seo内容布局（职业发展方向及SEO团队架构）

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是Jack。

今天给大家带来一篇文章：SEO 职业发展方向及SEO团队架构。

很多朋友比较好奇，学完SEO有什么作用，这批朋友主要有：

一、之前做传统外贸B2B的业务员，公司没什么询盘分配，于是自己去谷歌主动开发，慢慢地接触了Wordpress建站，慢慢地接触了SEO的理念，然后转岗或者转行做SEO了。

这种的算是从海外业务转向海外运营推广了，我身边有蛮多朋友是这种情况的，比如说Summer、Peter、包括我自己。

转行的原因：

1、趁着年轻，转行压力不大；

2、做外贸业务工作，几乎没有个人空间和时间，随时待命，需要多一些时间提升自己；

3、几年的工作经历，更加了解自己的性格，适合做一些偏向技术类的工作，不太适合过多的社交；

职业规划：海外推广的工作，在时间上，自由度上，让人更有空间，可以做很多准备。这也是为以后的发展做准备。重新开始一个行业，对自己也是新的挑战，激起斗志。集合自己的个性，海外推广的职业发展更适合。任何行业都有通性，积累，造就未来的自己。

及时止损：并不是每个人大学毕业就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作岗位兜兜转转，才发现自己真正适合的。可是也有很多人，浑浑噩噩， 一直没有能够发现，或者是发现后，却因为各种因素无法及时止损，任由时光流逝。

所以，我在这个时间，了解自己不适合做业务的工作，不因三年的付出，也不因为目前的业绩不错就不舍得离开。当你明白了自己的内心，发现了正确的道路，那就不要犹豫，勇敢地前行。Jack小结：不是每个人大学毕业就知道要做什么工作，就像不是每个人都喜欢吃洋葱一样。大部分的人，都是在不同的工作岗位兜兜转转，才发现自己真正适合的。

二、之前做其他行业的，因为机缘巧合的原因，来跨行做SEO的，比如说我的朋友小海，之前做市政施工的，每天要去维修道路的绿化带，后面转岗做SEO，工资还是很不错的。

转行的原因：

我学建筑专业的，从事谷歌推广工作，现在我更喜欢叫外贸推广，谷歌是最大的对象，但我们还是不能忽略其他的平台对吧，比如Facebook，instagram，领英。

具体原因大概是这样子，当时的初心就是，要离开建筑，我没勇气继续下去了。即使很多人说熬一两年就好，未来还不错，那时我失眠了一天，想到我每天从事的工作，我内心就止不住地想要拒绝。

当时比较年轻气盛吧，过了几天，那时快到年底，放着年终奖不要，我就果断提出了离职，盼望着离开我内心抗拒的职业，好像当时还有点兴奋。现在想想觉得人总要试着逃离几次，趁着年轻做几件难忘的事。毕竟这个转行的事一辈子都忘不了吧。

记得那年百度营收最高的一年，互联网企业明星无疑，有人就建议可以从百度SEO做起，慢慢渗入整个运营体系。自己经常上网，那时也了解一点国内现状。那时就在想为什么不去接触国外的运营推广方式呢？

当时是觉得自己英语，自己也喜欢这门语言，在这个选择的过程中差不多花了三天时间吧，很快，现在回头想进入外贸推广就是一个我也没预料到的方向。

我是属于走哪算哪，慢慢走着走着才知道方向的人吧，其实还是蛮羡慕一开始就有明确目标方向的人。但整个抉择我是自己拍板，所以不后悔。后来就顺其自然成为了外贸推广圈的一员了，哈哈哈。

PS: Jack当初转岗做推广也是思考了很久的，我记得很清楚那天写了十页日记，最终迈出了这一步。

比如说老高，之前在迪拜做总经理助理的，回国后刚开始不太适应国内节奏，也是迷茫了一段时间。

转行的原因：

1、我原来的工作是在迪拜上班，在一家户外广告公司做总经理助理，处理各种杂务，做老板的助理得要看老板的脸色，偶尔还有一些饭局要应付，我真心不喜欢这种性质的工作，总助的职业发展路径也并非我所想要，所以合同期一到，我就果断选择转行。

2.后面回国后，一开始在福州找工作，非常迷茫，中间也去了一家做停车设备的公司，但做了1个多月就走了，原因是找不到任何激情。

之所以接触这个行业也是因为当时家里人给我安排相亲，其中一个相亲对象是做亚马逊，我是通过她才知道有跨境电商这个行业。

我当时的想法是这样的，我在中国的市场经验几乎为零，没有任何优势，反而做国外市场有经验，这很适合我的情况，所以就开始研究这个行业。

另外一点是，我本人也比较喜欢数字营销，之前工作的时候也了解过 一些这方面的东西，但当时是以门外汉去看，并且我也看到互联网已经在逐渐替代传统的营销。

现在和之前工作不同的感慨：

1.最大的不同是大部分的东西都得要从零开始学，由于之前没有任何相关的经验，我进的第一家跨境电商公司也没有任何培训机制，我当时是负责社交媒体和独立站。

整个公司都是做亚马逊，所以他们对 独立站没有任何了解，等于是我一个人去上战场打战的感觉，一开始无比迷茫，但后面硬是活生生的被我挺过去了，我也因此学会了各种技能。所以对比之前的工作，这份工作更像是摸着石头在过河，而之前的工作只需要按部就班就好了。

2.做这个行业是需要不断地学习和坚持，我本身比较热爱学习，探索未知，每当我学习到新的技能和知识，认识到行业里面各个大神的时候，我是非常喜悦的，我本身就比较喜欢广交好友的那种类型。

