公牛差异化竞争（时代摘要走进公牛）

  从插座、墙壁开关再到LED照明、数码配件、生活电器、新能源充电枪/桩……10户中国家庭7户用公牛，公牛诠释了企业不断突破自我、发展壮大的奋斗历程如何让企业持续保有竞争力，如何让产品成为消费者的心中之选，本期《时代摘要》走进公牛，专访公牛集团董事长兼总裁阮立平，解码公牛的美学与成功之道，今天小编就来说说关于公牛差异化竞争?下面更多详细答案一起来看看吧!

公牛差异化竞争

  从插座、墙壁开关再到LED照明、数码配件、生活电器、新能源充电枪/桩……10户中国家庭7户用公牛，公牛诠释了企业不断突破自我、发展壮大的奋斗历程。如何让企业持续保有竞争力，如何让产品成为消费者的心中之选，本期《时代摘要》走进公牛，专访公牛集团董事长兼总裁阮立平，解码公牛的美学与成功之道。

  追求“大众的奢华” 用美学点亮生活

  当墙壁开关和美学挂钩，无疑会掀起一场“产业革命”。15年前，阮立平去国外考察市场，参观一家品牌展厅时，里面陈列着各种材料、各种颜色的墙壁开关，开关材质有珍稀的木材、漂亮的水晶等等，样式繁多，品质优异。询问后得知这种开关价格也不菲，在当时，这种开关的单价高达1000元左右人民币。

  阮立平的这次考察经历对公牛后来的发展起到了深远的影响。“装饰性的产品需要有不同的风格，而不同的装修风格需要不同的开关去匹配”。为此，阮立平提出了一个概念，即“大众的奢华”，“将消费者需要的这类产品做到大众都能接受的价位。欧洲是1000元的价格，那我们公牛要做到30元。”

  为此，公牛开发了自有产品，建立了自己的供应链。比如玻璃开关，在外面配套来做价格居高不下，公牛则通过大规模工业化生产模式将成本价格降下来。让每一个消费者都买得起装饰性的开关，成为公牛追求“美”的过程中最直接的目标。

  踏踏实实做产品 认认真真扩市场

  阮立平介绍，自1995年创立，公牛在27年的创业过程中一直稳中求进，围绕家庭用电及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。 “1995年开始做插座，做了12年，一直到2007年，我们把插座从一个家庭作坊做到销量国内第一；2007年开始做墙壁开关，做到2015年，我们也把它做成全国第一；2014年开始，我们进入了家装领域的照明业务，之后不断地增加一些品类，包括数码类产品；2020年2月企业上市，进军家装智能化生态相关业务，生产产品包括浴霸、晾衣机、智能门锁；后续我们涉足充电枪、充电桩新能源相关业务……把国内的市场做扎实，未来我们的重点会慢慢转向国际化。”

  如今，公牛产品售卖网点在全国有110万家，这110万家网点并非自营，产品占比也不高，但公牛巧用“配送访销”和地方代理商负责推广五金店的销售模式更快更广泛地将市场活跃起来。

  公牛的“一路长虹”成为产业发展的典范，也成为更多企业奋力追赶的标杆。谈及企业这些年的发展路径，阮立平表示，公牛从一开始就确定了几件事：第一，专业、专注，只有把一件事做深、做透，才能走远路；第二，要给自己提出目标要求，确立每一个业务目标要做到第一；第三，有了目标后，要踏踏实实地坚持下去，这样才会取得成功。与此同时，还要深入思考如何培养系统性的竞争力，比如在产品、技术、营销渠道、供应链和精益制造、品牌圈层等方面如何超越其他品牌。“每一个方面都比别人强一点，总体可能就不一样了。”

  “牛文化”深入人心 重视人才吸引

  在公牛企业里，员工会称自己是牛人，企业内部有一本杂志叫《哞》，员工餐厅叫牛人餐厅，企业的“牛”文化贯穿其中，无处不在。对此，阮立平说：“‘牛文化’的核心是牛，牛生活很苦，要耕田，埋头苦干，勤奋耕耘。牛是踏实、认真、刻苦努力的象征。”

  阮立平认为，人才是企业不断进步、不断发展的源动力。为了最大限度地保留和吸引人才，公牛通过上市集合更多优秀人才资源。据了解，截至目前，公牛拥有上千名研发人员，共获得1956项专利，51项国际设计大奖，累计主导及参与93项国家及行业标准制定。

  秉持着“忠信诚和 专业专注”的企业核心价值观，这些年，公牛始终以“为客户提供安全舒适的用电体验”为使命，通过科技创新不断推动产品迭代升级，满足消费者日益多样化、个性化的需求。在为“成为国际民用电工行业领导者”的企业愿景不断努力的过程中，公牛的产品和设计让亿万家庭安全用电，感受生活美好。

  加快海外布局步伐 践行“美好文化”

  “商业竞争实际上就像打仗一样，有些残酷，你要做好，要以取胜为目标。”谈及当前年轻人创业的问题，阮立平建议，在进入一个行业之前，要考虑进去后能否取胜，然后再来思考如何取胜。有三点能够评判是否可以进入这个行业：第一，这个行业里有没有很强大的竞争对手；第二，在这个行业里，你的产品和技术有没有创新的空间；第三，是否有能够充分发挥自己优势的机会？比如有没有原有技术能力、供应链制度等。“如果以上三方面你都具备，那么获胜的几率就会很高。”

  谈及公牛的未来发展，阮立平表示，公牛会坚持从产品安全、用户使用便利性和舒适度方面出发，最大限度满足消费者对美好生活的需求，同时加快海外布局的步伐。

  《时代摘要》作为一档聚焦企业成长史的新闻纪实栏目，由新华网和赤水河上游贵州摘要酒联合出品，聚焦不同行业的头部企业，挖掘这些隐形冠军企业的成长历程，旨在展现优秀企业在产业发展中的重要作用，折射不同行业的中国企业和企业家坚韧不拔、敢为人先的创业精神。

  以精益求精的态度把关产品，通过业态创新赋能产业，金沙酒业的成功也将中国企业踏实做事的干劲展现得淋漓尽致。践行“美好文化”、“为美好生活酿造”，作为金沙酒业高端核心产品，贵州摘要酒以创新的品牌表达引发行业关注。未来，金沙酒业将继续深化双品牌运营战略，为行业的高质量发展赋能蓄力。（沈美）（品宣）