年赚千万的思维和方法（日赚百万计划和儿子宽宽的商业对话）

闷在黑河，一直不太出门。

走到江边，看看对岸俄罗斯的布市，咫尺天涯的感觉。

和儿子去步行街溜达溜达。

现在允许摆摊，步行街在下午5点以后就都摆上了，大概因为管理的下班了。

生意都不好做，地摊上很多看起来很精致、漂亮的东西，也没有人拿起来看，除了那些很便宜很便宜的，摆上一大堆的东西，会有人翻挑。

这些东西在批发市场进货的时候，心理感觉都会觉得很值，看看这材料，看看这做工，卖多少钱肯定有要的，真实情况是，拿回来摆在地上，连看的都没有。

去批发市场进货都是有成本的，不管商品好坏，去进一次货，都需要有量来均摊进货费用的，挑来选去多拿回来的货，没有摊低成本，反而沉淀了资本金，要花费时间处理掉。

实体店的生意也不好，挤压下很多的货，这些货断码或只有几件，累积多了就一大堆了。摆摊的也有一些实体店里的服装鞋帽，质量很好的童装也是10-20元一件，大人的几十元一件，不够进货的价格。

这样的价格甩卖剩货，除非是量很大，货很多，质量又好，一天如果涌过来人，挑选个1-200件，才合适。总共没有几十件，摆一天工夫卖不了几件，连自己的工钱都不够，按摆摊6小时的最低工资算，合适吗？

崭新的货，拆开包装在露天里折腾几天，就半新了，不当旧货卖都不行了。

走在路上，看到类似的情况，我就会跟儿子们说说，他们听的懵懂，有些听了也会有迷惑，因为这跟他们妈妈的灌输会有不同，本来也是，他们的妈妈其实只是个学生，没有任何经商的经历，在她那里，留学期间能在宿舍里卖酱油的，已经很了不起了，再有商业头脑的，就是批发价买了卫生用品的，回学生宿舍分销有盈余或白用了产品，这已经算学生里很牛的商业经历了。

她现在每天在微信里卖货，刚学会淘宝直播卖货。

我一直劝说她：“这不是你应该做的事儿。”

她应该做什么呢？

写文章，做访谈。

说起来，她应该是整个阿穆尔州少有的，在莫斯科大学毕业的了，双硕士的学历也足够，写文章一是介绍俄罗斯到国内的，二是反向的，把中国的情况通过社交媒体，让俄罗斯人知道。

写文章就要权威的，咱不用自己来说，请来权威的俄罗斯牛B的人来访谈，请他们说。

要怎么做？

在俄罗斯做访谈。给阿穆尔州和布市所有的牛B人物发函，我想采访你，我是谁？采访的目的，提纲，工作需要多少时间，方式，有的可以付费比如律师。

一周俩儿，采访完了，写稿，发视频。

想想，州长不行，副州长，院长不行副院长，副院长不行还有专家，各部门都有新闻部或发言人，热点出来找相关的部门和专家，文化传统方面找博物馆、文化馆、功勋画家，作家，记者，法律问题找强力部门和律师，一年采访100位，会排队等候忙不过来。

从哪里找这些人？

公开途径就有的是啊，直接发函，介绍自己的情况，关心的话题，采访的目的，用时多少，采访的方式，投放的范围，能给对方带来的好处。

发一百封信，至少会有几封同意的吧？即使一个同意的没有，那也没有关系，再来一轮就好了。

有了开始，后面就容易了，可以通过转介绍，通过已经采访过的人，推荐。

你有什么资格来做这个采访？

我是贵国国立莫斯科大学新闻系的新闻与传播专业的毕业生（这个身份已经可以秒杀阿穆尔州所有媒介的从业人员了），我和丈夫与两个孩子在这个城市里生活，我为自己工作，我介绍俄罗斯让更多的中国人了解和看到，我的每篇文章有10万名中国妈妈在看（一年后，这个数字有望加一个零）。我希望她们能听到你亲口表达的观念和对某事的看法。

我来俄罗斯第一年，超大号的美女索亚和我一起，挤在人群中，观看了59胜利日的阅兵式，边看边给我讲解。

结束后，带我和儿子在江边溜达。

回来，我见到妻子就对她说：以后59胜利日那一天，你应该站在主席台上，在州长后面的那一排，你应该成为中俄文化交流的民间使节，你应该在俄罗斯人的心目中，成为当地华人的意见领袖，他们遇到与中国有关的问题，都要来采访你，问问你。

