跨境电商发展数据（跨境报告跨境电商爆发）

日前，天猫国际联合第一财经商业数据中心（CBNData），共同发布《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》：2018年跨境电商迎来大爆发，进口总额大幅增长，跨境消费已成现代人生活新常态。预计2020年，中国跨境消费用户超过2亿人。

• 成熟家庭依旧是核心群体，年轻代的消费实力正崛起；
• 8成年轻人跨境消费首选天猫国际；
• 90/95后年轻人不仅爱美更注重健康，宠物投入也大；
• 追求品质生活的90/95后是购买智能家电的小能手……

一、跨境消费已趋“新”常态：

政策助力跨境消费高频化、多元化

1.对外开放水平提高，进口事业持续蓬勃发展

2018年前三季度我国货物贸易进出口总值22.28万亿元，其中累计进口10.42万亿元，同比增长14.1%。进口来源地也更趋多元化，分布于全球超200个国家和地区。

2.跨境消费成为新常态，2020年消费用户将超2亿

跨境电商进口新政落地，加快跨境电商的优化发展。预计2020年，中国跨境消费用户超过2亿人，跨境消费已成为现代人生活的新常态。旺盛的进口商品需求推动跨境市场的发展。

3.成熟家庭依旧是核心群体，年轻一代消费不容忽视

成熟家庭依旧是跨境消费的核心群体，但年轻一代的消费实力正在崛起。90/95后正面临求学、为人父母、新晋职场等多阶段人生考验，跨境消费平台很大程度满足了他们各方面的需求。

二、sense爆棚的跨境消费一代：

90/95后是消费主力军，大学生成为新势力

1. 90/95后重要性日渐凸显，是跨境消费主力军

以90/95后为代表年轻消费群成为跨境消费的主力军，为进口消费增长注入了强劲的原生动力，并呈现出多元化的消费新趋势。他们在天猫国际平台上的消费金额占比逐年提升，是跨境消费中潜力巨大的新生力量。

2.90/95后剁手能力明显提升，乐于尝试不同产品

90/95后年人均消费同比增速达到两位数，已超越80后，成跨境消费主力军。乐于尝鲜的90/95后出来热爱拔草海外物品，5成左右消费者购买不止一种产品，他们会购买不同类型的产品来满足多元化需求，90/95后在跨境消费上的习惯日趋成熟。

3.大学生跨境消费实力潜力巨大，是“新”势力人群

大学生、职场新人以及白领等人群的消费增速快，消费占比提升明显。乐于接受新鲜事物的大学生人群在跨境消费上的表现尤为抢眼，消费增速和消费占比提升度均排第一，前线出他们对跨境消费的强劲需求。

近三年来，大学生人均跨境消费金额逐步提升，已经成为年轻一代的重要消费力量，并更愿意为颜值买单，如面膜类护肤产品、项链等。

三、年轻要够嗨：

年轻人跨境消费五大趋势

90/95后年轻人在天猫国际上的消费，有五个显著的特征：一是美颜护肤增长迅猛；二是健康零食更被青睐；三是在猫狗宠物身上花费很大；四是海外潮牌服饰消费增多；五是智能电器普及提升生活品质。这些分析都可以作为跨境商家在引进产品时的参考。

1.颜控时代，美得彻底

“美容护肤”成为近一年90/95后在天猫国际上的剁手重“金”区，最受欢迎的TOP3产品：面膜、面部护理套装和面部精华。口服美容正在走俏，从口服玻尿酸、酵素、到胶原蛋白，“食补”养颜保健品正迅速抢占90/95后的购物车。

90/95后对美的追求并未停留在面子工程上，对全身细节呵护需求愈发明显：从最初的沐浴露到磨砂膏，再到各种身体乳、美容美体仪器的大热，身体肌肤的滑嫩白皙越来越受到年轻消费者的重视和追捧，其中，脱毛器成为近一年消费热度提升最快的美体仪，消费金额同比增长20多倍。

值得一提的是，晋升辣妈的90后/95后不遗余力地带动着孕产妇个人护理产品消费的热度，其中孕妇DHA产品、抚纹霜、乳房霜等单品最受青睐。

2.心想“食”成，爱吃享“瘦”

绿色、低脂、无添加成为年轻人零食消费的新方向，健康零食在零食消费中的占比越来越高并持续高速增长。各种类型的健康饼干及果干是90/95后最青睐的类型。

“零食态”保健品也正日益俘获90/95后的芳心。软糖型、果冻型等口感更好的保健品日益受宠，其中助眠型软糖是90/95后的心头好。

3.玩出来的时尚，high出来的个性

90/95后年轻人也越来越喜欢海外潮流服饰品牌，在天猫国际潮流品牌消费金额以及在服饰消费中的占比均稳步提升。而在潮流消费的另一主角“潮玩”方面，90/95后的贡献度亦首屈一指，在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。

4.品质生活“家”

追求品质生活的90/95后是购买智能家电的小能手，打造“小家碧玉”不遗余力。吸尘器和可机洗的电热毯、更便捷的蒸汽拖把成为近一年热度上升最快的生活小家电；破壁机、电热水壶等也给他们的厨房增添色彩。其中，网红产品Bruno料理锅更是今年冬天里的一把火，今年下半年销售增长迅猛。

现在的年轻人更加注重生活仪式感，在家居用品上精挑细选，他们更倾向于具有设计感的轻奢类家居，近一年热度提升最快的家居品类中，意大利FLOS吊灯、日本INTERLAGOS羽绒被、澳大利亚DOWNIA的床品等轻奢产品以“添情趣”的名义，入侵他们的居家生活。

5.养成系小时代：伴宠人生

另外，相比整体人群，90/95后在天猫国际上购买宠物用品的热情尤为高涨，宠物主粮、美容清洁用品和零食&玩具是目前最大的开销。除了满足“自家小主”的口腹，他们对宠物的健康也颇为关注；宠物药品与保健品中，驱虫的消费比重最高；专业的局部清洁产品，例如眼部和耳部清洁剂、除味剂、药品等宠物相关清洁和保健用品的消费规模显著提升。

四、2019年轻人群跨境消费趋势展望

1.选择妙物更加细分

90/95后在跨境消费平台上的选择更加多元化，在满足自身的需求时也会更加积分，平台品类的丰富多样很大程度上满足他们的选择，也促使平台挖掘更多需求品类。

2.国别偏爱已成习惯

随着跨境平台迎来越来越多国家的特色商品，90/95后在跨境国别选择上更有的放矢，例如美妆的选择开始会选择欧洲方面的护理产品，电玩类会选择日本与美国。

3.颜值经济依旧抢眼

面子工程作为90/95后最为看重的部分，在跨境消费上依旧表现优异，从韩法的药妆到英国、西班牙的美体塑身，对于自身美的追求更加极致。

4.保健与母婴消费瞩目

90/95后人群关爱自己也关爱家庭。在保健品的选择上更加进阶，抗初老与防秃成为两大关键词；由于人生阶段的转变，为人母的年亲一代更会从孕期至产后护理全方位地进行跨境大采购。

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