对高端品牌的想法和思路（高端品牌独立运作）

前不久，云南中烟召开“大重九新征程文化宣介”活动，大重九宣布品牌独立化运作。“大重九”单飞终于等来了官宣。

其实，品牌独立、品牌体系、副品牌战略等等，就是在消费者心中形成了产品与品牌个性的区隔，产生强烈的消费认知和忠诚，最终拥有属于自己的消费者粉丝，所以独立的“品牌”都是由消费者定义的，被消费者喊惯了的名字，其实就是他们心中的独立的“品牌”。大重九恰恰是这样的一个价值所在，极具代表性。

尽管受限于产业政策，“大重九”的复出不得不以副品牌的姿态委身于“云烟”主品牌之下，但无论品牌运作，还是市场认知，“大重九”都有相对完整的独立性，消费者也更接受“大重九”就是高端品牌，而不是“大重九”是“云烟”更高端的产品。这既源于“大重九”原有的市场基础，离不开相对独立的品牌站位，也从根本上保证了后来的正确方向、合理节奏。

所以，在2019年年底，云南中烟用一系列的宣介活动告诉大家我们准备大干一场。

诞生于1922年，承载着实业救国、家族情怀的“大重九”品牌，在复出之前，已有着近百年的历史。

1949年，新中国诞生，特为“重九”冠于“大”字，以显威名，自此之后，“重九”牌正式更名为“大重九”牌。

2011年，辛亥革命100周年之际，云南中烟重启“大重九”经典品牌。“大重九”实现老牌复出之后，依旧在形象、技术、风格、发展策略上保持了相对独立的态度成为云产烟阵营中高价位独立品牌。“大重九”的重装上阵，一举奠定了“和大天壹”的市场格局，也塑造了云产品牌在超高端市场的力量感和话语权。为了在高端市场站稳脚跟，进一步彰显：“大品牌”的高端价值，云南中烟陆续推出“9 1大重九”、“细支大重九”，以可靠的品质、独特的包装设计引发市场持续关注，实现了传统品牌的涅槃重生。

2019年前11个月，“大重九”已经实现商业销售近4万箱，稳居超高端市场第一阵营，同时实现了包括粗支、细支、中支的全形态、全覆盖。

2019年，是大重九品牌复牌的第九年，也是大重九进军高端卷烟市场的第九年。重点打造大重九精品专线，坚持四专制造，开创领先于行业的六星品质，大重九实现了复牌后第一个九年，从复牌到复兴、从起跑到领跑的历史性跨界。

站在九年发展的新起点上，“大重九”品牌砥砺前行，行稳致远。

它是“和大天壹”里面第一个也是唯一一个独立的品牌，包括后起之秀的荷花和宽窄其实都在盼着可以独立成篇。但是唯独大重九做到了。“大”字的独立，会不会给高端市场带来连锁反应？答案还需要市场验证。毕竟现在的高端市场构成、品牌格局基本都是副品牌主导。绝大多数头部品牌早就不约而同地坚持搞副品牌，“大重九”率先官宣单飞，可能不会马上掀起新的品牌洗牌、制造新的品牌分化，但至少提供并加速了这种可能性。

最重要的，“大重九”的独立，在一定程度上为那些和“大重九”一样早已事实单飞或者早已准独立化的品牌“指了条明道”：围绕独立化、体系化上需要走得更彻底一些，在战略定位、资源配置、市场运作等方面更坚决一些。至于那些高端版块缺乏清晰产品线的品牌，除非能在优化生产力布局中占有一席之地，否则将只能无奈接受落花有意流水无情的结局。

另外一个角度看，“大重九”的独立，也给了品牌格局带来了拨开乌云见月明的欣喜。转过头来看“和天下”、“天叶”包括“荷花”、“宽窄”……我们开始期望能够破除这些品牌身上的外在束缚，在稳住基座、稳定大盘的前提之下，为超高端和高端市场适当合理的单飞放行，对于行业发展一定是积极进步、有现实意义。当然，品牌单飞，还是维持现有的品牌格局，确实是个牵一发而动全身的权衡，而绝不是非A即B的选择。如何更好地以细分、特色来合理满足需求，除了品牌自身的努力，也离不开政策的积极引导。

当然，“大重九”是高端市场“开拓者”，还是乱世的“搅局者”也是仁者见仁智者见智。但无论从哪个角度上说，“大重九”单飞这一步，都极有可能成为推动高端品牌格局变动的关键一步，也期待在2020年，“大重九”能够走出更精彩的步伐。

来源：在线清谭