就从采访他们开始。

我妻子大概认为我在痴人说梦。

我们相互了解并不深，认识几天后闪婚。

“说那么轻巧，有那么容易做吗，怎么可能？”她质问我。

“没关系，首次联络、接洽和安排，都有我来做，我来帮你安排好一切。”我说。

先从布市的几大医疗机构的首席主任，药房的主任，各个大学的，挑选的各个州府和市府部门，网络上的专栏的主人，报纸和媒体的主任，博物馆，文化馆，艺术馆，剧院的负责人开始。

我妻子拒绝了，来到俄罗斯，她也不喜欢写文章，平时在家几乎不出门，电话设定静音，只有熟悉和认识的电话，才回拨回去，没有疫情的那些年，她也基本是自我隔离的。

“我不做，要做你做。”这话噎死人。

我不会俄语啊，但没关系。

我做，只是学会俄语需要5年后。

2015年9月，我报名上了州立大学，从零开始学习俄语。

从第二年起就嘟囔，不让我继续学习，我不能详细复述这些过程。

坚持到第二年课结束，如果要保住家庭的完整和生活的安静，就不能继续去大学学习了。

我联络了非你莫属节目，去北京参加了那个招聘节目20170619期。

我没有成功，主要是也不想分居，如果分居，婚姻和家庭就不会再完整，儿子们会受到巨大的伤害，尽管他们自己并不会觉得。

写文章，做访谈，说的轻巧，吃什么啊。

如果开始辛苦一点，做了前一二个月，可能我们慢慢就会有几十万的关注，甚至更多，如果有那么多人关注，助理们帮我们销售一点俄罗斯的产品就够了，不比现在每天朋友圈里卖点东西，24小时盯着手机看，淘宝直播对着那几十个人猛撸好的多？

能有那么好的结果？万一达不到呢？

剧透一下：宽妈的大V身份，固然有她自己的努力和成就，更主要是当时，我们组建了一个小团队，加上网络红人力力舟帮助，用了8个人的力量，花了1个半月的时间，推她成为准大V的。

这些力量和资金用在别人身上，也会有效果，只是结果可能会稍有差池。

今年初，我仍坚持劝说她：“改变一下，写写文章，考虑下做做访谈。”

几次下来，不为所动：“要写你写，我不写。”

这是我今年初，开始动笔写文章的缘由，注册了新的公众号：东哥在俄罗斯，从零关注开始，每日一篇，至今200天，一天没断。

我不打怵写文章，事实上我以前赚到所有的钱，都是写出来的，没有自己出力站街赚回来的，又很多读者问我，希望我写写怎么得的第一通金，其实也没有什么可写的，写完大家看过，无非就是觉得不过如此，这个话题留到以后细说。

之前为什么不写？

因为我和宽妈的很多观念和说辞，都不相同，甚至对立。

在树立宽妈的时候，如果俩人写出相互矛盾的东西来，想想就知道会怎么样，还有，就是在她的文章里，一直贬低和嘲讽我之前的生活方式，起外号，冷嘲热讽，指桑骂槐，我顺和她一些，尽力让家庭和谐。

和儿子们在步行街溜达，看到一个高大上的摊位，摆着很多精致的玛瑙工艺品，漂亮的挂件和手玩，注步看，摊主是位老大姐：“给孩子买个吧。”

“多少钱？”我问。

“40元。”老大姐拿起一个玛瑙的雕刻挂件。

“啊，我以为怎么也要一二百，这手工费也不止吧？”我问。

“不干了。剩下的这些货，卖完拉倒了。不算成本。”老大姐说着，往我小儿子脖子上挂，“买去吧，20块一个，40块拿俩儿。”

老大姐强卖的样子，很会做生意，好容易推辞掉，我和儿子们走了。

转了一圈，又回去，老大姐不理我，她男人招呼我，老大姐说：“他不买，他就是看，给他便宜也不要，不用说了。”

我说：“你看，他们脖子上戴的金项链，都1千多，还戴着蜜蜡的项链，一条两千多。如果买，不是价格的问题。”

宽妈认为俄罗斯人都信教，金项链上有十字架和圣像，孩子们把圣像戴在脖子上，如果遇到俄罗斯的坏孩子欺负人，看到圣像会有顾忌。蜜蜡项链传说中会对身体好，所以，她让两个孩子都戴着。

我说：“我不买。我来是商量一下，你这些产品，拿到我媳妇那里直播一次，我觉得这么便宜，她能卖掉不少。”

老大姐很明白：“她直播吗？她有多少粉丝？”

