直播主播的收益怎么来的（数据剖析主播收益差距大的根本原因）
主播收益是每个主播都很关注的话题，学堂君今天邀请了直播观察网资深数据分析师Ellen和Janice，从数据分析角度帮助主播剖析直播收益存在差异化的原因，希望经纪人/主播可以从中收益。
本文将从数据的维度，跟踪调查两位熊猫星秀主播（Baby`若菱、张美美mmm）一个月的直播相关数据，分析两个主播收益差异产生的原因。
两位主播以下简称为Baby、MM。
Baby
两个主播都是从2016年11月份初开播的，但是MM在2016年11月份只开播了4次，Baby开播了15次。此后二人开播次数较为接近。BABY的累计关注数则达到27.7万，场均增加关注近400人；而MM约为11万，场均增加关注93人，BABY的关注数是MM的2.5。
下图是二人的新增关注点图分析：Baby月初新增关注与MM接近，但是月末Baby新增关注远远高于MM。
新增人气散点图（左边为MM，右边为baby）
弹幕礼物对比我们抓取了同时间段内两位主播的相关数据，如下：
从上表显示的数据可得知，二者的活跃人数打赏比例相近，观众活跃程度不相上下。不过，Baby的打赏总额却是MM的4.7倍。其原因除了表中显示的Baby的打赏人数是 MM的2.8倍，可能还受到开播时间稳定性、礼物价值、人气价值，直播内容等的影响。
下面分别分析各因素对收益的影响，以及提高主播收益的方案。
开播时间对比A、主播开播时间柱状图对比，直观感受开播时间的分布。
（建议点击查看大图）
上图直观感受：Baby、若菱的开播时间更集中，MM的开播时间更分散。
从上表可见，Baby在11月份开播次数为23次，以16点（左右）开播次数最多，有10次。张美美在11月份开播次数为24次，以平均分布在13点到21点，时间跨度非常大，开播时间不稳定。因此可以说Baby的开播时间比MM更稳定，而稳定的开播时间有利于培养观众的忠诚度。
因此我们建议主播将开播时间固定在一个比较小的时间范围内，这样更有利于留住观众。
B、土豪打赏时间分布
从土豪打赏时间分布表中，我们可以归纳出土豪打赏的几个高峰时间段。
0点（最高峰）
11点~12点（小高峰）
14点~15点（小高峰）
21点~23点（次高峰）
所以，我们建议，主播开播的时间最好在土豪打赏高峰到来之前。
综上所述，可从稳定开播、土豪打赏高峰时间段来合理规划主播开播的时间，如果每天开播两次的话，开播时间可选在13点左右、20点左右为宜。
礼物价值分布人气对主播收益的影响，可从观众打赏礼物价值分布进行分析。
Baby的打赏大部分来自价值999.9的礼物与价值4.9的礼物；
MM的打赏大部分来自价值99.9的礼物。
粗略来推断，有可能Baby的观众有稳定打赏的土豪以及大量的平民；而MM的主要打赏观众介于土豪与平民之间。
弹幕数量分析A、弹幕人数对比
B、发送弹幕超过100条，但是打赏免费礼物的观众：
根据弹幕数量分析，由于月总弹幕量不是很高，这些观众平均每场弹幕量为6~23条，而且这些观众打赏的都是免费礼物。建议主播可以鼓励这些观众打赏有价值的礼物。
给主播的两点建议上文我们对两位主播的直播情况进行了数据维度的分析，可以推断出，直播收益的差异跟土豪打赏、直播时间的稳定性、观众打赏的礼物价值、主播直播间的活跃度密切相关。
因此，我们建议，主播在直播时，应该注意以下两点：
1、尽量减少自己直播的无效时间，改变打卡式直播方式。目前MM的直播工作量接近1个月120H，日均直播4.5小时。而直播内容中，MM的无效时间过多。
可以选择早上11-13点（中午吃饭黄金时间段、竞争压力也不大），和晚上（7：30-10点）进行直播。这两个时间段是土豪打赏的小高峰，而且大主播一般不在这个时间开播，竞争也比较小，再者，此时间段为非工作时间，普通用户的时间比较自由，有时间看直播。
这样，既可以保证直播质量，保证开播时间稳定性，也可以带来相对稳定的直播活跃度和土豪打赏。
2、 缺乏有价值礼物，如“佛跳墙”的引流。据了解，礼物是快速引流导人气的方式。另外据研究，礼物会引发土豪之间的打赏跟随争风。Baby 35%的礼物都是来源自佛跳墙，而张MM几乎没有收获过佛跳墙，从这单来看，经纪公司可以考虑用刷墙的形式给张MM增加流量和诱导土豪刷礼。
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