应对五种竞争力的战略有哪些（战略制定的五种竞争力分析）

是波特五力分析模型迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出， 对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。 五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。

一、供应商的议价能力 （Bargaining Power of Suppliers）

供 方 主 要 通 过 其 提 高 投 入 要 素 价 格 与 降 低 单 位 价 值 质 量 的 能 力 ， 来 影 响 行 业 中 现 有 企 业 的 盈 利 能 力 与 产 品 竞 争 力 。 供 方 力 量 的 强 弱 主 要 取 决 于 他 们 所 提 供 给 买 主 的 是 什 么 投 入 要 素 ， 当 供 方 所 提 供 的 投 入 要 素 其 价 值 构 成 了 买 主 产 品 总 成 本 的 较 大 比 例 、 对 买 主 产 品 生 产 过 程 非 常 重 要 、 或 者 严 重 影 响 买 主 产 品 的 质 量 时 ， 供 方 对 于 买 主 的 潜 在 讨 价 还 价力 量 就 大 大 增 强 。

二、购买者的议价能力 （Bargaining Power of Buyers）

购 买 者 主 要 通 过 压 价 与 要 求 提 供 较 高 的 产 品 或 服 务 质 量 的 能 力 ， 来 影 响 行 业 中 现 有 企 业 的 盈 利 能 力 。

三、新进入者的威胁 （Threat of New Entrants）

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，而市场已被行业内现有企业瓜分一空，新企业要获得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

四、替代品的威胁 （Substitutes）

经营企业不仅仅是在与我们通常意义上的竞争对手在竞争，还有其他的若干方面，如猪肉生厂商的竞争对手不仅仅来自于其他的猪肉生厂商，还有牛羊肉生厂商等等，这些牛羊肉叫作猪肉的替代品。替代品具有与现有产品或劳务相似的性能，能够满足客户相同的需要。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。

五、同业竞争者的竞争程度（Rivalry）

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

在运用波特五力分析模型时，我们主要通过对企业或行业的五种竞争力量进行分析，可以帮助我们了解这个企业或这个行业所面临的威胁以及可能获得的利润，比如如果一个企业上游的供应商和下游的购买者讨价还价能力都较强，则可以预见，该企业会生存的很累，甚至很难维持下去， 如中国许多服装代工工厂，上游是强大的布料生产厂，而下游则是强大的品牌服装商，这些代工厂几乎生存在这两者的夹缝当中，获利甚微；反之，如果一个企业上游的供应商和下游的购买者讨价还价能力都较弱的时候，该企业则会活的比较滋润，如有实力的大超市、家电卖场，由于他们拥有众多的消费者，所以对上游的厂家提出种种不合理的要求，如进店费、店庆费等等，而由于他们的消费者又属于分散的个体，基本上没有讨价还价的能力，所以他们对上游和下游的力量都比较强势。

因此，波特五力分析模型对于企业制定战略可以提供一个大概思路，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：

总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

（本文部分内容来自于——杨青松, 李明生《论波特五力模 型及其补充》、安博. 迈克尔·波特《五力模型在市场营销管理实践中的应用研究》、百度百科、智库百科）