如何创办属于自己的服装品牌（如何创立自己的服装品牌）

很多学服装设计的都希望能有自己的品牌，但是这个路要怎么开始，怎么走，都需要一些方法，在做品牌的过程中遇到的问题都是五花八门的，光影环球的Henry老师根据个人和身边朋友的成功及失败的创业例子总结了一些经验及要点，分享给大家，希望对想创立品牌的小伙伴们有帮助。

*文章中的图片来源于网络

这几年，时尚行业的更迭比以往更快，因为消费者迅速地成熟了起来，从曾经盲目追随国际一线品牌、到现在有更多人开始注重风格和品质，这对于国内的品牌来说，是一个更好的机会。从这个维度来说，国内的设计师也会比以前更容易崭露头角，因为消费者更追求时尚、个性、小众化，很多以前不被重视的理念和设计，现在都有了发声的空间。

如今电子商务特别是淘宝的兴起，这模式极大地降低了创业门槛；在融资方面，八零、九零后的父母更愿意让自己的独子或独女做自己喜欢做的事情，所以对子女的创业欲望在有条件的情况下都提供了资金支持；随着金融体系与政策的发展，国内的专业投资渠道也日趋成熟，而近几年日益受到追捧的众筹模式，都使得资金筹措不再像以前那样遥不可及。

对于独立设计师的概念，学界并无统一或者明确的定义。但比较约定俗成的理解是设计师为自己的品牌做设计，对品牌拥有较大的自主权。其投资可以来自于设计师本人，也可以来自于合伙人。通常以工作室形式进行，无论是商业规模还是人员规模都属于微小型，通常就只有数人而已。商业模式即可零售亦可批发、也可代理及加盟。

其实独立设计师有两个选择，一类是永远只做个小众的独立设计师。坚守个人风格，在商业上只求可持续发展，不求做大赚多。这类设计师虽然不一定具备传统意义上的成功的商业规模，但是这并不意味着他们成为不了出色的设计师。

另一类是有商业资本注入的设计师品牌。许多独立设计师期盼着专业资本的投入，认为只要有钱，再加上个人设计才华，一定可以成功。事实上，许多品牌的失败也恰恰是由于专业投资人的介入。专业投资人的工作就是在最短的时间内将利益最大化，其投资目标很简单——“盈利”。一旦专业资本介入，设计师就必然会在个人设计风格与商业资本要求的风格中摇摆不定。这不是一个轻松的过程。因此，在需要投资人介入时，设计师应当界定清楚自己未来的定位。

■ 考虑为什么要创业

很多朋友开始创业的契机通常有以下几种情况：

1、能力、资源、资金、关系网有了一定的基础，而原公司平台满足不了自己想要发挥的空间；

2、人到了一定的年龄，总有一股冲动，想闯一闯；

3、不想被原公司管太多，还不如自己创业。

■ 构建公司的核心架构和团队

首先，要决定你的业务结构（有限责任公司，合伙企业，公司等）。其次团队的选配和规则的建立，对于初创品牌也至关重要。

如果是合伙模式，那选择合适的合伙人应该要有共同的价值观，互相理解。实干型，敢想敢做、吃苦耐劳。而且各合伙人应该能够带来不同的东西，资源或者技术。这是一个资源互补的问题。双方在经营的时候，负责的模块是相互的。

另外，公司团队是否需要聘请人员？需要什么样的员工、每周要求多少小时、你能够支付多少工资等等问题都要考虑清楚。

■ 建立稳固而明确的商业计划

你的商业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。

写的时候应尽可能详细。记住，最好低估你的利润从而获得实现的惊喜，而不是高估你的能力最终却失望。

1、事业描述

2、产品/服务

3、市场预测

4、制造计划

5、竞争分析

6、管理模式

7、营销策略

8、财务计划

9、风险管理

10、成长发展

■ 建立公司财务计划

在早期阶段，资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资，让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。

你可以从以下开始：

你需要多少钱来启动你的服装品牌？你为此攒够了资金吗？

你的成本是什么？列出所有预期成本（材料，制造，物资，设备，广告，营销，管理费用等）的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗？

■ 在目标市场做调研

谁是你的当前和未来可能的竞争对手？谁是你的目标市场？你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少？问问周围的人以获取反馈。与商场和潜在客户进行交谈。

在一个迎合目标市场的商店里兼职零售工作是个好办法。看看商场都进什么货、客人都购买什么。找到一个和你想设计的服装类似的例子，了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时，这会是一个有力的支撑。