每当我用新知识在工作上不断地突破的时候，成就感也就上来了，这种感觉是我之前的工作没办法带给我的。

3.由于这份工作的市场都是海外，我也因此可以接触到各个国家的风俗人情，消费习惯等等。

虽然我之前也是在国外工作，但那只是针对那个国家的人群，而跨境电商却是可以针对全世界各个国家，了解各个国家的风土人情 也是我非常热爱的一件事情。

老高用自己亲身经历告诉我们，找到自己喜欢的工作，全身心投入进去，你会接触新的圈子和人脉，你会爱上这份工作。在人生这场游戏中我们需要不断提高自己能力，不断打怪升级，不断增强自己的信心，最终会到达梦想的远方。

比如说我的朋友老高，之前在迪拜做总助的，现在自己创业，业余时间运营自己的博客，laser engraver这个关键词自然排名谷歌首页第一。

他们2个还有Summer，我的印象很深刻，一个是经常见面聊天，一个是他们三个成长变化进步很大，其实3年前，我做了一个采访文章的，关于为什么转岗做数字营销的。现在Summer 去了杭州阿里巴巴做SEO，算是进了大厂；小海去了深圳龙岗的电动车跨境电商公司做高管，职业发展前景很可观；老高自己在创业，亚马逊联盟博客站每月带来的自然流量和佣金，也很诱人。看完了以上几个案例，其实大家可以发现，只要你在一个行业深耕3年，沉下心认真学习研究，不说取得多大的成就，每年都会比过去的一年过得好。还是有些朋友肯定比较好奇学完SEO有什么用，SEO职业发展方向，是哪块的，接下来这篇文章，会手把手介绍SEO的一些内幕。

（一）学完SEO 怎么发挥作用？

1、自己创业当老板自己当老板，比较好理解，特别是一些做外贸B2B的朋友，平时有几个大客户在维护，然后再去学习下SEO，学完SEO后，再建站，写文章运营。网站上线3-6个月后，每个月开始稳定有2-30个询盘，这种老板一个人跟进不过来，可以考虑招聘1个助理，这种也是蛮不错的。

像老高这种的前期做做SEO代运营服务，自己也做做SEO博客站，每个月有固定的联盟佣金收入，后期再找到自己业务方向：海外众筹服务商，这种也是挺不错的，也是蛮多中小创业者的一个方向。

外贸独立站、B2C电商公司像Anker DJI这种品牌独立站都是很注重SEO的，SEO各方面数据也做的确实很好，你学好了SEO可以考虑去这些大厂应聘做SEO，往SEO高级工程师方向发展。

职位信息：谷歌SEO

岗位职责：1. 负责网站排名监控、诊断、优化和关键词分析处理；2. 负责网站技术SEO设置，监控分析、错误排查、需求跟进；3. 熟悉外链建设技巧，完成建立和维护外链资源，提升网站收录；4. 负责SEO批量数据处理，简单工具开发等技术协助。

任职要求：1. 本科以上学历，3年以上谷歌SEO经验经验；2. 精通SEO排名原理和SEO算法原理，有Google核心更新波动处理经历;3. 精通批量关键词分析处理的方法和技巧，有实际、可观的排名提升成功案例；4. 有成熟的内容和外链把握能力；5. 3个以上SEO项目经历，熟悉不同类型项目SEO手法差异；6. 熟悉SEO相关的HTML代码、JS代码，具备基本的批量数据处理能力；7. 有程序开发基础，能开发简单的脚本工具，Python语言优先；8. CET-4以上，具备熟练的英语读写能力和良好的沟通能力。

2、咨询、教育服务有些朋友SEO做好了帮他的客户提供SEO独立站建站、SEO营销服务，这种通俗的讲：就是SEO代运营，这种是要帮助服务的企业做SEO项目落地的，这种一般适合中小型外贸公司。还有一种做SEO咨询顾问的，给客户提供全栈的服务方案和建议，指导客户的海外推广团队去落地执行，帮助客户做好整个品牌出海，这种一般适合中大型外贸公司。

3、职场建议—打工人

如果你是SEO初学者并且功底强者，建议你找家靠谱的大一点公司，从基础干起，慢慢沉淀。

大公司的品牌背书还是很强的，可以作为你找下家公司的跳板。

如果你是SEO初学者但功底弱者，先找家小公司，呆上几个月熟悉门道之后再跳槽，建议3-6个月。

多和公司UI、设计、技术打交道，以SEO名义扛下各种网站改版，用户体验，程序功能的活。做SEO不建议长期呆在一个公司，第一思路会禁锢，第二薪资难涨。

4、职场建议—老板

老板不需要什么都会，老板只需要统筹全部就可以了，具备系统的SEO思维，了解SEO整个SOP流程。

可以学习下系统的SEO课程，了解整个SEO流程，以及SEO团队管理的一些内容，避免外包和招聘SEO员工踩坑，SEO执行版块还是有很多坑的。

老板要做的就是找到一个专业的SEO做专业的事，然后管理好这个SEO专业的人。

5、职业发展方向规划—打工人

SEO专员-SEO组长-营销主管/经理-营销/市场总监

这种是从专员逐渐晋升到高层管理的，路线就是职业经理人路线，这种一方面对技术能力要求很高，另一方面对管理能力要求也很高，还有一个方面对人际关系处理能力要求也很高，到了经理这个岗位，要经常跨部门沟通，以及做好向上沟通和管理的。

