买车怎么能拿到底价（买车如何拿到4S店的底价）

本篇还是针对于新手购车，老司机欢迎留言补充。

一谈到4S店，很多消费者不约而同的都会认为4S店收费比较高，坑比较多。但是买车目前除了个别的互联网渠道，大部分传统的还是到4S店。那如何避免所谓的“坑”，用合适的价格去买到心仪的车子呢。本文就来介绍下，如何去拿到4S店的底价。

前几篇有说道，4S店车的售价主要是由主机厂政策决定的。也就是很多消费者所说的返利。至于返利构成涉及机密就不给大家展示了。作为消费者我们应该关心的是如何去拿到最大化的厂家政策，也就是如何自己利益最大化。

一、主流网站价格参考。如果你对车的价格没有概念。你就要去参考主流汽车网站的价格，比如懂车帝、汽车之家、易车网等。都会有对应店面给出的价格。新能源互联网车企统一售价，所以这里说的是传统车企。比如你看到**店**车给出的价格是多少，一般一个品牌在一个城市会有多家店，你可以多关注几家店的网上报价，另外周边城市的报价也关注下。因为网上价格是由4S店的市场部去维护，所以参考价值是很高的。

那这个价格距离底价会有多少差距呢。因为网络报价属于统一报价，没有因人因车而异，所以作为你购车价格参考的上限值是可以的。那下限值多少就要去店里了。你也可以打电话咨询，但是电话里大多时候你是问不到底价的，就是给你报了底价你也不会相信。所以打电话咨询，我们要了解的是诸如购车条件，比如有的品牌只在当地售卖不能跨区域等。

二、主机厂的政策支持。你只要想买车，总会走进一家4S店。通过前篇说的需求分析等环节后。你就会对厂家支持政策大概有了些了解。大致会分以下几类：1、大客户政策。大客户指的是客户的工作属性。比如你是这个品牌或者这家店里的老客户，比如你是教育机构的，比如你是卫生医疗系统的等等。

2、贷款政策。目前各大厂商都会对贷款客户进行利息补贴。而4S店会通过贷款进行额外附加的营收，比如常见的服务费，GPS等，但是这些都是可以去谈的。所以这里你就可以理解为什么你去店里买车，销售顾问会给你铆劲的推荐贷款购车了。

3、二手车置换政策。大部分车企会对你置换购车进行一定的补贴，根据不同的品牌，会有不同的补贴额度。但是这里要注意的是4S店给你的评估收购价。你可以和二手车买卖网站进行对比，如果合适就可以在4S店进行置换，好处是方便。

以上主要是主机厂给予的政策支持。那除了这些还有哪些呢？

三、店内的销售支持。店端的营销活动无非主要是围绕主机厂的政策展开，但是为了更好的完成主机厂的目标，店端会有差异化的支持。如果说主机厂的政策支持偏向于购车人，那店端的支持是偏向于在库车。

1、库存车。库存车是没有严格意义上的界定的。但是4S店为了在库车的销售管理，会以90天也就是三个月为界定。进口车会更长些。其实很多客户都想选择新日期的车子，这里没有说选择新日期车不对，只是说如果你不是很介意的话，可以考虑90天以上的车子，毕竟4S店是愿意为这些车子单独放价格的。而只要不涉及改款，其实车子都是一样的。对你的使用或者后期去卖没有影响。因为二手车的买卖主要是以行驶证注册日期为准，只要不是跨年，不会受到影响。

2、展车。4S店不会有单独的展示车，也就是说展车是流动性的，可能这个车在展厅，也可能另一个车在展厅，不是一成不变的。了解了这一点后，除非你是有洁癖的人，因为展厅的车毕竟会有不同的客户到里面去坐一坐。如果这个你不介意的话，那展车也是可以考虑的，还是因为价格可以再谈。

3、赠品。买车送东西这已经成为常识。那是不是给东西就要呢。4S店的目的是不给你让价，以赠品的方式给你补偿。让你心理达到平衡。比如你想便宜1000块钱，4S店想给你送个记录仪就不便宜这1000块钱了。不是说这种交易不可以，那你就要搞清楚这个记录仪怎么样了。最简单的方式就是打开淘宝搜索下看下大概的价格是多少。一般赠品都不属于厂家的，也就是说非原厂，那非原厂的东西你就要衡量他的价值是否满足你的期望价格。赠送东西的品牌，质保以及是否会影响车辆的质保这些不仅要了解，在购车合同或者协议里面要体现出来。因为销售的嘴是没有落到纸面上靠谱的。千万不要以为赠品多你就赚了便宜。因为一堆不值钱的东西加起来不仅不值钱还没法用。

4、保养。千万不要自作聪明认为送你保养你就胜利了。有些消费者，认为赠品他无法衡量价值，但是保养可以啊，毕竟保养后面也要用的，送保养跟省钱其实没什么区别。所谓道高一尺魔高一丈。羊毛出在羊身上的道理我们都明白。送你保养不是不可以，还是那句话送你是什么保养，是原厂保养吗？用的机油是原厂机油吗。我们拿奥迪为例，奥迪保养用的机油是分4L一桶的机油和1L一桶的，会有奥迪标识，如果到时候给你从不知哪里的大桶里弄机油，你是要禁止的，因为会对你的车造成无法挽回的损害。所以保养的时候，还是去参观吧。另外赠送的保养你要问清楚是赠送什么样的保养，需不需要自己在额外承担费用。如果需要的话，那就相当于没有给你赠送，这些都要在合同或者协议里体现，并且自己要有备份。还是那句话销售的嘴不如留到纸面上。

以上就是我给大家分享的主要是购车享受底价政策类的内容，下一期就如何跟销售员谈判和时间分享。欢迎留言 关注