puma跟阿迪哪款更受欢迎（是什么让Puma在Nike与adidas占据的运动领域中翻转逆袭）

在很多人的心目中，PUMA这个运动品牌一直缺乏独特的、标志性的识别元素。然而，Puma最近在许多品牌零售商中取得了成功，并逐渐在Nike与adidas以外的市场上站稳了脚跟。

在过去的10年里，PUMA的发展大多处于艰难的境地，因为品牌的影响力相对于耐克和阿迪达斯来说太小了，而且PUMA的标志性产品休闲绒面运动鞋在时尚圈也处于劣势，没有成为潮流鞋。

近年来，彪马逐渐找到了自己在市场中的定位——这在品牌2022年4月公布的2022年第一季度销量中得到了忠实的体现。数据显示，彪马的销售额比往年增长了19.7%，达到了19亿欧元的营收。与此同时，彪马继续保持增长势头，甚至从2021年开始，有赶超耐克和阿迪达斯的趋势。

彪马首席执行官Bjørn Gulden也在公司财报电话会议上告诉分析师:“就收入和利润而言，这是彪马有史以来最好的一个季度。」

为什么这个10年前就濒临发展危机的运动品牌，一步步扭转逆境？这里为你一层一层的拆解:

彪马的十年发展战略其实相当简单直接，就是不与耐克、阿迪达斯竞争，而是转向运动服装品牌巨头没有发展起来的地方。同时，随着耐克、阿迪达斯近年来逐渐退出批发业务的经营模式，彪马只专注于品牌的直销模式，在这种模式下彪马看到了商机，立即介入批发业务的不足。扩大了与北美许多品牌零售商的合作伙伴关系，同时，将品牌营销集中在相对较小众的运动项目上，如赛车和板球。例如，与印度板球运动员Virat Kohli和国际象棋世界冠军Magnus Carlsen合作，接触新的消费群体，逐步从竞争激烈的耐克和阿迪达斯市场中走出一条新路，为品牌注入全新的商机。

印度板球运动员Virat Kohli

国际象棋世界冠军Magnus Carlsen

其中，持续改进的彪马性能运动服产品一直是品牌扭亏为盈的核心。彪马首席执行官Bjørn Gulden表示，篮球鞋和跑鞋是该品牌增长最快的品类，在过去四年中，这些产品被品牌以新的设计方式重新诠释。这也是彪马在北美取得突破性发展的关键动力之一。

*NPD集团分析师兼运动服装专家Matt Powell也表示:“在过去的五年里，PUMA从一个不能用性能品牌来形容的低谷中逐渐成长起来，逐渐扭转了运动服装市场的局面。”

*NPD集团是一家市场研究公司。NPD集团的业务覆盖20个国家，每年调查1200万消费者，跟踪消费者在16.5万家店铺的购买记录。在独立报告Honomichi Top 50中，它位列市场研究公司前25名。根据该报告，2013年，NPD是全球第九大市场研究公司。

彪马起死回生的机会出现在2020年，竞争对手耐克开始从世界各地的批发零售商手中撤出品牌鞋。根据*McKinsey & Company.的分析，耐克预计，到2025年，它将从批发市场撤出品牌，直接向消费者营销，希望达到其未来总收入的60%左右。

由于耐克的政策大风，突然出现了上千家体育用品店，都急需一个知名的品牌给门店带来全新的气息。此时，彪马抓住了这个机会，成功让品牌起死回生，以全新的面貌重新出现在大众面前。

在这一波商机的推动下，彪马2022年第一季度的批发业务较前期增长了23.3%，从12亿欧元增长到15亿欧元，约占总销售额的79%，可以说是非常亮眼的业绩。德意志银行分析师亚当·科克伦(Adam Cochrane)表示:“在耐克和阿迪达斯正在退出的百货商店、在线零售商和实体零售商中，这些公司有大量新的需求，彪马正在填补这些被运动品牌领导者放弃的商机。”