SEO专员-SEO精英-营销精英-自己当老板

这种是从打工人到自己当老板的，路线就是：打工只是个手段，当老板才是目的！这种很适合个人能力很强，人脉关系很广，目的心很强的人，这种对应的风险也比较大一些，不过成功之后，收益也很丰厚。

SEO专员-SEO精英-SEO培训师/顾问

SEO专员-SEM专员-SNS专员-营销主管-营销经理/市场总监

这种是从1到N的过程，一般是在中小公司呆过的，而且还是公司初期。

6、SEO不可涉及的行业

违反国家法律法规的、黄赌毒等。这些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起来的，不过后期排名掉的也快。

有句话是这么说的：easy coming easy go，来得快得去得也快，毕竟不是轻易得到的东西，大家都不太会珍惜。

7、网站运营及网络营销知识

（1）、网站方面：UI美观度、用户体验度、页面逻辑、后台易用性、SEO网站UI美观度这块，我是建议大家有空就去看看Apple官网，设计的确实不一样，很有质感，进去网页就能感受到他们品牌高大上的感觉。

（2）产品：调研市场，制作主打产品，卖点提炼市场调研还是很重要的，毕竟只有了解了整个行业、整个市场，才知道你们的产品卖点，才能更好地向客户推销你们的产品。

（3）营销活动：统筹策划热点、节假日、品牌专题活动基本上做跨境电商B2C的每月都会有营销活动，从1月份到12月份，这个参考跨境电商年度营销日历就可以了，会罗列每个月不同国家的节日。1月份的元旦，2月份的情人节，3月份的复活节，4月份的圣帕特里克饥节，5月份的母亲节，6月份的父亲节，7月份的美国独立日，8月份的back to school返校季，9月份的教师节，10月份的万圣节，11月份的黑五和感恩节，12月份的圣诞节。基本上每个节日都要策划一次活动，每次活动又需要执行落地很多环节。

（4）用户运营：论坛、社区运营，分析用户属性，拉近客户距离做SEO的一般和网站打交道多，很多网站开通了论坛和社区，这些都需要去精细化运营的，比如说定期分享行业干货资料，及时回复客户的问题，时不时策划一些社群活动等，这些活动都可以拉近客户距离，更清楚了解用户的属性和画像，方便再营销。

（5）网站优化：栏目，美观，用户体验（新功能、逻辑优化）

网站的栏目版块，或者说导航栏版块，是非常重要的，也是用户点击最多的地方，这个可以通过热力图工具比如说hotjar, lucky orange找出来。可以判断转化漏斗哪个环节出了问题，后期针对问题进行进一步的优化。

8、SEO 团队结构—精品

（1）网站运营

（2）谷歌SEO

（3）谷歌广告投放

（4） Facebook广告投放

（5）网红测评

（6）社媒运营

（7）SEO 团队结构—精品—网站运营

（1）网站运营

网站运营最基础的就是搭建网站的，一般自己建站的话，用Shopify和Wordpress Woocommerce比较多。

这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

因为从0到1是最难的，从1到2，到3反而很简单了，因为基础架构给搭建好了，就像盖房子，打地基是最费时间的。建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题的。

其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题，等等。

建站完成之后就要接入一些第三方平台入口了，比如说收款账号，比如说邮件注册，比如说在线咨询窗口，有些网站还会搞在线论坛的，比如说小米的论坛，大疆的天空之城论坛等。

PS: 一般搞在线论坛的，都是有一定的品牌影响力的网站了，属于精品独立站进阶版：品牌独立站。

网站运营日常工作内容：

首先早上上班马上登陆你的收款账号，比如说PayPal或者Stripe，看一下收款是否有异常，是否有违规提示。如果没有异常，那就看下当前的账户余额，以及订单情况。

登陆信用卡收款账号平台性质也差不多，因为也有很多国外客户是用信用卡付钱的，这个时候网站运营人员需要登陆一下你的信用卡收款平台，看下账号是否有异常。

如果这两个都没啥异常的话，那就可以登陆独立站的后台了，查看下网站后台的一个订单数量，有多少人下单，有多少人退款，哪些产品比较好卖，哪些产品退货率最高，等等。

然后分析下这几个情况背后的原因，找出问题的症结，然后去解决问题，有这种思维的网站运营，一定是个出色的网站运营！

PS: 其实具备这种打破砂锅问到底的精神的网站运营真的很少很少，起码Jack认识没几个。

以上几个都是独立站运营的一些常规的操作，毕竟把控风险是第一要务，有很多朋友辛辛苦苦挣得血汗钱，最后被无良的收款公司给坑了，最后竹篮打水一场空。

检查完收款账号和独立站后台没啥问题后，然后就是打开网站的主页，看网站能否正常打开。

如果网站打不开，或者打开很慢，是很影响转换率的，这个时候需要想办法去解决了，毕竟客户购买率下降是会直接影响你公司收益的。

网站检查可以正常打开之后，然后就是去登陆你的邮箱了，在邮箱后台看下有没有收款邮件需要处理的，防止收款账号无故被封。

然后如果你是用Shopify做的网站，你要登录Shopify绑定的邮箱去看一下有没有邮件需要处理。

如果你是用Wordpress搭建的，那你就去登陆Wordpress绑定邮箱去后台看下是否有邮箱需要处理，这些都是比较基础的。

以上就是网站运营每天需要做的事情了，看起来不是很多，但是具体的很多细节还是很费时间的，比如说回复客户的邮件模板需要提前写好，上传产品和博客有些排版的细节等等。

（2）谷歌SEO

谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高网站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高网站在百度的流量和排名。

