让客户无法拒绝的18个成交套路（如何吸引客户主动来成）
继续上一篇，第三个专业知识的准备之第四第五
第四，客户见证的准备。通常情况下，很多人之所以没有办法影响到和我们聊天的客户，是因为我们大脑当中没有客户服务档案表，没有一个客户见证的系统。大脑当中都是靠我们来说服他，去说服，语言是苍白无力的。我们去跟别人聊，要有足够多的客户见证，不同的见证吸引不同类型的人。
怎么样成 交概率足够高？主要原因是因为手上客户见证的档案太少，讲不同的见证可以成 交不同的客户。讲孩子的见证就成 交有孩子的客户；讲夫妻的见证，就成 交有夫妻关系的客户；讲成功的见证，就吸引想要投资的人。顶 尖高手都是讲故事的高手，他大脑当中有一整套见证的案例库，同时用这套案例库就可以整理足够多的故事。故事讲完了，成 交的事情就发生了。
销售就做两件事，讲完之后，要么就是有结果，要么就是没结果，那有结果是，我们很清楚蕞后要的结果是什么，没结果就是因为连要成 交他的结果都不知道。
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