BD和销售的区别（销售BD顾问的本质是什么）

首先销售/BD/顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配，以此满足彼此/多方需求，从而实现效益的更大化

无论外向/内向，无论什么盖伦气质，甚至无论什么性格色彩（笑）都可以成为非常杰出的销售/BD/顾问，只要你的优势中有符合销售/BD所需要的特质有两种特质会对一个人成为好的销售/BD/顾问产生相对负面的影响，通俗来说

1. 高敏感 - 一定程度上也就是我们常说的玻璃心他们会把潜在客户、候选人、合作伙伴的拒绝，当做是对他们否定，甚至对他们的恶意。他们对自己高要求，却又低自尊，可能会经常为别人眼中的小事深受打击。而以基数*转化率为基本原理的销售/BD，被拒绝实在是家常便饭。曾经有一位做电销的职业咨询者曾经笑着这么跟我说：真希望不买的客户第一时间挂电话，这样还能省点我的时间。而这样的事在高敏感人群眼中，很可能被解读为“我被否定了”“我是不被需要的”“我在做着没有意义和价值的工作”

2. 自我中心他们的关注点在于自己：自己准备材料多么辛苦，自己打那么多电话多累，自己如果完成这一单有多大的收益，而客户、候选人、合作伙伴，只是完成他们个人目标旅程中的一个注脚：客户不接电话不专业，候选人不主动跟进猎头=不专业，自己不接客户电话是因为真的很忙，自己收了简历不再联系是因为候选人的简历没有用。专业在他们眼里是一个别人应该恪守的标准，而他们自己，不需要。销售/BD/顾问的本质是一种有形或无形资源的再分配，以此满足彼此/多方需求，从而实现效益的更大化，大多数情况下实现共赢。而自我中心这个特质，会让人忽略对方的需求，忽略对方的难处，从头到底关注的都是我，我，我。当然，做好销售/BD/顾问 是一个结果，高敏感/自我中心只是变量之一，并不是有了这样的特质就一定做不好。