企业怎么确定工资系数（企业确定工资总额的几种方法）

中天华溥李庆宇：企业确定工资总额的几种方法

作者：中天华溥项目总监 李庆宇

工资总额要怎么核定，有哪几种方法，实际上我们在咨询实务中，近几年来发现不论是国有企业还是民营企业，都逐渐开始去关注我们在员工身上花费的总体人工成本，或者说总的人工投入产出比。以往，我们更多把花在员工身上的费用，叫做一种成本，但现在我们说人是一种资本，是具有增值性的，所以我们要更加关注他的投入产出比，也是随着这种理念的越来越普及，不论是国企还是民企，都开始去学习或重构自己内部工资总额的合并方式，一改过去那种自下而上的这种微观的管理方式，开始去构建一种宏观的人力资本联动关系。

从我们对央企、地方国企的咨询实务来看，我们认为在工资总额确定上可以概括成这四种方法，分别适用于不同的情况，比如适用于不同类型的企业、不同企业的发展阶段。分别是定员定额法、目标责任法、业绩增量法和业绩核算法，这四种方法基本上可以涵盖各类企业主要的工资总额核定机制。

首先来看第一种定员定额法，它比较简单，主要针对于初创期的企业，这类企业该怎样来核定工资总额呢？因为这个时候它没有什么效益，所以核定工资的方法很简单，我们看一下目前的工作需要多少人员，编制数是多少，那同时我们去给他制定一个标准的薪酬。按照编制和人员的标准薪酬，去核定一个工资的基数，这个是工资总额最简单的方法，适用于初创期的企业。

如果是已经在成长过程中，或者是像我们这种履行一定的功能定位的，承担指令性任务的国有企业，通常会采取的方法叫做目标责任法，这个方法的意思是企业要完成我们在成长过程中履行政府安排给我们的一些功能定位，完成特定的任务和计划作为企业使命，以此来进行考察企业的业绩情况。

普遍来说像地方上的城投类企业，一般来说就是完成投资计划类任务，我们对它核定工资总额的方法是首先核定一个工资总额的基数，其次让这个基数与绩效系数联动，这个绩效系数实际上就来自于他的任务完成情况，不管是成长过程中要去开拓市场，扩大客户量，还是完成政府的投资投建计划，都可以跟绩效的完成情况同比或者跟预算挂钩，得出系数，最后基数乘系数。

第三种方式叫做业绩增量法。这种方法适用于那些进入成熟发展期的企业，或者是说参与市场化竞争的一些国有企业、民营企业，我们的工资总额增长，要跟企业效益增长或业绩增长联动，就叫做业绩增量法，工资总额等于工资总额的基数乘以(1 业绩增量）。

当然这个业绩我们可以看情况去选择，可以选择收入、利润或各占一定比例，这样就可以实现我们认为的这种工资总额随着业绩的增长而增长，里面可以设计一些调节系数，既可以同比例增长，也可以与业绩增长率的一定比例挂钩等等，这是第三种方法。

第四种方法叫做业绩核算法，提到核算就知道，其实本质上是一种算账的关系，这个方法的公式就是工资总额等于我们业绩指标的一定比例进行核定。举例来说，可以是收入的一定比例，毛利的一定比例，也可以是利润的一定比例，来作为工资总额，这种方式能看到跟业绩的联动关系非常强，直接跟业绩是同比例关系。

这种方法适用于哪些企业呢？首先来说是适用于成熟期的企业，一些有政策优势的，能够基本保障自身经营水平的企业，业绩相对来说是比较稳定的。

其次是用于追求效益的国有企业、市场化竞争型的国有企业，那这种方式的优劣势也非常明显，就是我们的管理者和员工，对于我们有多少工资总额会有一个非常明确的预期，我今年要做到多少业绩，就可以拿到多少的工资总额，但缺点也是存在的，比如说如果行业进入到一个大幅度波动的周期之内，我们工资总额可能也会跟着大幅度的波动，既有可能增高，也有可能降低。

而工资其实有一个规律，叫做刚性增长，因为一般情况下工资预期是只会高不会低，时好时坏、时高时低也不利于队伍稳定，所以怎么办呢，我们以第四种方法作为一个基础，在应用的时候，一般都要配套以丰补歉的一些机制，也就是说丰年的时候，我们工资总额大幅增长了，拿出一部分进入调节池，等到哪一年行情非常不好，我的工资总额算下来有大幅度降低的时候，再拿过来去调剂，实现一个年度之间相对的平衡和稳定性。

工资总额基本上就是以上四种方法，定员法适合于初创期企业；企业目标责任法适合于成长期或履行功能定位的、指令性任务的、不主要追求效益的国有企业；业绩增量法适合于快速成长期、成熟期或者是市场竞争型的国有企业；最后一种业绩核算法适用于成熟期的具有竞争优势的，或对利润有强追求的企业，在应用的时候要注意一些调节的方式，用这四种方法是初步核定工资总额。

实际上在我们最终采用的过程中，会尽量更加细致的分解工资总额结构和引入更多关联指标，这样可以增强适应性，提高考察全面性，同时降低单一指标地过大影响，增强工资总额稳定性。

最终清算工资的时候，还要进行一定的调节，比如说国家对于一般国有企业的调节方法，叫做两不高于，第一是工资总额不高于效益增幅，假如利润增幅是10%，工资总额不能超过这个增幅；第二是工资总额的增幅不能超过劳动生产率的增幅，人效的增长必须要高于工资总额的增长。通过加入这样一些调节方式，以及年度之间以丰补歉调节等等，组成成了工资总额核定的总体方法。