b2b运营技巧及解决方案（怎样写好B2B产品介绍）

B2B产品介绍，如何写好？

现在很多的B2B产品介绍，都套用相似的模板，仿佛已经成了一种“约定俗成”。

这种行业“潜规则”实在没遵循的必要，一旦介绍内容都雷同，就很难成功吸引客户的目光。要知道套用固定的话术，有时不一定好用，相反还会起到反作用。

你们公司是不是就存在这个问题？

明明花钱升级了视觉效果，每天也投关键词找专人做SEM，可效果却不尽人意，难以留住客户？官微做了，也没什么阅读和点赞量？

内容营销难啊！想做好产品介绍更难。

不过，有问题自然就有对应的解决方法，下面就和大家说说产品介绍该怎么写，希望能帮助到大家。

01

FAB法则

FAB销售法则，放在如今依旧很好用，即属性、作用、益处的法则。

F是属性或功效(Features或Fact)：指你的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(Advantage)：指你的企业与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(Benefit)：指这一优点所能给顾客带来的利益。

基于FAB法则，企业可以更好的将产品传达给客户，对他们进行说服，从而促成交易。

但问题就恰恰出在这，许多企业的网站产品介绍，只有F A或F B组合，很少能做到F、A、B三项俱全。

归根究底，是企业的思维没有打开，想做好产品介绍，却写不出来吸引人的A或B内容，甚至压根没有考虑到A或B。

02

践行FAB要想做FAB，“逻辑”很重要。

如果是为国外品牌做产品介绍的话，就应该使用符合国人说话的逻辑。外国人的说话习惯和逻辑与我们不同，直译很容易出现“水土不服”的现象，读上去都怪怪的，就更别提能成功吸引客户。

同时，也要洞察客户的需求，熟练掌握行业发展情况、竞争对手的产品、自家产品的适用场景等。切身实地去了解，从实际出发践行FAB销售法则，避免泛泛而谈。

03

FAB进阶

要想将FAB做得更好，接下来就应该定位产品的USP，即独特的销售主张，从而使你的企业产品有效区别于竞品，牢牢占据客户的心智。

人对某样产品的记忆是有限的，如果大脑认为没有价值，相关信息就会被过滤掉。

放到产品营销上，就需要你企业的产品宣传必须足够聚焦，抓人眼球。这就是广告大师们强调的“重复再重复某一个口号”。

对于同一件产品，在营销推广时也必须有一致的产品定位。定位清晰，才能精准地吸引客户，避免随着时间的拉长，出现营销素材越积越多、场景越来越多样化等的混乱情况。直白点讲，就是要“始终如一”，抓住最值得宣传的那个卖点广而告之。比如，你企业产品的某项功效竞品做不到，那就应该抓住这个卖点不断输出，这就是所谓的USP。

04

到底怎样写内容？内容想写到客户的心坎里，就一定要有说服力，写的时候不要用含糊其辞的描述，这样会给客户留下“这家企业不靠谱”的印象。

同时，也要充分展示出你企业的产品与竞品的不同之处，但如果加上竞争对手名字后，文案内容读着违和，就需要重新编写了。多用能够直观表达企业产品强悍之处的数据，如XX牌除臭产品，杀菌率高达99.9%；尽量少用“性价比高”、“功能丰富”、“能有效助力企业提效”这样的通用套话。

好的产品介绍，绝对不是照搬一个模板就能写好的，而是要真正站在客户的角度去思考。如果还是觉得难以驾驭，也可以找代运营千峰营销帮忙，他们能定制专属营销解决方案，让企业的产品介绍真正做到吸引客户，抓住客户的“心”。