合伙人领工资还要多给分红吗（合伙人模式将取代工龄工资）

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前几篇写到股份股权和合伙人的区别，很多人都说OP合伙人到底是概念，如何设计？

我讲过老板不要一开始就给员工分股份分股，首先让员工变成OP合伙人，OP合伙人把企业做强做大，不分享股东的既得利益，还能帮企业不断地做大产值和产量，还有未来的营业额、以及未来的盈利能力，所以OP在公司具有重要的价值。

OP合伙人是我们独立原创的一套专门针对中小企业，关于让员工成为经营者的整套模式，这套模式当中是由IOP/POP跟小湿故三种模式组成的。

我们认为合伙人首先不是公司的创业者，而是公司的奋斗者和经营者，有很多员工，他不愿意成为创业者，因为他要承担经营的风险，但是每一个员工成为合伙人之后，他们更想得到的是价值的收益和利益的分享，因此我们要根据员工所需和人性所求来设计。

员工为什么要变成合伙人，变成合伙人对老板和员工有什么好处？

对老板而言，员工变成合伙人之后，他们变成了经营者和奋斗者，他们主动地工作，对结果负责，共同参与经营，然后向外开源，向内节流，增加收入，节约支出，产生更好的盈利，最后得到分享，当然老板一定是利润最大受益者，而合伙人也是利润的对应分享者。

对员工来说，合伙人模式对他也有很多好处，首先出了钱有保障，有分享，然后跟着公司赚了钱，有更多的利益分配，事业强了收益高了，企业强大了，对于每一个员工合伙人都是很有意义价值的。

所以做合伙人模式，无论对老板和员工都是有利无害的。

什么叫合伙人？

他是一群既出钱又出力不承担企业经营风险，但是要担当经营责任，达到经营目标的一群人，我们把他叫合伙人。

宏成咨询的合伙人模式，其实有三种IOP/POP和小湿故，其中IOP针对的是管理层人群，精英人群，POP和小湿故，针对的是独立核算或者分项目经营的人群，他可能是层次不高的一些人群。

这些组成告诉我们一个概念，公司几乎所有人，除了大股东以外，都可以成为合伙人，只要他愿意干，只要他有价值愿意付出，能够产生更好的经营成果，这样的人都可以把他发展成为公司的合伙人。

什么叫合伙人？我们叫OP也把他叫经营伙伴，开放的伙伴和超值的伙伴，这是一群出钱出力，不占股份，持续做大企业收益的人，一家企业可以少配股东，但是必须发展更多的合伙人，企业需要的不是打工人，而是奋斗者和合伙人。

所以，从这个概念上来讲，合伙人对企业经营是特别有意义，我去过很多企业，我都会跟他们说做合伙人，让打工人变成合伙人，对企业有好处，对员工也有帮助，我们传统的方法跟模式都要一步一步的去完善和修订。

比如年终双薪，把年终双薪和年终奖变成OP合伙人，首先OP合伙人要出钱出力，年终奖员工不用出钱，那么出不出力？这个不知道，不好说对吧。

OP合伙人是有明确的规则，假如以自然年为单位，在年前就出台了明确的规则，我们很多人年终奖，一般到了年底，看看公司的经营状况才会出台相应的分配，员工认为自己应得的。到了年底考验老板，但是OP不是考验老板，他是考核员工，你今年把公司经营好，你们分的更多，如果经营的不如人意，肯定就分的少甚至没得分。

年前就制定规则不用等着，到时候大家怨声载道骂老板没有格局，不通人性，所以年终奖考验老板的格局，OP合伙人考核员工的贡献，简单来说OP合伙人取代年终奖双薪是必然的激励。

高管的年薪我们也要改，改成OP合伙人，虚拟股份、工龄工资也要改，工龄工资看起来是给老员工的一种福利，也像加薪的一种，但是从加薪来讲，话的太少员工没感觉，从福利来说是员工那么应得的，没有任何激励的意义，因此我经常说要取消工龄工资，改为给老员工OP合伙人的份数，老员工做时间长，他们到了份数多，如果做的结果好，才能分到更多钱，做的结果不好，就分不到更多的钱，所以要盘活老员工，必须要在老员工的激励机制上，就开始做出改变。

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