如何做一名合格称职的采购员（采购讲堂执行采购员）

一、什么叫“执行采购员”？

大家知道，汉语“采购员”这个词，有两个对应的英文单词，一个是buyer，只跟供应商谈交付的时间（timing）与数量（quantity），不谈价格(pricing)及商务问题，这就是所谓的执行采购员，有些公司叫采购跟单员；还有一个是所谓的sourcer，或者叫sourcing engineer，其实是寻源者或者叫采购工程师，他们往往关注的是商务问题及部分技术问题，工作重点是寻找、认证供应商，并做商务谈判。

越是大的公司，越有这种分工，目的是相互交叉制衡（check & balance）。专业术语叫作预防采购腐败，通俗点讲就是进一步提高采购腐败成本。

二、供应链3.3.3模型

基于SCOR（供应链运作参考）模型，我们把供应链分成3段、3点、3员，我们称之为为“3.3.3模型”

所谓3段就是，外部需求链(demand chain)，内部供应链(internal supply chain)，外部供应链(external supply chain)；

三、执行采购的出路

可能很多人不理解这二者的区别，但举几个例子您就清楚了：

对于女人来讲，一个长相丑陋但是很诚实的男人，要比一个长相英俊但满嘴谎言的男人要靠谱的多；

对于老板来讲，一个比较笨拙、但踏踏实实做事的员工，要比一个看起来很聪明但总是夸夸其谈的员工要有价值的多。

了解、理解客户的真实需求，目的就是要想方设法搞清楚客户的“需求为什么总是在变”，“到底是怎么变的”；管理客户的需求则是，我们应该怎么样“以不变应万变”，哪怕是“以不变，应人家几次变化”，而不是一有风吹草动，就风声鹤唳，草木皆兵。“变”才是正常的，“不变”就不正常了。

我们的执行采购员就是供应商的上游客户代表，他们的主要责任就是要把我们“不断变化的需求”有效地传递给供应商，辅导供应商了解、理解我们的所谓“真实的需求”，并结合供应商的实际情况，帮助供应商设计、实施供应商的供应链管理流程、组织、职责、KPI及相应策略，以更好底满足我们不断变化的需求，从而更好地服务于我们的终端客户。