■ 开始建立品牌

现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了！你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关，所以要进行明智的选择。

选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌？无论你选择哪个，都要确保它是独特并可识别的。注意你的品牌名称和公司名称可以是不同的。

另外也要设计一个Logo，广泛列举出多种不同的标志，然后把范围缩小，直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志，但如果你不断改变，它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名，并考虑注册一个商标。

● 品牌名字和商标

● 品牌故事

● 店铺形象设计 - 实体店或网店

● 品牌VI设计

● 品牌风格及客户定位

● 品牌市场定位

■ 产品设计及生产

对很多设计师来说这是最有趣的部分，但其实它只占整个过程的10-15％！制作草图，寻求反馈，并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。

同时也要想清楚设计与生产线是否存在什么限制。记得细节就是一切。当你做草图时，应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。学习行话，以做好准备去正确地识别你所希望设计的细节和结构。

根据季节设计你的系列系列的设计通常取决于季节。大多数百货公司会至少提前两个季度进行购买，而小商店通常提前一到两个季度采购。你需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。

■ 制板及生产

设计图出来后，下一步就是交给板房及制造商，通常情况下会先制造一个原型或样品，让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。不论如何，一定要充分地沟通。

其实，服装加工方面，针对大多数设计师是盲点，问题大概主要集中在三个方面：

一是不知道如何找合适的服装加工厂。

二是不知道加工的价格到底怎样算出来。

三是工作室与工厂合作具体沟通细节。

■ 如何找合适的加工厂

1.熟人介绍

这种方法会比较靠谱，比如有同行跟那个工厂合作过，再介绍你给老板，这样就能少走弯路，减少试错成本。

2.网络搜索

比如你百度一下广州淘宝服装加工厂，就可以得到很多的工厂信息，但一般来说，一定要注意炒单的二传手，这样的话，你的成本自然会水涨船高 。你所在的地区 服装 工厂类型如杭州毛衣加工厂，一般工厂的网址一般都会放车间的图片。

3.阿里巴巴等拿货网站

阿里巴巴里面有很多企业注册，有很多店铺都是拥有自家的工厂生产线的，点击认证商家，看基础信息和工厂信息即可。主要找一下XX工作室或者XX厂为主，进主页有些还有工厂照片或者视频，自己就在线问取即可。

■ 加工价格怎样计算

● 加工费用由哪些部分组成？

衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费、尾部费用、工厂利润等。

● 来料加工和包工包料的区别在哪里？

来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了。加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。

● 加工费究竟是怎么算出来的呢？

这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，这些都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。比如一件衣服给到工人的工价是10块，那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。（数据根据地域和行情不同会有浮动）

■ 工作室与工厂合作具体沟通细节

● 工作室与工厂合作大概流程 ：

发款式图片 - 工厂或工作室找面料 - 选定面料 - 打版起样 - 审版确版 - 付定下单

● 主要沟通清楚事项：

打版打样一件要多少钱？

下单多少件可免版费？

一般多少件起订？

—件衣服制作价钱？

下单后多少时间可以出货？

付款方式如何？

不论如何，合作一定要充分地沟通，而且最好将一切协议落实在书面上。

■ 新媒体平台展示

除了网站，当属新媒体平台最时兴和有效果了。

比如微博、公众号平台的展示，还有流量平台比如某音等。

■ 创建品牌网站

确保网站设计与品牌形象统一，并能够很正面地展示你的品牌。

提供联系信息，以便商店或其他商家要与你联系。

如果你想客户能够直接从网站购买服装，那么就需要建立一个购物车和顾客帐户，这样你就可以接受信用卡付款了。

■ 其他渠道推广

• 定期写一些软文，将其发送到其它公众大号和其他媒体平台。

• 在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。

• 赞助活动以迎合你的目标受众。

• 请流量明星代言（最好是有关系，用钱砸太肉疼）。

• 或免费送给那些最受欢迎的人，让他们穿你的东西（这点需要品牌起点比较高）。

■ 提高自身的推广价值

把自己或员工当做一个行走的广告牌，穿自己品牌的时装并询问别人的意见，然后记录下来，这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。

采纳每个人提的建议，就像拥有自己的营销和设计团队一样，但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的，所以要利用好每一个可利用的机会。