SEO是搜索引擎优化的缩写（英语：search engine optimization，缩写为SEO），是一种通过了解搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高目的网站在有关搜索引擎内排名的方式。

SEO的操作思路和手法很多，白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack给大家分享下精品独立站白帽SEO的做法。

一句话概括白帽SEO的做法：站内SEO 站外SEO 持续性优质内容输出。

网站站内SEO (On Page SEO) 做好，定期更新高质量内容 (产品或者博客内容)，建设高质量外链 (高质量相关性Guest Post、高质量新闻源链接等)。

这种方法坚持半年以上，大部分网站都会在谷歌获得很好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) ， 除非巨大难度，一般情况下都可以收获非常多的流量。

网站必须满足的站内SEO要素：

a、关键词

b、页面的文案

c、站内的内链以及导出外链

以上三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

我们根据关键词维度来做关键词的筛选，筛选完关键词，再把关键词布局到整个网站后台，做好站内SEO第一步。

我们以LEDDisplay LED显示屏这个关键词为案例，这个关键词在谷歌月度搜索量有22000次，单次点击价格是1.95美金，这个词竞争度是1，那是很难做上排名的。

我们通过筛选过滤从谷歌关键词规划大师下载的leddisplay这个关键词表格，可以发现leddisplay manufacturer这个厂家词比 leddisplay supplier这个词数量和搜索量都要多很多，而leddisplay factory这个词是没有搜索量的。

关键词筛选完之后，就要布置到网站里面了，主要是站内标题、描述、H1标签。

假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面，我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。

其次我们需要准备一些子关键词 (Supporting Page Keywords)，这些关键词作为主关键词on page seo的支撑，他们分别是：

What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 竞争度0.01;

on page seo checklist 2019 月搜索量170, 竞争度0.07;

on page seo steps 月搜索量320, 竞争度0.1;

on page seo techniques月搜索量1600, 竞争度0.08;

我们可以发现这些排名靠前的网站URL都比较简短，很多带有on page seo这个关键词，这进一步说明on page seo优化的时候需要优化URL。关键词可以换成你们自己的产品。

比如说你们做户外运动的，那么就铺设和Outdoor sport相关的关键词就可以了，方法还是同样的方法，工具也还是同样的工具，大家举一反三就可以了。

我们接下来介绍：On-Page SEO页面的文案

文案需要注意的几点：1.文案体现专业性，多查资料2.借鉴同行的文案内容，学习优点3. 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity4.使用更多的短句 短段落5.以口语化形式书写6.检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK7. 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。PS: 这个可以1美金试用七天，用双币信用卡开通下就OK了，Jack亲自试过。

Surferseo实验发现排名前五十页面内容文字在1000字左右，我们可以大概参考下1000字这个指标。

对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。Grammarly的用法，可以看我之前文章：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?

介绍完文案怎么优化和外包之后，我们再来看看怎么做外链。

在SEO届有句比较有名的话:内容为王，外链为皇，足以说明外链在提高网站在谷歌排名的重要性。

外链布局属于SEO优化的站外优化，外链顾名思义就是外部网站的链接，链接到你的网站。因为主要是在其他人网站上做的，所以叫站外优化。

布局外链提高你的网站排名--3种外链类型介绍

现阶段外链类型，我们按照外链传递权重的大小依次分类，可以分为3个类型:有效传递权重的外链，传递非常少权重的外链，不能传递权重的外链。

这次我们主要介绍3种外链：

1. guest post 客座博客，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 "led display""guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。

我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱，之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。

有的站长是看文章内容的，一个是你的outreach邮件内容，一个是你网站上博客的内容，如果这两个都挺不错的，那么站长可能会给你一条外链。

有的站长是需要你的产品做测评的，测评OK后，才会决定给你一个外链，这种情况下你需要准备好测评的产品，给站长快递过去，一般样品测试OK，都会给你外链的。

还有一种站长是需要你给钱，才会给你外链的，这种情况下可以先评估下他外链质量，如果确实值得做，我们需要像公司申请经费了。

2. forum profile，论坛简介外链，一般是在行业论坛注册账号，然后在自己的个人介绍那里，填写上公司的网址，这种网址就是论坛简介外链，这种外链大部分都做过。

3. web 2.0 post，就是类似于知乎天涯上面创建个人主页，然后不断写文章，文章放上一部分公司的网址，这种就是web 2.0 外链了。

国外一般在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0 外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。

（3）谷歌广告投放

职位信息：谷歌广告投放

工作内容指南：1.配合团队需求制定相应Google投放方案，综合运用各种Google广告产品满足团队推广方案目标，包括但不限于：谷歌搜索，展示广告，购物广告，Youtube等等2. 管理Google AdWords广告账户，优化账户设置，提高AdWords广告在海外市场的转换率和ROI；3. 根据公司产品，品牌和营销campaign情况，撰写和优化广告标题、广告描述、图片广告宣传语等，确保相关性同时，提高点击率；4. 定期做数据汇报和复盘，对投放的广告，通过对比各个指标的数据进行分析和优化，整理优化策略，提升广告点击率，转化率。5. 负责广告创意的的成型落地，广告素材的协调制作，并跟踪数据，不断迭代优化；6.监控竞品、深入研究市场，分析其策略并做出自我优化和应对调整；

任职要求指南：1. 两年年以上Google Adwords经验，本科以上学历，英语六级及以上；2. 清晰的思维能力，有较强的问题分析、问题解决能力，文案撰写和数据分析能力；3. 熟练使用Excel，对EXCEL函数、数据透视图标熟练操作优先考虑；4. 熟悉GA，GTM，熟悉各项代码安装；5. 熟悉YouTube视频广告投放或有品牌曝光历史经验者优先。

