弘辽科技怎么推广（标品和非标品卖点精细化）

说到标品和非标品，大家的的思路都是：网络上的营销路子很野，但是放到实际中的可操作空间又非常的小。

尤其是一些标品，虽说都要制造差异化，但是由于标品类本身的人群和使用场景就已经相对垂直，所以想要制造差异化就更加的困难。那么我们的标品和半标品难道除了BD就没有其他的操作方法了吗？今天就来个大家分享标品、半标品的出圈新思路：垂直化操作，提高商品的转化率。

一、精准人群

我们都知道，在一个商品一个卖点背后对应的就是一个人群，大部分的卖家在商品呈现的时候，总是喜欢突出商品的优势，所以将各种卖点堆砌在一起。

希望通过大量的卖点堆砌，来吸引到更多更广的人群，从而提升商品的转化可能，但是我之前也给大家说过，流量和转化率并不成正比关系，并不是链接的曝光访客越大、转化率就越高，转化率更多的会取决于流量的精准度。

这就相当于你将一件价格8000的衣服同时推给1000个客单80的用户和5个客单10000的用户，虽然人数上的差距很大，但是转化的可能是很难预估的。

而且，按照正常的市场逻辑，这5个高客单人群的转化概率会比1千个的低客单人群更高，因为消费层级的差异就很明显。

所以我们在做商品的时候，想要降低投入来获取更高的回报率，那么就可以反其道而行，将我们的人群进行精细化划分，从而定向吸引我们的精准人群。

二、卖点垂直化

那么我们具体该怎么吸引到我们的精准人群呢？我们可以从商品的主图、价格、卖点、详情、sku、评价、问大家、直通车人群等入手，统一卖点风格，来定向吸引到我们的精准人群。

3、直通车

虽然都说BD大法好，但是想要吃到精准流量，那么BD必定不是长远之计，还是要靠直通车矫正人群，最终的核心还是带动免费流量。在我们做卖点垂直化的时候，直通车也需要吸引到精准的流量，所以在人群设置上就一定要和我们的商品有对应的链接关系。这样，通过卖点的细分精细化，让我们的商品有一个让用户有记忆点的优势，在行业里从泛到精的流量转变，能够很大程度上提高我们的转化率。