36氪新风向合辑（Newline36氪为创新创业企业全生命周期赋能）

定位于“全场景云会议产品和服务的提供商”的Newline是脱胎于鸿合科技的全球商用品牌。2022年4月Newline通过一场发布会对外宣布全新品牌战略，在36氪企服点评等平台同步直播，当天播放量超过80万，累计播放量超100万。Newline市场负责人李宇鹏将与36氪的直播合作形容成“就像点燃了一个爆点”。

在重点打造品牌影响力的活动之余，Newline也借助36氪企服点评触达到更多潜在用户及客户。Newline在企服点评的一场知识型线上直播收到200 条报名，其中报名到有效leads转化数量100 条，有效转化率超50%，收获了良好的互动、留资、转化效果。

作为鸿合科技的创始人之一，王京在2019年鸿合科技上市（SZ002955）同期带领Newline进入中国市场，并担任新线科技Newline CEO。王京认为通过Newline正式转战商用领域是多年行业经验累积以及前瞻趋势后的水到渠成之举。与36氪达成全面战略合作也是王京出于将Newline定位为一个创业项目后的选择：同时帮助Newline打造品牌影响力、获客，乃至后续Newline布局资本市场时助力融资。王京笃定表示：“从目前成效来看，36氪这个选择是对的。”

疫情打破了人们常规的集中办公节奏，也催生了更多混合办公形态，混合办公成为全球大趋势，中国混合办公人数从疫情前的百万人级别迅速突破亿级。在这样的背景下，远程、在线的云会议日益成为个人办公和企业运作的刚需。不仅如此，随着视频交流逐渐嵌入多元化的生活场景，云会议应用覆盖的场景也从商务领域不断扩展至政务、家庭、社交等泛生活圈。云会议作为一个To B赛道的企业应用，逐渐向C端倾斜。

云会议红利持续爆发带动了中国云会议赛道的繁荣。在当前中国的云会议赛道中，以腾讯会议、飞书、钉钉为代表的提供软件服务的互联网巨头占据了主要的市场份额，然而随着免费SaaS服务带来的流量红利进入回落期，云会议软件的增速逐渐放缓。与此相反，云会议的硬件市场却依然保持增速。

在多年深耕云视频会议服务的基础上，Newline瞄准了数字化和后疫情时代多元化会议场景的商用机遇窗口。现在的Newline是云会议赛道中一家主打硬件及服务的厂商，作为腾讯会议最早的硬件厂商合作伙伴之一，今年公司新发布了“全场景 云 端 空间”品牌战略和专为混合办公空间研发设计的FLEX 2022系列、NewBuds等新产品。立足于混合办公和云会议时代的前沿，Newline希望携手36氪揭开全场景云会议服务的赛道大幕。

新生的Newline，需要36氪传递新声

NewlineCEO王京是鸿合科技的创始人之一，鸿合科技从教育信息化硬件设备起家，现在仍是该领域的Top级品牌。2019年，鸿合科技旗下商用品牌Newline回归本土，开拓国内商用市场。2022年，王京带领团队重新以创业的心态打造这个商用品牌。

创业之路维艰，尤其是在两年前国内云会议市场和Newline都刚刚起步的那个阶段，王京带领Newline的团队需要多方搜集相关信息并做大量的市场调查和研究，当时媒体信息的搜索也是其中一项。王京一直关注科技类投资圈，也时常关注36氪发布的融资信息，所以36氪文章信息也被纳入了参考范围。出乎他意料的是，36氪早在疫情初发和云会议赛道初具雏形的阶段就敏锐地捕捉到了这一动向，当时已经就云会议主题产出了几篇深度访谈的稿件，其中还包含一些对未来混合办公趋势的解读。当时36氪的市场敏锐度就给王京留下了深刻的印象。不仅如此，从2020年到现在，Newline持续跟进云会议赛道的进展，公司市场团队和研究团队需要关注各种媒体上发布的信息，“其中36氪整体的报道水平、专业度、科技感等各方面的话是比较突出的”，王京作出评价。

Newline品牌战略暨2022新品发布会-CEO王京

历经数年筹备和打磨，今年4月Newline携新品牌战略和全新产品亮相，值此时刻，Newline选择36氪作为其合作媒体之一，希望借36氪在科技和创投领域的影响力向业界、投资界等广泛传递自己的品牌“新声”。在Newline品牌战略及2022新品发布会上，公司宣告了“全场景 云 端 空间”的战略，36氪整合主号和企服点评等多矩阵直播资源，助力Newline实现品牌战略重磅发布——直播当日播放量破80万，后期累计播放量超百万，极大提升了Newline的品牌声量和影响力。不仅如此，作为企服点评的入驻企业，Newline通过36氪企服点评的窗口触达了更多的潜在用户。在一场企服点评的知识型线上直播中，36氪围绕Newline产品定位，深挖产品使用场景，并设计整场直播活动用户留资路径，整体直播带来600 人观看，形成200 条list，其中报名到有效leads转化数量100 条，有效转化率超50%，通过本场直播活动直接形成产品试用线索10 条。

数次合作，成效显著，36氪的专业性和影响力给CEO王京注下了“强心剂”。“与36氪合作，就是在合适的时机做了合适的选择”，王京充分认可了36氪在Newline早期发声、出圈过程中的赋能作用。未来，Newline也希望和36氪展开更广泛的合作。