谷歌广告运营需要知道如何开通账号，了解谷歌搜索、展示、购物、YouTube、Gmail广告投放，然后分析广告投放后的数据。

同时呢定位受众范围，然后不断做AB测试检测数据效果。谷歌广告运营的一些心得：

一、不要怕投放效果不好

很多朋友很怕投放广告，因为广告投放之后，老板要看广告的ROI的。

这里就不分ROI ROAS了，因为很多朋友是新手。

其实，你只要记住一点，老板是让你来解决问题的，只要你最终解决了这个问题，过程没有那么重要。

有的人说，我投放经验不够，怎么办？我怕！有的人说，我英语不好，怎么办？我怕！有的人说，公司ROI目标定的太高，怎么办？我怕！

其实每个打工人在职场都会怕，毕竟职场危机和意外一样，说来就来，有时候让你猝不及防。

怕并不是坏事，怕，说明你在乎这个事情。

因为你很想把事情做好，你才会怕，才会紧张。

所以说，不要怕广告投放不好！就怕你“不怕”！

因为你怕投放不好，为了避免广告投放不好，你会格外重视这个事情，这样子你会全身心投入到这个事情。

二、不要怕查找资料现在这个社会，信息很发达了，很多资料网上一大把，我们很容易就能搜到我们想要的资料。

所以，不要做伸手党，别人没义务免费帮助你。

但是也是因为太容易找到资料了，导致资料泛滥，很多资料都是垃圾资料，不是我们想要的资料。

这个时候，我们就要学会筛选资料了。

筛选资料的前提是，你要搜集大量的资料，只有资料足够多，才足够我们做筛选。

要善于用英文找资料，目前谷歌广告这块，英文资料比中文资料要多很多很多，看英文资料会相对费脑子一点了，不过长期来看，会锻炼我们的英文阅读能力，以及对数字营销英文专有名词的理解，同时也更有利于国际化接轨。

三、不要害怕提问

很多人再搜集筛选了很多资料之后，最后筛选的资料做出了自己的判断，但是还是有些具体环节拿不定主意，需要别人指导下。

这个时候又拉不下面子请教，只是憋在自己的心理，没想解决办法，只是认为这个问题会随着时间流逝，慢慢就会消失。

其实这就是典型的逃避问题的做法。

正确的做法，是拿着自己的判断，积极主动地向别人提问，快速解决自己的问题。

然后去学习新的知识，再去解决新的问题，这样子自己才会每天进步一点，日拱一卒，最终达到梦想的彼岸。

说完了谷歌广告的几个理论，再说几个谷歌广告实操的经验。一、借鉴行业优秀的广告案例我个人很喜欢一句话：Outstanding people always stand out. 优秀的人总是很突出。

