鬼谷子教老实人一招潜规则（老实人嘴巴笨没关系）

很多朋友跟我说，不羡慕别人有钱，也不羡慕别人长得漂亮，只羡慕别人有一张“富贵嘴”。什么叫富贵嘴呢？其实就是那种特别会说话的人。这种人说起话来，永远能让别人听着很舒服，却又能句句说到点子上。

而反观很多不太会说话的人，本是个善良的老实人，却偏偏经常祸从口出。感觉往往说得多，错得多，所以到最后干脆就不敢在朋友和同学们面前发言了。久而久之，就成了一个存在感极低的人。其实我们认真归纳一下这些经常因说话得罪人的老实人，他们说起话来无非就是两种情况：

第一种是口无遮拦型，口无遮拦这个成语出自清代文人王廷绍的《霓裳续谱·西调·风静帘闲》，最开始并不是形容大人说话，而是说小孩子说话的风格。小孩子说话往往不分场合，很随意，想到什么就说什么。

第二种是心直口快型，心直口快这个成语出自元代文代小说《罗李郎》，一般我们都把它当成褒义词。为人率直本是好事，但怕就怕大家平时说话只看重这个“快”字。其实说话并不是抢着说，而是想着说，在没有想清楚之前就把话说出去，是很容易祸从口出的。

说话既不能口无遮拦，也不能抢着说，那到底该怎么说呢？其实关于这一点，战国纵横家鬼谷子早就说清楚了。在其的经典作品《鬼谷子》一书中，他花了一段话来论述人应该如何如何说话。其实只要牢记了这几条，哪怕我们是个嘴巴笨的老实人，也一样能做到左右逢源，我们未来的路也一样会越走越宽，我们来看一看他是怎么说的：

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

这一段话，其实就是告诉我们和不同的人打交道时，应该先搞清楚，对方是哪种人，然后根据他的特点来说话。这就是说话的术，一般人经常反着用，所以才会祸从口出。

在这段话中，鬼谷子根据人的特点，把人分成各种类型。跟每一个人打交道，都需要有不同的态度。比如与本身就充满智慧的人说话，咱们一定要旁征博引，才能真正地说服他们，让他们认同我们的观点。所谓智者，他本身就是懂得融汇各种信息，得出自己结论的人，所以我们就得提供给他足够的信息和论据。而遇到那种本身就博学的人，我们就不用再和他们说很多，只需要找出他知识库中，那些有利于我们的论据，让他们辨别出其中的真意。

在木桌上用闪光叠加的开放式古董书的形象

在这几个要点中，笔者觉得最值得大家注意的是：与富者言，依于高；与贫者言，依于利。因为人的物质环境不同，往往会更在意不同的事。对于富者来说，他更在意的是名声和对未来的期许，所以和他们说话要高屋建瓴。但是对于贫者，他们往往在意眼前的利益，和他们打交道时，需要让人家看到这方面，才能说到人家心坎里。

不得不说，鬼谷子这一套说法，确实是很有见地的。细细品下来，会发现基本囊括了我们平时生活中会遇到的各种场合，运用好这几点，就能让自己的路越走越宽。和大家举一个会说话的例子，中学时我们学过一篇妙文，名叫《触龙说赵太后》。

当时正是战国时期，秦国一头独大，大举攻赵。赵国扛不住了，于是求助于齐国。齐国本有意相帮，但又怕赵国将来反水，于是便要求赵太后把小儿子送过来为质。赵太后很疼长安君，执意不肯，任凭大臣相劝她就是不肯点头。

这时候大臣触龙便来相劝。触龙先是和赵太后拉家常，让她放松戒备，然后用自己的实例说出了一个道理：父母之爱子，则为之计深远。正是这11个字，说服了赵太后。大家看看这11个字，其实是符合和鬼谷子话术的。赵太后是个高高在上的贵人，同样也是一个富人，和她说话如果用眼前的利弊去说服她显然是没用的，而是应该遵从“与贵者言，依于势；与富者言，依于高”的原则。

就当时的形势来慢慢分析，然后高屋建瓴地跟她谈未来，富者、贵者是极爱说将来的发展的。触龙抓住了这一点，和赵太后谈起了孩子的将来，认为要想将来长安君要想服众，就得有所建树和作为，这才是一个母亲疼爱孩子的最佳方式，这样便说到了点子上。

以上就是鬼谷子中说话的艺术。大家只要在平时生活中，多加运用，相信会有不错的收获，也会变得左右逢源。

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