两人合伙做生意的十大禁忌（合伙做生意长久的原则）

合伙做生意长久的原则，主要有以下几个：

1、出钱规则必须明确：出多少钱、各占多少股，必须公平合理，有明确的协议

2、出力规则必须合理：如何分工、怎么干，各自担负什么责任，有明确的安排

3、分钱规则必须清晰：留多少、分多少、怎么分、多长时间分，有明确的计划

4、管理规则必须敲定：谁负责管理、管理人与投资人谁说了算，有明确的落实

5、罢免规则必须预案：哪些情况才能启动罢免程序、请人出局，有明确的预案

6、进入退出规则必须约定：怎么进入怎么退出、溢价还是折价，有明确的约定

下面我们深入分享：

合伙做生意要想长久，就不能在合伙一开始给合伙的生意埋雷。

合伙从什么时候开始？当然是出钱的时候。

所谓出钱不单指出资，还包括：

1. 合伙认缴的资金和实际拿出的资金，如认缴100万占10%的福分，前期先拿出40万资金，60万约定好时间方式再投入，股份4%为实股，6%为期股。
2. 客户资源、执行就可以赚钱的订单等，可以约定在成功赚取利润后多少认定为资本金，或每年确保多少订单量，来置换多少股份。
3. 有形资产、无形资产，如提供办公场地折算多少房租算作多少股份，提供什么品牌、商业策划折算多少价格算作多少股份
4. 给管理团队、核心人才、投资人预留多少股份，预设他们的人力或资金的投入占比

出钱规则必须明确，出多少钱，各占多少股，必须公平合理，有明确的规则在规则之下所有人都根据约定签订相应的协议。

规则是商量出来的，协议是签订出来的！

有规则没有协议等于没有规则，股权协议是合伙做生意的前提，原则上没有协议就不能正式开始。

合伙做生意，大家的目的是合作做好一件事，让大家都能挣到钱。

在这一件事上大家要有分工，各自负责什么工作，承担什么责任，这是合伙的出力规则。

出力规则有三个重点：

1. 必须合理：否则就会造成闲的闲死累的累死，最后分得一样多，或者累的即便分得多也觉得吃亏不值。
2. 必须与时俱进：在合伙前期大家的热情高涨各自出力，问题还都不大，一旦生意进入稳定期，各自分工熟悉以后，合伙人之间难免相互嫌弃、对分工挑肥拣瘦，认为谁吃了亏谁占了便宜，这就需要对分工甚至规则进行调整。
3. 必须有奖惩机制：必须约定干好干不好的奖惩规则，避免有合伙人消极怠工混日子。

出力规则必须合理，安排必须明确，必须与时俱进，必须有奖惩机制，这是合伙做生意的主体工作的保障原则。

合伙做生意就是为了赚钱，赚钱了如何分钱，这是所有合伙人都盯着的事。

分钱必须建立规则，包括：

1. 留多少：利润不能全分，要预留保证生意运营的费用，和继续投入发展的资金
2. 分多少：给股东分红多少利润
3. 怎么分：各自按照股权协议等约定来分红
4. 多长时间分：生意开始多久后分，赚到多少利润以后分，每年定期在什么时间分

合伙做生意，实际分到钱了才会有持续下去甚至更多的干劲儿。

合伙做生意如果出现大股东把持财政、拒不分红的情况，就会造成小股东的不满，进而引发股东之间的矛盾甚至斗争。

分钱要提前约定、规则必须清晰，必须有明确的计划，必须及时分钱到位，这是合伙做生意最重要的原则。

合伙做生意有些事需要商量，但遇到重大问题需要决策，商量不出结果怎么办？

所以合伙做生意必须约定管理规则，谁负责管理，谁说了算，是管理人还是投资人。

合伙做生意必须敲定管理规则：

1. 谁说了算，谁是负责人，在什么事情上谁有拍板的权力
2. 投资人拥有什么权力，投资人在合伙生意上的话语权、投票权是多少
3. 在什么事情上必须进行合伙人全员协商，是投票权决策，还是投票过半数决策
4. 管理团队各自负责哪些内容，管理各种规则如何制定、出台

没有规矩不成方圆，合伙做生意要做大要长久，就得有自己的规矩。

敲定管理规则、明确落实管理规则，是合伙做生意日常工作的运行保障，规则的好坏也直接决定了生意运行的效率。

所以除了要敲定管理规则之外，管理规则也必须匹配生意的规模状态，进行优化。

合伙做生意最怕什么，怕的是出现问题合伙人，因为合伙人有投资有股权，不能像员工一样说辞退就可以清除出去的。

这就需要提前制定罢免规则、罢免预案，这包括：

1. 哪些情况能够启动罢免程序、请人出局
2. 罢免程序具体的流程是什么，谁提出、谁参与、如何决策
3. 被罢免的人的股份如何处置，谁有权力处置

明确的罢免规则，明确的预案，是为了避免有合伙人出现问题而无法处置，进而影响合伙生意无法继续，这是合伙做生意必须提前约定的原则之一。

合伙做生意不能保证每个人都能坚持到底，合伙人会出现自愿退出、转行、退休、甚至死亡等各种情况。

所以合伙做生意必须提前约定进入退出规则，这是重要的合伙原则，这包括：

1. 新的合伙人怎么进入，是增资扩股，还是现有合伙人转让
2. 现有的合伙人怎么退出，退出后的股份如何处置
3. 无论是进入还是退出，股权的价格如何确定，是溢价还是折价
4. 若合伙人出现离婚、死亡等情况，其继承人要求继承股份，该如何处置

铁打的营盘流水的兵，合伙人可不是流水的兵，而是支撑营盘的铁。

提前约定进入退出规则，是合伙人团队能够包容合伙人个人选择、保持合伙团队稳定的重要原则。

头条号作者：策划人子禾定位和价值：帮你找到内心的热爱和快乐，让你工作开窍，业务开窍，商业头脑开窍！