润初妍维c原液怎么样（润初妍在CS渠道崛起的三大关键点）

第一个开创爆品模式的原液品牌；

第一个年销超1500万支的原液品牌；

第一个连续三年荣获“最佳原液称号”的原液品牌；

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许多个第一，让润初妍在原液领域的地位无需赘述。从润初妍这些年来在CS渠道上的亮眼表现来看，趋势、产品、营销，这些决定一个品牌是否具有长远生命力的重要因素，样样都在润初妍的掌控之中。

当然，这一切也与昕润集团（润初妍母公司）董事长杨承浩敏锐的市场洞察力和高端的战略部署分不开。

昕润集团董事长杨承浩

趋势：洞悉市场风向变化，发挥CS渠道的最大优势

新零售时代，互联网的发展让线上渠道更为凶猛，与此同时，消费者也在进行消费升级。在这个市场环境下，CS渠道无法逃避转型期的迷茫与阵痛。

“市场在改变，顾客的需求也在变化，而我们只有预见趋势、占领风口，才能在变化中赢得财富”，在杨承浩看来，对趋势有着预先把控能力的品牌，才能真正无惧市场变化。

随着消费升级的演进，中国消费者越来越向往专业专效、货“正”价实的护肤产品，来满足其愈加个性化和精细化的需求；他们更关注消费的实际价值，更精于通过最合理的价格获得品质优越、适合自己的产品。换句话说，消费者正越来越追求护肤品的成分和功效。而在这样的趋势下，以高浓度单一护肤成分为主的原液正受到越来越多消费者的青睐。

另一方面，CS渠道作为中国本土化妆品牌的孵化地，重要性不可忽视。与线上相比，体验服务更是CS渠道的独有优势。从渠道发展上来看，CS渠道依然保持着整体增长。尼尔森零售研究部高级经理陈晓芳曾表示，当前，化妆品店有13%的同店销售额增长。

对这些市场趋势变化有着敏锐洞察的润初妍，在7年前就以原液为切入口，以服务体验为营销核心，凭借过硬的品质及优质的服务，持续为终端顾客带来满意的服务体验，并能迎合其各方面的功能性需求。在过去的多年发展中，润初妍找准了自己的定位，从原液，到冻干粉，再到修复抗衰类产品，润初妍一直基于市场需求，推出“小而美”的产品。

现在，有着良好趋势把控能力以及明确品牌定位的润初妍，早已成为中国原液市场的代表性品牌。

产品：7年专注于单一品类，以复购率书写的原液“传奇”

当市场逐渐将目光聚焦到原液这一品类上时，竞争日趋激烈，要想在这场角逐中立于不败之地，产品品质无疑是根本。

验证产品品质最有效的方式，其实就是看消费者的复购率。

复购率能清晰反应出消费者的满意程度，“消费者满意了，门店就满意；门店满意了，我们的生意也就更好做了”，重庆弘鑫美商贸有限公司总经理何智表示，“润初妍在门店的认可度很高，因为只要进行了初步推广，消费者的复购率普遍能达到80%左右”。

高复购率的背后，是门店的认可，也是消费者的认可。

“润初妍的产品品质是得到消费者一致认可的，只要做了体验服务，就能看到成效”，杭州凯瑞商贸有限公司总经理华苏芳表示，品质是她选择润初妍的根本原因。在其代理区域内，润初妍的复购率根据门店情况不同，基本都能达到50%到80%，“今年我们的年回款已经做到了500万，明年我们有信心冲刺800万”。

从另一方面来看，润初妍的产品在品质做到极致的同时，也拥有相当优越的性价比。

以润初妍的3支装玻尿酸原液为例，其生产于全球领先的透明质酸生产和研发基地福瑞达，产品工艺则来自化妆品研发技术相对成熟的日本和韩国。但是，在单支市场售价动辄过百的玻尿酸原液市场，其售价仅为78元。在玻尿酸原液推出的前两年，该产品以500%的增速发展，现在每年的销量都能突破1500万支。

润初妍3支装玻尿酸原液

营销：关注零售终端痛点，做“保姆级”营销扶持

今年10月，重庆花样年华化妆品店在引进润初妍一个多月后，单品牌销量突破了20万。

短时间内就能完成这样量的飞跃，在店主刘姐看来，这与品牌打破常规的营销方式分不开，“以前做的体验，都是围绕传统护肤品展开，没什么新意。但是润初妍新推出的这个拨筋体验就非常好，对黑眼圈和肤色蜡黄都有明显效果，而且这个项目在结合当下需求的同时还挺潮的，能自然吸引顾客去做体验。”

华苏芳则认为，润初妍的营销优势在于，既能提供直接操作的营销内容，也能长期提供不间断。这对品牌的策划创意能力以及团队的执行力都有很高的要求。

其实，无论是“潮流”还是“长期”，都是润初妍做营销服务的一部分。润初妍始终坚持帮助终端打造三强门店，即体验强、客单强、利润强。

体验强：从不知道如何开展体验，到利用轻体验实现轻松引流拓客；客单强：让千元客单很普遍，万元大单很常见，改变CS渠道100元以内产品最好卖的认知，同时增强顾客与门店的粘性；利润强：在门店整体流量流失的大环境下，把更多利润分配给终端，门店用客单量盈利转变为客单价盈利。

当产品成为润初妍坚实的基底后，“千城万店”计划、e营销、“三生三世”场景化打造、代理商成长计划、门店培训计划、线上拓客小程序等一系列营销服务，在给门店信心的同时，也给BA带来希望。

今年伊始，润初妍还嫁接了明星阵容，接连与金瀚、张馨予两位在国内拥有超高人气的当红明星合作，借助明星的力量，为品牌不断拉升和持续加温。

润初妍“肽式水疗乳”在终端的表现还吸引了瑞丽网的注意，通过网络达人测评和投票，获得“年度温和护肤高效修护乳”奖。

润初妍“肽式水疗乳”获瑞丽网“年度温和护肤高效修护乳”奖

可以说，躬耕线下渠道的润初妍已经凭借实力赢得线上注目。

对此荣誉，杨承浩却非常冷静，他表示，“我们的目标，就是把润初妍目前覆盖的5000家化妆品店服务好，让他们的业绩持续增长，这，就够了！”

而何智的一句话，应该代表了广大代理商和门店的回应——“跟着他走，能看到未来”。