同理，优秀的公司也是很突出的。

我们学习借鉴优秀公司的广告案例，参考他们的广告策略和打法，不说学习个七七八八，学习个二三成，总是可以的。

比如说跨境电商经常提到的几个头部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。

我们用SEMRUSH就可以一键导出他们的谷歌广告语和关键词，以及落地页，然后在Excel表格做筛选。

SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干货文章：SEMrush 4000字--实操使用指南

按照我们的产品类别依次做分类，在他们的文案基础上，结合我们产品的特点，以及公司的优势，写成我们自己的特色文案。

这样子你的广告点击率，会提高很多很多的，点击率提高上去后，质量分也就上去了。

质量分上来后，后期你的CPC就慢慢降下来了，你的广告出现页首的概率就会高很多了，这样子不知不觉你的广告费少花了很多，广告转化高了很多。

这可能就是：广告进化的力量。

二、结合谷歌分析和谷歌广告后台和独立站后台数据

谷歌分析后台可以看整个网站所有渠道的数据，包括谷歌广告的数据，这样子你会有个宏观的概念，对整个网站的流量分布，主要订单产品类型，有个整体的把握。

谷歌广告后台可以看所有广告系列的数据，包括新广告系列和老广告系列的数据，从而优化好的广告系列，暂停差的广告系列。

如果只看谷歌广告后台数据，不看谷歌分析数据，很难从整体上把握广告的投放效果。

因为看了谷歌分析数据之后，还是要去看独立站后台数据的，比如说某个型号产品很畅销。

我们要去分析为什么这个型号的产品很畅销，是满足了客户的什么需求还是最近市场热度很大。

比如说最近冬奥会的吉祥物产品就很火爆，这个产品其实季节性很强的，冬奥会结束后，基本就没啥热度了。

这个产品还有商标专利的，很容易侵权，不小心广告账户就给封掉了。

如果你们做礼品周边的，提前开发了冬奥会相关的礼品，又发现谷歌广告冬奥会相关的产品转化率很高，就可以倒推这个产品受欢迎的原因了。

三、多看广告后台

这里的多看广告后台，指的是一天看后台七八次以上，有的时候会看的后台想吐。

也只有这样子，才能对广告账号后台非常熟悉，熟悉的令人心疼。

你甚至需要熟悉中英文的广告账号后台，因为有些时候，你自己笔记本电脑谷歌广告账号是中文的，公司电脑谷歌广告账号又是英文的。

这个时候你需要知道广告账号每个导航栏的意思，以及遇到某个问题，你知道去哪里调整广告后台。

比如说你们主要市场是美国、加拿大、墨西哥，这三个北美国家，你的一个广告系列是全英语的，都是投放这三个国家的。

广告投放3天后，你发现美国转化很高，墨西哥没啥转化，这个时候，就要考虑是否降低或者砍掉墨西哥的预算了。

你可以尝试下开个西班牙语的广告系列，专门投放墨西哥，这样子测试下墨西哥客户对于西班牙语广告的敏感程度。

这个西班牙语的广告文案投放之前可以借鉴下行业做的比较好的广告案例，把文案内容给好好优化下。

如果你熟练操作谷歌广告账号，你再去操作Bing广告，Facebook广告，你会发现投放其他广告后台，上手很快。

因为广告后台投放的底层逻辑是一样的，都是先熟悉自己的产品卖点，优化自己的独立站用户体验度，然后撰写好广告文案，找到受众范围，然后投放地理位置。

然后过了1-2个星期，看广告跑的怎么样，去优化广告，增加广告效果好的预算，降低广告效果差的预算。

如果你们要投放全球站点广告，除了英文文案之外，还需要准备小语种的广告文案，独立站详情页内容也需要是小语种的，这样子转化率才会上来。

7、SEO 团队结构—精品-Facebook投放

职位信息：Facebook广告投放

岗位职责：

1、负责操作与运营Facebook的广告账号与设置，分析账号cpc/cpm/ctr等指标并持续优化，对最终的GMV和ROI负责；

2、 能针对不同的产品类型进行目标市场和人群的分析并制作对应的投放策略；

3、负责调研并输出广告创意和文案的撰写，持续跟进素材的投放效果并及时做调整优化，定时输出反馈总结报告。

4、调研竞品情况，熟练使用跨境市场上主流调研工具并洞察市场走势，为运营，商品企划与开发提供建设性意见

5、跨部门组织与协同，较强抗压能力和团队意识强

岗位要求：

1、本科及以上，英语6级以上，听说读写流利2、热爱欧美文化，有0-1广告帐户搭建与运营，有独立品牌服饰成功案例优先；

2、2年以上的Facebook投放经验，优先服装品牌或者垂直精品经验；

3、对数据敏感，能根据数据即时调整广告和发掘潜在爆品；

4、对时尚领域有强烈兴趣，有一定的社会洞察和营销方法论。

Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿，这个数据是基于Similarweb这个软件的流量数据，大家有空可以去分析下Facebook网站流量详细内容。Facebook主要介绍的是他的广告投放，毕竟一个月240亿流量，平均每天8亿人使用，我们哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。这边强烈建议大家投放广告之前必须要先详细阅读一遍。因为有大量的卖家一上来做广告，然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook哪一条规则都不知道。Facebook广告限制还比较多，建议看清楚再开始投放。

下面这个网址是Facebook的广告政策，投放之前先了解他的规则，减少我们账号被封的损失。https://www.facebook.com/policies/ads/

介绍完了Facebook广告政策，接下来我们介绍下他的几种广告模式：1）Traffic

2）Lead Generation

3）Conversions

4）Video views

假如你有好的视频，你们公司产品适合做视频，做了蛮多不错的视频，那可以使用Video Views的广告模式。但大多数情况下，我们用的广告模式都是前面说的这三种广告模式。

PS：在做Facebook广告之前，要先安装Facebook Pixel，相当于Google Analytics 谷歌分析一样，是一个统计Facebook后台数据的工具。安装后，Facebook后台就可以查看网站流量的表现情况，可以根据流量表现情况来制定不同的广告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安装，也让你们技术安装，也可以发给建站公司让帮忙安装。1、Facebook几种广告模式的介绍

Facebook 广告Traffic 介绍

1）Traffic

定义

主要是通过Facebook广告将流量导入到网站，APP或者Messenger（Facebook实时聊天软件）的对话里。同时，traffic广告还有一个offer的选项，就是专门用来投放优惠券的广告类型。

如何开启Offer广告？

点击traffic广告之后， offer栏目里有一个按钮，切换打开即可。（做offer广告前提要创建一个专页）

打开offer广告界面只后，我们只需要在独立站生成优惠码，然后做成csv格式上传上去即可。至于广告语，就按自己的方式来填写。这种就是offer广告，offer广告可以在做促销的时候，特别是清仓或者冲销量的时候特别好用，比起deals来说。自主性强很多，而且节奏很好把控。

2）Lead Generation

Facebook广告投放 lead generation

适合人群

Lead的广告，适合已经对你产品感兴趣的这批人群，比如用户通过广告渠道访问了你的网站，并且订阅了你的邮箱，这些是对产品或者品牌感兴趣的人群，但不一定当时就有转化。

我们可以把收集的邮箱导出来，然后做Facebook广告选择lead广告模式，将邮箱导入Facebook广告，这样就可以针对这批人群来投放广告了。这种广告需要定期投放，我们可以写好不同的文案和不同的海报，给客户每次不一样的感触。

使用场景

通过traffic广告等过滤一批用户后，留下的用户名单。（比如注册了网站信息，在网站上浏览过你们的网页或者订阅了你的E-mail等），针对这批用户进行广告投放，转化潜在用户。

3）Conversions

Facebook 广告投放conversion

作用

Conversion广告，吸引更多有价值的用户到网站，进行订单购买。

使用场景

比如针对Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等阶段的用户 (安装了Facebook Pixel后可以检测得到)，我们可以使用conversions广告对这部分有购买潜力的用户进行广告投放。4）boost post

