在国外火到爆的国产手机（这个国产手机品牌90）

说起国产智能手机，你能想到哪些牌子？华为、小米、vivo、oppo……相信大部分人想到的都是这些答案。但是你听过“传音”这个名字吗？

在前不久声势浩大的科创板开市大潮中，这家公司不仅位列148家受理企业之中，而且2018年度的营业收入、净利润均排名前三，让不少此前从未听说过这家公司的朋友一脸黑人问号：传音是谁？怎么这么厉害的国产手机品牌我竟然不知道？

别急，不仅你不知道，其实大部分对手机圈不熟悉的人都不知道，因为这家中国公司，目标受众就不是中国人，而是远在非洲的黑人兄dei。

在非洲，传音可就不像是在中国这样默默无闻了，反而可以说是家喻户晓。2017年在央视的政论专题片《大国外交》中，传音作为把手机卖到非洲第一的中国公司还露了个脸，实属“闷声发大财”了。

传音在非洲到底有多厉害？这组数据能给你一个直观的感受：美国市场分析机构国际数据公司(IDC)最新发布的调查数据显示，截至2018年底，传音在整个非洲手机市场份额高达48.7%。

将近一半的非洲人都用传音，可以说，“非洲手机之王”这个称号，非传音莫属。

然而，传音到底是怎么一步一步走到今天的呢？

在开始讲述传音的传奇故事之前，让我们先花1分钟的时间，讲一讲另一个手机——“波导”的故事。

虽然在今天已经很少有人会讨论波导了，但是对于80后90后来说，这款手机绝对是青春期绕不开的话题。

2000年到2005年波导连续6年夺得本土手机品牌销量冠军；在海外市场，波导也取得了不菲的成绩，2005年，其手机出口已经覆盖五大洲、60多个国家和地区。因此，波导也被称为“手机中的战斗机”。

这么厉害的品牌，怎么现在没影了呢？

原因很简单也很悲哀，2007年，iPhone一代的发布揭开了智能手机的新篇章，也为国内山寨手机的出现带来了“曙光”。在五花八门的山寨手机的夹击下，波导应声倒地，结束了它短暂的辉煌时代。

波导倒下了，但与此同时，另一个传奇也开始了。

当时在波导，有一个叫竺兆江的人，负责国际市场业务的开拓。眼瞅着波导大势已去，2006年竺兆江离开了波导，在香港创立了我们现在所说的传音。

既然在国内干不过山寨手机，传音便将目光放在海外。

然而，与其它品牌主打欧美等高端市场的思路不同，传音选择的是“地球的南端”——经济发展相对落后的非洲地区。

那时候的非洲，在中国的援助下，也在搭建通信网络了，对于手机确实有需求。但当时的非洲人已经被中国产的劣质山寨手机消磨掉了信任，这就导致传音一开始的进入难上加难。

在这样的背景下，传音选择了一条“农村包围城市”的道路，先行在村镇建立起了销售网络。

由于非洲的经济水平相对较低，村镇地区更是落后，所以传音将手机的价格定得很低，所销售的TECNO 和 itel 两个系列，定价分别是15美元和10美元，按照当时8元左右的汇率，一部手机的价格100人民币都不到，再加上有包售后服务，传音很快就打开了非洲市场。

传音的难得之处在于，它并不是要在非洲捞一笔“快钱”走人，而是做好了要深耕非洲市场、为非洲人提供能够长久陪伴的手机的准备。

为了做出真正契合非洲本地人需求的手机，传音在产品设计上下足了功夫。

为了解决非洲消费者肤色深夜间拍照效果差的问题，传音特别成立工作小组，搜集了上万张当地人的照片，最终开发出针对深肤色人种的拍照功能，能够通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，满足了非洲消费者拍出美美自拍的需求。

为了让能歌善舞的非洲兄弟姐妹，随时随地都能踩着节拍来场蹦迪，传音把手机的喇叭声音做到了最大，真正做到了手机在哪里，舞台就在哪里。

此外，针对部分非洲用户手机充电不方便的需求，传音推出的长待机系列手机最长待机时间可超过20天，非洲兄dei就不需要满世界求插线板而不得了。

针对非洲运营商多、跨网电话费贵的问题，传音推出了双卡双待手机，甚至还推出了四卡四待的手机。

如今，互联网公司总是把“用户痛点”挂在嘴边，而传音无疑是一个击中用户痛点的绝佳案例。

除贴心的产品设计之外，传音还有着竺兆江在老本行营销上的加持。

传音的营销方式堪称洗脑，传闻在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就有传音手机的刷墙广告。想不到的是，大量的广告还带动了非洲油漆产业的发展；不仅广告，销售人员甚至会背上一袋手机去田地里推销。

而且非洲有很多地区经常停电，而每当停电的时候，都会有一块块写着传音品牌名的巨型显示屏在街区上方亮起，把路照亮。

由此可见，传音已经不仅仅是只仰赖技术了，而是打起了情怀牌，用暖心的方式融入到了非洲人的日常生活中。

如今的传音，表现得越来越好，在刚刚过去的上交所发布科创板上市委第16次审议会议上，传音控股终于被同意了首发上市申请，拿到了科创板的入场券。但与此同时，它也面临着重重挑战：定价低廉导致的利润率不高、智能手机的增长停滞、其它大品牌手机逐渐进入非洲市场的竞争，都是传音无法回避的难题。

未来的传音将走向何方，我们无法预测，但是它的过去，的确称得上一部充满了传奇色彩的历史。