pico编程实例（主打自主研发积木编程软件）

36氪获悉，少儿编程品牌「PiPaCode」近日完成了近千万元天使轮融资。本轮融资将主要用于产品研发和师资拓展。

PiPaCode 成立于 2017 年 8 月，是一家为 6-15 岁孩子提供在线少儿编程的培训机构。目前，PiPaCode 大约有 1000 名学生，26 名教师，累计营收 60 万，试听课的转化率大概为 25%， 续课率 80%，转介绍率 30%。

PiPaCode 主要课程形式是直播小班课（1V6），同时也提供免费的录播课用来引流。目前，PiPaCode 主要提供 4 门课程：积木编程、3D 打印入门、CodeMonkey、Python 课程，在线课程体系主要包括三大部分：PiPa 积木编程、Python 课程和学科竞赛课程（NOIP 辅导）。

根据 PiPaCode 创始人郭俊宏的介绍，与其他竞品相比，PiPaCode 最大的优势在于自主研发的 PiPa 积木编程软件。与其他编程教育公司通常使用的 Scratch 界面相比，PiPaCode 自研软件的主要优势有三点，一是界面美观，设计了自主 IP “PiPaGo”，对界面进行了动画设计；二是元素丰富，有更多的积木块；三是更接近原生代码编程。

关于第三点，郭俊宏解释，PiPaCode 会把原来较为笼统的一个指令拆分成孩子容易理解的几个具体指令来完成，用更生活化的场景和方式进行解释。这样可以更符合儿童的认知范畴，也让他们更理解代码背后的内在逻辑。

Papicode 积木编程软件界面

PiPaCode 的教研团队和教师团队主要毕业于华南师范大学计算机专业，教师团队均经过水平评估和标准化的面对面培训。郭俊宏坦言，教师供给仍然是他们市场扩张的障碍，和华南师范大学的深度合作可以在一定程度上解决这个问题。

在获客渠道方面，除了免费的录播课之外，PiPaCode 通过社群运营和比较精确的渠道投放有效地降低了获客成本，提升了利润空间。

关于未来的发展，郭俊宏对编程教育的市场空间持乐观态度，他认为编程教育赛道尚未形成品牌认知，创业公司还有进入机会。自主课程研发和教师团队是决定创业公司能否跑出的关键。

在团队方面，创始人郭俊宏是连续创业者，曾联合创办亲亲我家短租公寓、创办小飞侠婴幼儿游泳连锁，合伙人罗镇江拥有近 10 年 K12 教育运营管理经验。