快递驿站与超市布局（社区新零售的一种）

此前有听过快递超市，但昨天在杭州跟随相关人看快递超市时，刚开始不以为然，不就是类似菜鸟驿站吗？结果看了后，深以为然。

为什么呢？这不就是我之前所在公司做过的其中一个板块的事情吗。

我在此前写到，作为社区电商社区新零售的早期从业公司，我们当时的门店，在开业前期，一个重要板块，就是通过快递引流，并且颇有效果。

当时菜鸟驿站的开通，还是蛮有效果的，而且可以做到最低成本引来流量，引来的流量又因为你不收取他的费用，他多多少少都会在店里消费，主要的成本在仓储的成本，以及丢件带来的问题，实际上丢件问题很少见。

当时菜鸟驿站的开通，实际上也拓宽了门店在周围区域的辐射，使得他们知道有这样一家店，他们可以过来，以及过来后接触店里的实际业务。

我们当时还和所在圆通深度合作，承包了他们当时的两个小区，每天更多的是派件，收件也有，但是很少。

上门收取件，可以在 收件取过程中，通过给予名片之类，或者宣传单之类， 让他们知道所经营的社区业务种类。实际上，很难靠收取件挣钱，甚至是赔钱。

所以，当我重看昨日看到的快递超市时，很快明晰这里的玩法。

这家快递超市，有100平面积，其中50平给到了快递存放，并且是和一家家快递公司深度合作的，相当于是这家快递公司的派送员，快递公司可以通过快递超市省却一个派送员的费用，并以此来进入该小区，抢占最后100米。

同时这家快递超市，另50平做了便利店，有不同商品展现，这其实和小区便利店有什么区别呢？

但是，因为现在的人们每天都有取件发件的诉求，并且该快递超市承揽了该小区的快递包裹，使得有人不断进入。

有人流量，又有商品呈现，当人取快递的同时， 通过爆品，以及一些运营手段。很容易带动取件人消费的。

更厉害的地方，社区快递超市，位于小区，相当于对于所在小区的用户最为便利，再嫁接社区团购平台，承揽小区用户的社区团购商品，成为自提点，更是会增加用户密度和业务多样性。

快递包裹 社区团购，这两块业务都会增加用户频次，相当于掌握了线下用户流量池入口。

此时，无论再做其他任何事情，无论是商品还是本地服务，都将大有可为。

而我在这里，看到了快递公司未来不同的格局，自己的很多信息也逐一打通。

其实看到快递超市的时候，还在想很容易会被菜鸟驿站复制。

但是当了解更多的谢谢信息后，菜鸟驿站和快递超市有本质区别。菜鸟驿站目前相当于第三方下专一的快递收发件，而快递超市相当于快递公司的某一个快递员。

另外，目前菜鸟驿站对于三通一达的掌控力，已不如以前。 为什么呢？包裹量！

很多事情就是这最后的一环，哪怕明知道淘宝流量下滑，被拼多多和抖音快手等等渠道分流严重。

再往下一步，即三通一达的包裹也被分流了，三通一达不再像过去那么依赖淘宝，淘宝订单比重下降，那么菜鸟话语权自然也下降。

更因为反垄断法的出现，反而更有利于三通一达。当然目前的申通先放一边，那也是有利于二通一达的。

所以，快递超市和菜鸟驿站的本质区别，再加上菜鸟驿站的话语权下降，使得快递公司在做快递超市时，有很大空间。

快递超市，目前看大有可为，就看哪一家跑马圈地迅速了。

当然，对于开快递超市的，个人也是看好的，其实就是社区便利店的另外一种变种，尤其还嫁接社区团购，又类似团长角色，所在小区红利非常大，前提是小区人口密集，消费水平可以，所处位置便利，服务好。

对于普通人而言，能有一个方便的取发快递和社区团购的点。还是不错的，当然，这其中还有许多细节，但更多的是运营环节了，后续快递超市和快递公司可再调整，服务好所在小区才是王道。

几项汇合，快递超市前景可观，其实有没有发现，其实就是便利店或者团长的另外一种变异，本质都是相同的，目的是抢占最后100米流量。