、投资人主动找上门；

7、参加投资人同去的项目路演会、沙龙等，现场认识投资人或在现场微信群中找到投资人。

BP的准备：

1、2个版本：PPT版用于演示投影、PDF版用于手机打开且不宜被改动；

2、页数控制在20页内，大小控制在3M内，文字不宜太多太小；

3、尽量简洁、数据化、表格化、图文对比；

4、风格：尽量与所做项目关联，例如做农业的用绿色、做儿童类用卡哇伊风格。

BP内容：

1、首页：项目名 一句话说明白项目是什么，让投资人看明白你是做什么的、你解决了什么问题；

2、项目缘起：你决定做这个项目的原因，是巧合、是做生意赚小钱、是想干大、还是发自内心的去改变什么？

注：通常前2者会直接被否。

3、市场现状及痛点：你试图解决什么痛点？

4、竞品分析：你的竞争对手是怎么做的？你的优势或差异？

注：尽量少用贬对手语言；

5、商业模式、盈利模式：怎么做？怎么赚钱？

注：如果是Pre-a后，尽量有数据模型，即我什么体量下投产数据（分不同体量）；

6、用户获取：如何让你的目标用户知道你的存在？如何证明你的获取成本合理？

7、团队、关键资源：凭什么你们能做好这个项目？

8、项目进展情况及未来规划：项目进展到什么阶段了？未来规划？

9、股权结构、融资规模及用途：股权结构是否合理？要融多少钱？如何使用？

注：投资圈很小、投资人时间有限，狮子大开口后再降价会难上加难。

10、姓名、手机号、微信。

什么样的项目可能受欢迎？

1、市场空间足够大，且团队有明显优势；

2、创始团队有名校或知名企业高管背景，拥有了技术和营销运营背景创始人；

3、己被巨头或超大客户认可，己合作，并做出成绩；

4、己成为市场空间够大的行业TOP1；

5、前几轮投资人中有行业巨头或知名投资机构；

6、创始团队己将个人积蓄all in进来/

什么样的项目会被否？

1、创始人格局不够：不肯为项目更好发展去让利、去低头；

2、创始团队闭门造车，不去外面看看、学学；

3、无技术壁垒或无商业合伙人；

4、推广和销售方法：样样做，样样不精，而非专注于1-2项；

5、过度依赖大客户；

5、过度依赖政策。

建议：

1、在给投资人发送BP同时，发送一段文字：项目名称、项目进展情况、投资亮点；

2、在跟投资人见面前，多了解投资人背景、性络、曾经投资的项目等。

ME简介↓

15岁入职场，25岁任大型企业高管，曾在百度创业绩TOP1，曾任亿级用户产品COO。投资50家企业，协助30家企业成为行业翘楚或转型，服务企业CEO超100人、职场人超10000人：

投资人；

曾任林琳笨管理咨询CEO；

曾任百度、人人网、易查搜索管理层；

原创《执行力决定命》、《职业化，铁饭碗》课程，全网播放

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