还有这种玩法就是：在page页面发布了post之后，可以点击post右下角的boost post，可以给这篇post进行推广。

一般发boost post是为了扩大广告的传播范围，增加广告的曝光，从而达到覆盖更多潜在客户的目的，如果你的主页粉丝有了一万人以上，就不需要经常发boost post了。（这个和微博的推广相似）

boost post 适合新品的品宣活动，或者节假日促销活动，扩大受众范围。

7、SEO 团队结构—精品-网红测评

5、网红测评

岗位名称：岗位名称：海外网红运营

工资待遇：1.5-3w左右

职位信息：

1、开发、维护并管理海外红人、媒体、网站等资源(Instagram,YouTube,TikTok,Reddit，Facebook等多渠道平台)，基于用户画像，用户行为等研究，分析匹配海外红人KOL的属性，用为品牌寻求合作(欧美为主);

2、协助红人的具体合作内容推进，协助红人的图片与视频创作内容/方向，策划创意视频脚本等;

3、配合阶段性增长目标，制定海外网红营销方案;

4、监控网红营销数据，分析复盘营销活动，输出经验，对后期方案提出优化迭代建议;

5、协助上级安排的其他工作事项(基础的图片编辑、社媒运营、参与市场调研、行业分析等);

6、结合热点，不断创新，发掘新的合作方式及玩法。

任职要求：

1、本科及以上学历，英语精

通，海外经验优先，有红人合作经验，或个人社媒账号的运维/广告经验优先;

2、对电商和品牌推广有一定的了解;

3、热爱品牌推广、内容运营，喜欢多元文化;

4、具备执行能力、沟通能力、信息整合能力，有责任心，做事细致有条理，乐于接受和探索新鲜事物且擅于独立思考。

了解测评整个流程

了解测评的工具

制定测评计划

和红人谈合作

跟进送测机器、产品整个流程

评估是否和红人继续合作

7、SEO 团队结构—精品-社媒运营

6、社媒运营

任职资格：

1. 大专及以上学历，英语可作为工作语言，4年以上消费电子品牌社媒运营经验 ；

2. 3年以上社媒团队管理经验，有电子烟行业经验优先；

3. 熟悉Facebook、YouTube、Instagram等主要海外社交和新媒体平台和营销运作模式;

4. 熟悉国外网络社区语言，能和国外粉丝/红人进行有效沟通和互动交流，善于把握和引导话题，吸引粉丝；

5. 善于策划各种线上活动，发布原创信息，凝聚人气，利用粉丝群体进行扩散；

6. 具有良好的逻辑思维能力、数据分析能力、和成本意识，对新事物有开放的态度和探索意愿，能够独立分析和解决问题；

岗位职责：1、社媒运营—按推广计划、不同区域规定的发布时间发布新品内容，定期合理储备足够的品牌层面、已上市产品的内容，保持账号的活跃；

2、引流导流—做长期推广计划，不断优化引流、导流方案，追求其更高的投入-产出效率；

3、留存转化—有流量留存池思维，把控流量池的风险，维护与不断增长流量池体量，合理分配分类流量池用户群体，针对不同群体用不同方式去进行转化；

4、市场分析—每月需从用户留言、互动信息内找出规律、现象、集合成报告提供给市场经理做未来品牌、产品推广策划，提供给产品经理开发新品的方向；

了解各个社媒平台的规则，不被封号

社媒活动方案制定

制定社媒涨粉计划

运营社群、沉淀用户

制定社媒给官网引流目标

8、SEO 团队结构—爆品

1、网站运营

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、客服

8、SEO 团队结构—爆品-网站运营

1、网站运营

一般用Shopify搭建站群，同时搭建几十上百个站点，一个人负责三四个站点，每天上传大量的产品。

更偏向产品的搬运工，网站的用户体验、网站结构、UI设计基本都不考虑，比较简单粗暴。

8、SEO 团队结构—爆品-谷歌广告

2、谷歌广告

主要是投放谷歌购物广告

防止账号关联被封

设置GMC，让GMC通过审核

查看广告组消化，计划ROAS

8、SEO 团队结构—爆品-Facebook广告

3、Facebook广告

主要是投放Facebook图片、视频广告

用工具找好的广告素材，然后借鉴

调整优化广告组、广告系列

Facebook账号养号

查看广告组消耗，计算ROAS

9、SEO 团队结构—爆品-客服

4、客服

查询订单状态

接待并回复客户问题

10、SEO 创业方向

1、SEO顾问：给企业做整合营销方案顾问，诊断网站、营销策略。

2、做流量站：建立affiliate流量网站，做产品的搬运工，挣佣金。

为什么强调做affiliate网赚要用SEO来做？因为通过SEO只要把关键词排名做到首页，剩下的就是享受搜索引擎带来的大量流量以及收益，他的可持续性非常强。排名和数量会不断积累沉淀，你只要每周定期更新文章，就可以享受这种被动收入了。

3、做独立站：自己提高网站排名，深耕垂直领域，卖产品，挣美刀。

这个其实很多跨境电商卖家一直在做的事情，利用国内的供应链优势，打磨好产品，注册商标和品牌，做DTC品牌出海，专注某个领域深耕几年，就可以培育很多忠实粉丝。

4、做dropshipping：做一件代发，赚产品的差价。

Dropshipping 中文翻译为一件代发，你可以把他理解为就是C端的贸易公司，通俗点就是个二道贩子。

举个例子，假如我要创业，但是我没有产品，也没有货源，也没有工厂，但是我会找市面上畅销的产品，我对于市面上畅销的产品搜索比较在行，这个时候我就可以考虑dropshipping了。

Dropshipping是这个样子操作的：第一个问题，我自己要有个网站，方便别人从我这下单，是吧，不然别人不从我这下单，我也无法从别人那下单。

那么这个时候最方便快速有效的网站就是用Shopify搭建了，所以为什么很多人讲到dropshipping都要讲下Shopify，因为用Shopify建站，方便客户知道我卖什么，有什么可以卖的，我卖的东西有哪些折扣，等等。