“全场景 云 端 空间”，全面筑起企业护城河

20多年在智能硬件市场驰骋的老将，如今重拾创业的初心在云会议商用赛道中重新出发，王京表示这一选择是出于企业长期战略的考虑和对市场趋势的把握。

一方面，2012年创立Newline品牌时就已经有试水商用市场的想法，所以转战商用领域这件事本身就是企业长期战略的一部分，而Newline本身已经积累了多年会议市场的经营经验，开拓云会议市场对Newline来说并不是完全陌生的新业务。另一方面，当下移动互联网C端红利逐渐减退，而随着新一轮信息技术的成熟和商业化，加上疫情爆发按下产业互联网加速键，产业互联网发展进入新阶段。现在，无论从国家的政策层面、从市场的自然进化层面，还是从疫情这类突发事件给市场发展进程带来的变化层面，B端企业对产业互联网的内在需求都被极大激发。王京这样总结：“在这样的大背景下，我们做这件事，无非就是水到渠成、瓜熟蒂落，没有什么太多的跳跃性的东西。在赛道上的决心和动力，我们已经比较坚决了。”

从某种意义上说，Newline就像是一个“早熟”新生儿，现在公司虽然只是云会议赛道中的新势力之一，但实际上它已经有着多年深耕云会议赛道的深厚积淀。从2012年起，Newline品牌开始致力于打造高效会议解决方案，在2015年，Newline即在全球首推第一代“All in one”云视频会议终端“newline”X7，成为全球会议平板先行者。2019年，Newline品牌回归本土，深耕国内商用市场。历经多年的打磨和迭代，今年Newline全面升级，提出了“全场景 云 端 空间”的全新战略。基于对云会议应用场景的研究，Newline重新定义了云会议的三大场景：会议室场景、移动场景以及混合办公场景，并针对场景化需求，推出了全新的产品组合解决方案——“云”指会议生态，“端”是Newline的硬件产品形态，“空间”是Newline为客户提供的个性化服务能力，无论是企业客户还是个人，Newline都能够针对性提供各类对接、接入和定制服务。现在Newline在满足B端客户需求的同时，不断探索赋能C端消费者的能力。

Newline”全场景 云 端 空间“战略

“全场景 云 端 空间”背后，既有产品和设备的技术积累，更是Newline数字化、信息化综合能力的集大成体现——这也是Newline的品牌护城河所在。谈及竞争优势，王京表示目前竞争对手主要在发力于“端”，即生产云会议的硬件产品。仅就这点而言，Newline凭借过去在鸿合十几年做交互平板形成的产业优势，已经具备领先市场的产品创新能力和量产能力。但硬件实力并不是全部，Newline真正的优势在于长期深耕云视频会议服务市场形成的后端集中管理和调度的综合能力，再加上2019年收购了云会议落地服务商信和时代，现在Newline更是具备了云视频会议整体解决方案能力。王京借用大脑和手脚关系的做了解释：“只解决手和脚的问题（硬件），但是没大脑，没管理，最后也会无序。在信息化战局里，最上面一层是数字化转型，中间一层是协同办公平台，再下一层才是工具——软件和硬件。”Newline在“全场景云 端 空间”战略中充分发挥了在集成会议室服务中协调平台间互通互联的调度优势，体现了公司在复杂的信息化环境中整体信息化管理和数字化转型升级的综合统筹能力。

正如王京所说：“战略大家都能看明白，但是真做起来的话，可能要差三~五年。”Newline既具基因优势，又有经验累积，这个新生的团队已经为自己筑牢了护城河。

Newline融资在即，期待36氪全周期赋能

Newline目前尚未进入正式的机构融资阶段，不过对于未来的融资，王京势在必行，“我们现在已经进入创业4.0阶段，就是资源 资本驱动，初创团队的成长壮大离不开资本的助力。”但同时，王京也清醒地认识到，如今的创业团队想要成功，既不能单打独斗，也不能仅依赖资本要素的单一加码，而是要在分析公司本身优劣势基础上明确需求，进而充分调动和盘活利益相关方的积极因素，最大化价值链上各方的耦合效应。

就Newline自身而言，脱胎于鸿合科技让公司生而带有优质的产研基因，然而从另一角度而言，鸿合在原先体系中的方法论和打法并不完全适应当下蓬勃发展的移动互联网市场。互联网的黄金十年大浪淘沙，一批拥有雄厚人才团队和丰富资本经验的上市公司脱颖而出，Newline需要从这个新势力中汲取能量。

因此，对于资本的赋能，除了输血作用之外，Newline更希望同资本方结成通力合作的伙伴关系，进而借助资本广布全社会的触角招揽企业需要的定点人才。不同专业、不同视角的优质人才的涌入将为Newline注入新的基因，由此推动企业在产品创新和模式创新双轮驱动下自我迭代，在复杂的市场环境中站稳脚步、不断成长。

Newline对资本的态度是“取之有道、用之有方”的，对于像36氪这样的媒体伙伴的选择，亦是如此。除了继续发挥36氪本身的媒体属性优势，Newline也希望36氪在合作中释放更大价值，成为连接多方优质资源的关键介质。如今36氪已经发展成为连接新经济六大社群的服务平台，将充分激活和调动信息、资本、人才、市场等积极要素，有效赋能Newline全周期成长。

多方连接、互相赋能、价值共创、实现多赢，这既是Newline对未来的愿景，也是36氪一直努力的方向。在云会议赛道蓬勃兴起、混合办公成为大势所趋的时代背景下，36氪和企服点评愿携手更多云会议服务厂商，一方面继续及时、高效传递有价值的市场资讯，为企业的战略决策提供信息支持，另一方面也为赛道新势力牵线搭桥，助力创新创业企业成功对接资本、人才、客户等多元化的资源机会。

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