“她的粉丝不多，也是最近这个月才开始直播的，开始的几天都能卖几万块，现在每次也会万八千的。”我对老大姐说。

“卖好几万？还没有粉丝？切。“老大姐不太相信的样子。

“我们回国过年，被疫情阻挡在这里，也没有准备，都是家里的一些陈货，琥珀、玉石、紫金什么的，该卖的、展示的，都卖了展示了。”我说。

老大姐说：“哦，你说的那些产品，货值高，卖几万也有可能，卖我们这样的，卖不了那么多。”

我说：“你这些东西不错，也不贵，让她卖2小时你这些玛瑙，这么便宜，总量卖不了多少钱，也许能卖出不少件。”

老大姐来了兴致：“是，如果卖贵的卖那么多，这些玛瑙也能卖，都卖光了我们就收摊了，干了多少年啊，不干了。”

我说：“那你准备一些，让她播一次看看。“

老大姐说：“行，我知道应该拿什么样的。你们靠卖这个生活吗？”

我说：“是啊，我们在布市和这边都租的住宅，都有工作小组和助理，疫情搞得没有业务，也要照常给发工资。我们在对岸生活，孩子在那里上学，生活费用都不低，我整天带着孩子溜达，还能生活的下去，就靠我媳妇网络上卖东西维持。”

老大姐接话：“我知道，认识你，特别是这两个孩子，我在大岛商贸城里，靠近电梯的那个专卖玛瑙的精品房。“

我说：“大岛商贸城里的商户大概都认识我，刚来时，冬天没有地方去，天天去那个商场里转悠，外面冷，车还多，里面起码还安全。”

“好多年就看着你，天天带着俩孩子溜达、逛街，我们都议论，你们来干什么？靠什么生活。”老大姐笑眯眯地说。“怪不得，原来是老婆养着你。”

加了微信，我拍了摊位和几个产品的照片转给宽妈，愿不愿意卖，她自己定吧。

刚到黑河的那年，孩子们还很小

我和儿子们慢慢地溜达。

老大姐最后的话，也对着我儿子说。

老婆养你？嗯，这几年我也是一直这样说的，私下里，公开的。

但是我想让儿子明白一些商业的事，他现在开始学着看书，学着看一些商业的书籍。

我指着前面一位摆摊卖西红柿的大爷，对儿子说：“宽，如果你去问那位卖西红柿的爷爷，他一定自豪地对你说，这些西红柿都是他自己种的，都是他一个人干的。”

儿子问：“那是不是呢？”

我说：“现在种西红柿，都是高科技的，从建保温大棚起，怎么建，多高，什么材料，怎么供水，怎么供暖，怎么通风，怎么出入，花多少钱，用多少工时，都要技术员来设计。种植的时候，怎么种植，怎么下种，怎么打药，什么时候上营养，什么时候需要阳光，什么时候要弄什么步骤，没有技术员，这个爷爷什么都做不了，别说结西红柿了，他连想都不敢想。”

“技术员可能并不24小时盯着，只是开始指导一下，定期地检查和辅导一下，采摘、结果的时候，就不用他了。大部分人会和那个爷爷一样认为，这是他自己的成就，他忘记了，没有别人指导，他连知道这些事情都不知道。”

大儿子反应比较快：“你的意思，你是技术员？”

我被他逗笑了，对他说：“我是专家，比技术员厉害多了。”

儿子点点头，眼望着别处。

“妈妈只是个学生，她没有这样的经历，也没有掌控大家族的能力，她生活在有保姆和司机的环境里，觉得不真实，焦躁和愤怒。

“她对做生意也没有任何经验和概念。但是她控制欲很强，什么都要自己掌握，不愿别人插手，否则就像你知道的那样。。。。

“我们来黑河，刚开始也没计划呆很久，有半年的时间就够了。”我对宽宽说。

“记得我和妈妈还有你，一起去白俄罗斯？”我问。

宽说：“记得。”

我问：“知道去做什么？”

宽说：“去买奶粉。”

我说：“我的计划并不是去买奶粉，我想去买奶粉厂，奶粉基地。”

宽问：“那要很多钱吧？”

我说：“嗯，其实很多人没有概念，一年赚2-3亿是多少，那就是每天要赚一百万，我们曾很接近这个目标。如果达到目标，做50-60天就能去买了。”

宽问：“买工厂？妈妈说是去买奶粉。”

我说：“妈妈只是个学生，她哪里懂一点点商业呢，她又不愿听别人的建议。”

宽说：“你把计划告诉妈妈了吗？”

我说：“那当然，按照我的计划，开始每天能赚一万元，这个目标在开始阶段已经实现了，往一天赚一百万冲击，只需要2个月，我们就筹够了资金，反向去收购那个工厂，现在应该是巨大的产业了。”

宽有点兴奋，问：“一天？一百万？”

。。。。。

2020年07月19日

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