根据德意志银行的分析，彪马的销售还受益于来自这些零售商的竞争减少，这使得该品牌能够以“全价”销售更多产品，赚更多的钱。彪马在美洲地区的批发业务尤其强劲，第一季度的收入比2021年同期增长了44%。

*McKinsey & Company. ：麦肯锡公司(McKinsey & Company)是芝加哥大学会计系教授詹姆斯·麦肯锡(James McKinsey)在芝加哥创立的管理咨询公司。其运营侧重于为企业或政府的高级干部出谋划策，对复杂的商业问题给出恰当的解决方案。被誉为“顾问界的高盛”。麦肯锡的咨询服务现已扩展至全球各大企业。《科学》杂志的伦敦记者开玩笑说，“如果上帝决定要重新创造世界，他会聘请麦肯锡。”

除了以上分析，品牌不断重新设计与时俱进的运动服装和鞋子也是彪马成长和提升的关键。德意志银行的一份报告显示，PUMA在2018年成功重新进入篮球领域的营销推广，迅速推动了在欧洲和北美的销售，为品牌注入了全新的文化风格和风情。

品牌的首席执行官Bjørn Gulden原本是一名职业足球运动员。2013年开始在PUMA实习，重新调整了产品开发方向，将重心转移到性能型产品上。这些产品不仅相当实用，而且充满了全新的时尚气息。比如之前品牌推出的Nitro泡沫底跑鞋系列，就相当符合现代人的审美风格，上市后成功获得了消费者和运动员的喜爱和青睐。

自从PUMA将营销推广回归篮球圈后，越来越多的NBA和WNBA球员，包括LaMelo Ball和Breanna Stewart在内，都穿着PUMA鞋来展示他们品牌的前卫时尚。

NBA 球员LaMelo Ball

WNBA选手Breanna Stewart

与此同时，PUMA通过与小众体育领域获奖运动员的合作，包括与板球和纳斯卡赛车运动等的合作，成功地重新树立了以“性能”为标志的品牌声誉。耐克和阿迪达斯很少涉足，并在运动时尚市场成功立足。品牌大使包括2021年获得冠军的荷兰一级方程式赛车手Max Verstappen和梅赛德斯AMG车队，他们将在许多方面发展品牌，营造出让Gen Z世代极为爱戴的新品牌形象。

荷兰一级方程式赛车手Max Verstappen

梅赛德斯AMG车队

除了这些创新性的合作，彪马也没有忘记大众运动中的市场。因而品牌也于2003年时与Usain Bolt 、Lewis Hamilton 、和受到众多运动迷们爱戴与尊敬的Neymar Jr携手合作，成功加速了品牌的扩展领域。

Usain Bolt

Lewis Hamilton

Neymar Jr

PUMA在时尚文化领域的合作也是品牌能够在时尚粉丝的生活中持续发烧的因素之一。比如2015年与Fenty的合作，完美证明了“PUMA也能在时尚界引起轰动。”

彪马还于2022年3月与巴黎流行时尚品牌Ami合作，打造全新系列高级运动服饰，并聘请英国知名职业足球运动员Romeo Beckham拍摄宣传照，再由End Clothing等时尚前卫零售商提供销售服务，成功重建了品牌的文化影响力。

Fenty x PUMA

Ami x PUMA

Romeo Beckham

与此同时，彪马继续与英国模特Cara Delevingne合作，让品牌能够接触到更年轻、更时尚的消费者。他们还宣布，Cara Delevingne将参与彪马最新的Re: Suede计划，该计划将为该品牌最具标志性的生物降解材料鞋赋予全新的外观。

Cara Delevingne

除了体育，PUMA也开始在音乐行业注入自己的品牌能量，最近还签约了尼日利亚知名艺术家Davido，以期提升品牌在撒哈拉以南非洲时尚圈的知名度。

Davido

可以说彪马把握住了商机的趋势，让品牌起死回生，重新焕发新的面貌。PUMA通过智能化的营销和宣传手段，为品牌开创了一条丰满之路，同时也为运动时尚领域注入了一个全新的美学词汇。

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