专卖店卖鞋销售技巧和话术（一定要明确跟顾客说）

又到年底了，各种促销活动搞起来，朋友圈发起来。但是你仔细琢磨了你的促销广告语和你朋友圈发的文字/图片内容了吗？

你的广告、朋友圈有人看，也能打动人，但是到最后为什么就没有多少人行动呢？

没错！让人往外掏钱是一件很痛苦的事情，消费者本能会拖延。消费者会考虑是不是会买贵了，买这双鞋子会不会上当啊？同样的鞋子，网上对比下，说不定更便宜一点呢……他们会对自己说，再看看、再等等吧。

面对这种情况，其实我们如能做一点小小改变，结果可能会不一样。

根据日本人的研究，如果你在大街上开了一家店，你要给这家店铺做一块揽客的招牌，那么在招牌上加上一个箭头，就能够提高至少30%的顾客进店率。

而且，箭头越粗，顾客的进店率就越高。如果箭头做成是一个动感的、带弯曲的样子，那顾客的进店率还会增加。这是啥？这就是指令的力量。

还记得某达的这个广告语吗？“嘿，你的某达。”“不，是你的某达。”砸了很多钱，大家都知道了某达，但销量并没有什么提升。所以他们将广告改为了“吃完喝完嚼某达”。结果大大提升了这个口香糖的销量。这里面，也包含了一个很关键的东西，那就是“行动指令”。

行动指令，简单来讲，就是给客户一个明确的预期，告诉客户怎么做。很多导购在介绍完产品之后，都喜欢习惯性地问顾客一句：“您觉得怎么样呢？”。很多时候，可能正是这句话扼杀了成交的机会。

为什么会这样呢？因为顾客大多数都是门外汉，往往对产品抱有犹疑心态。导购问顾客怎么样，顾客也很迷茫或者纠结啊。结果很容易就被顾客“我再考虑考虑”的说辞打发了。

很多人把市场买卖简单理解成：顾客提供需求，商家负责供给，其实没这么简单。顾客很多时候是不知道自己需求的，这个时候，他们寻求的其实是清晰的指令。你要我怎么做，告诉我好了，别浪费我的精力，让我去猜去选。

商家的义务不仅是提供更多的选择，还有一条，就是用好产品和好服务减少选择。所以，在给顾客介绍完产品之后该怎么办呢？那就不给他们拒绝的机会，给他们一个行动指令。

“姐姐，咱们家的这款鞋子，一直以来都是店里的销量冠军，您看，我们的销售记录里都记着呢。您选这一款，准没错……”

直播卖货红人李佳琪直播的时候，自己试用产品的同时，也会不断地暗示客户“抢购时间只剩下一分钟，买它”。

新世相在卖课程的营销中，告诉用户，每增加万人购买，课程价格增加5元。看着不断增长的价格，越来越多的人加入进来，3小时卖出了10万份课程。

这里的行动指令，不仅仅要快速获得客户信任，更重要的是通过营造稀缺性和紧迫感，减轻顾客的思考负担，就会加速顾客的购买行动。

有一天清晨，你去早餐店吃早餐，你点了一份粥和四个小笼包，准备坐到座位上去。这时，店老板直接问你：吃不吃茶叶蛋？这，就是行动指令。

此为品牌推广，图文无关

我们不妨一起来回味琢磨一下，下面这些优秀的广告语，是否都有“行动指令”这个共同点。

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”；

“怕上火，喝王老吉”；

“送长辈，黄金酒”；

“爱干净，住汉庭”；

“保护嗓子：请用金嗓子喉宝”；

“滴滴一下，马上出发”；

“视力下降，快用珍视明”；

“百度一下，你就知道”；

“人头马一开，好事自然来”；

“防脱发，用霸王”；

“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔”

…….

这些广告语，首先说了人话，通俗易懂；然后，名字包含在广告语里面了，最后，都是明确了下达购买指令！

最后，总结广告语的4个铁条：1，必须通俗易懂；2，必须包含品牌名或产品名；3，必须使用陈述句或行动句；4，必须连年重复那句话！

各位鞋友，以后在写广告语或者发朋友圈时，不妨带点“行动指令”试试。要记住，产品/活动宣传不一定有趣、优美，但一定要有行动指令。

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来源丨网络整合 编辑｜张丽琼 排版｜Lily

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