第二个问题，我要有货源，对吧，之前说了dropshipping就是个C端的贸易公司，通俗点就是个二道贩子。我自己是没有货的，也是没有库存的，别人从我这买了东西，我要去另外一个人那里买，另外那个人就是速卖通了。

因为目前四大B2C跨境电商平台：Amazon，eBay，wish，aliexpress(速卖通)，这里面速卖通价格最便宜，发货什么的也比较到位。所以很多老外会选择从速卖通买零售货物，一两件包邮的，三五件包邮的，等等。

PS: 国外有很多论坛教程，教老外怎么做dropshipping的，也有很多人教老外怎么从速卖通骗样品的，这里就不多讲了。

第三个问题，就是营销问题了，我有网站，也有货源，怎么让我的客户知道我的存在呢？怎么让我的潜在客户知道我是卖这个产品的，这个时候就需要引流了，一般C端用facebook, google ads, YouTube红人引流比较多，这样子效果最快。

到了后期盈利还不错，会考虑做站内on page SEO，以及站外off page seo，会去一些论坛买些外链。

以上这三个问题就是dropshipping的主要流程了，做dropshipping的一般都是没有货源的，相当于高买低卖空手套白狼(建站和营销也需要费时间的)。

客户A从我的Shopify B网站下单，我再去速卖通aliexpress C的店铺下单，填写的是客户A的地址和联系方式，这样子客户A实际上是从速卖通C 店铺下单的，但是客户A以为是从我Shopify B网站下单的，速卖通C店铺以为在他店铺下单的是我Shopify B网站，客户A和速卖通网站C都不知道Shopify B网站(我自己)的存在。

这个过程中，由于Shopify B网站的存在，沟通了客户A和速卖通网站C，Shopify B网站挣了点中间商的差价，这也是dropshipping的盈利模式，做中间商挣差价。

Shopify B网站的存在减少了客户A找速卖通网站C的时间成本，也减少了速卖通网站C找客户A的广告成本，所以他挣这个差价也是合理的。

Shopify网站B的成本在于Shopify建站和维护成本，包括Shopify的一些交易费用，在线运营的广告成本，和速卖通C沟通的时间成本，如果Shopify网站B的中间商差价大于他的总成本，他就可以挣钱盈利，反之就会亏损。

回到你的问题Shopify aliexpress，如果你自己有货源，你不用开通aliexpress的，因为老外没有供应链优势，老外在营销引流这块很有优势，我们国内优势就是供应链了。

我们我们自己做dropshipping，我们可以从自己工厂发货，或者从自己合作工厂发货，这样子节约很多时间。

如果你没有工厂，你可以去1688找工厂，没必要去速卖通找。

关于下单发货，信用卡操作，注册速卖通都是小问题了，如果你真的要开通速卖通你可以找速卖通官方客服，他们会有详细的方案解答你的问题。

如果你自己有工厂或者有合作的工厂，你自己也准备搞独立站，你是没有必要搞速卖通的，因为同时搞独立站和B2C平台挺费精力的。

5、做自媒体：打造个人IP，找准某个细分行业，做公众号、知乎、头条号等。

11、SEO 团队招人

1、罗列自己的人才需求

2、招聘网站搜索简历

3、朋友内部推荐

朋友内部推荐，一般比较靠谱，成功概率高很多，不过要岗位匹配度和朋友的需求很吻合，也要那个点你的朋友刚好离职在找工作。

4、朋友圈发广告招人

5、微信群发广告招人

6、专门的招聘群发招人广告

这种一般是人事、HR有专门的群，来对接这块。12、SEO 团队管理

1、制定每个岗位的岗位职能

制作每个岗位的职能，其实还是蛮费脑子的，因为每个岗位的具体职能不一样。

2、制定每个岗位的KPI(结合公司实际情况)

3、制定每个岗位的年度目标、季度目标、月度目标这个目标一般是年底和年初交接的时间点制定的，根据公司的业务目标，市场部门承接自己的部门目标，再去制定每个岗位的目标。

4、制定每个岗位的年度、月度、季度预算(包含培训费用)

5、每双周、月，召开一次运营会议

开会其实是件很磨人的事情，特别是要统计各种数据报表，有时候烦人得很，主要是辛辛苦苦做的表格，有时候上面领导看一眼就过去了。不过作为打工人来讲，你想职业晋升，后期做职业经理人，还是要学会做报表，学会做PPT，毕竟这个很锻炼你的系统思维。

6、每个运营岗位每周、每月发总结报告

7、制定每个岗位的激励方案

激励方案一般和目标制定紧密挂钩，一般是超额完成目标，就会解锁对应的奖金包。制定奖金包要能够得着，不能太高，也不能太低，不然制定的方案没啥实际意义。

SEO也好，其他工作也罢，我们找到适合自己的工作，都有个循序渐进的积累和沉淀过程，在这个过程中肯定会痛苦和迷茫，但是还是要离开舒适区，逼着自己去闯一闯，多体验这个世界不同的方面。

毕竟体验过痛苦，才知道别人的痛苦，有过牵挂，才了无牵挂。不管是打工还是创业，找到自己的兴趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷茫了，无助了，找不到方向了，想不通了，那就干吧！如果想不明白，那就干个明白。

作者简介：

深耕外贸和跨境电商7年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

统筹策划过3000万 RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20 外贸运营推广团队。

擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，完善OKR，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

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