■ 详细商业计划的制定

大部分设计师没有任何经营战略意识的。他们处理工作的方式非常艺术化，寄希望于事情能够以某种方式自然解决。

尽管没有什么方法“放之四海而皆准”，但及早了解现金流、法律基础、增值税、航运规则以及开票等知识有利无弊。

当要创立一个品牌，与做剪裁和设计相比，你花在管理上的时间要多得多，因为品牌是一门生意，要成功你就必须要加以严格管理。

■ 严格控制成本

对于一个品牌而言，在扭亏为盈之前有几年亏损的情况很常见。

因此无论是自筹资金还是有投资者赞助，关键在于最大限度地利用资金。在花很多钱购买你可能不需要的东西之前，先试着所有事亲历亲为。

而且在制定预算或商业计划并分配资金之前，应要确保钱都花在刀刃上。

■ 重视供应链管理

完美产品设计和生产运营同样至关重要。这包括价格谈判，品质把关，生产数量限期计划等等，只要某一方面出现失误，可能会导致你的公司撑不下去。

对于欠缺供应链管理能力的设计师，尝试到各个环节中进行一定时期的沉淀，学习优化和整合供应链资源的能力，最终从研发设计、采购供应、生产制造、物流服务、销售管理，整个供应链的品质都能围绕“顾客价值”为核心做到严格把控。

■ 清楚了解客户需求

现今潮流日新月異，客户喜好也变化无常，因此清楚了解客户的生活与需求是极其重要，并为产品开发持续提供信息。

很多设计师过多地强调自我，却忽略了市场，忽略了消费者的肯定。对于设计师而言，要更好地了解消费者，有更好的设计，这样才能有市场。

设计师必须时刻都在了解客户的生活方式：她的身份、她的目的地、她所从事的工作，以及她选择的出行方式。这样跟客户建立了更加深入的联系，这真的很重要。

■ 维护品牌形象

清晰的品牌形象对于品牌获得长足发展至关重要。

其次在发展品牌形象的同时，要认识到设计师个人特色与存在的价值，并保持其一致性和高度契合。

最后就是要保护品牌，因此知识产权注册需要及早完成。

移动互联网发展到今天，极大地改变了我们的生活，也提供了很多新的工作机会和创业机会，例如很多人借助互联网的力量成为了KOL，他们很多都有创立自己服装品牌的想法，所以一个问题很自然地摆在面前：非专业人士创立服装品牌与专业人士相比，差距和劣势在哪几个方面？如何弥补？

■ 如何定义专业人士和非专业人士

简单来说，受过服装专业教育或培训，以及从事服装设计、制作相关工作的人，比如在时尚产业链上的某一环节（设计、制作等）有过实践经验的，系统学习过服装设计、营销、制作的，算是专业人士。而其他则算非专业人士。

■ 专业人士与非专业人士创立品牌的优劣势

专业人士产品设计能力往往更强，也更容易把品牌做大，但设计出身的通常很难做好运营和销售，除非有负责这一块的合伙人。 当然也不乏非专业出身的人士把品牌做大做强的案例。

Kate Spade的创始人一开始在Mademoiselle杂志社做时尚编辑，在时装杂志编采生涯中，她感到在美国市场缺乏既时尚又实用的手袋，于是离职后开始做包袋生意。

江南布衣创始人李琳是化学系毕业，她毕业后分去了化工厂，后来她得到一个临街的门面，开始做自己喜欢的服装生意，之后就有了一个新的女装品牌“江南布衣”。

所以，其实非专业人士的优势在于更可能跳出固有的范围，脑洞会比较大，而设计出身的则可能会因为固定思维而限制了思路。

也许“是否学过服装设计和制作”并不是能否成功创办服装品牌的关键，努力和勇气才是。

做设计和做品牌始终是两件事，有些设计师可以拥有非常好的设计能力，但是不具备掌控全局的管理能力，结果就把品牌给做坏掉，甚至都没有做起来。

总体而言，设计专业出身的人偏感性，逻辑思维稍差，所以在统筹全局的时候，容易出现抓狂的场面。

但是！成功的设计师品牌，能够出现在我们面前，因为他们花了很长的时间去修行，自省吾身，兼爱包容，改善自己的思维模式，接受未知和意外带来的麻烦并努力化解它们，直到他们足够强大，能够在茫茫海上发出震撼人心的号召之声，引得周遭的顾客甚至品牌的认同甚至尊重。

■ 学会和商业世界取得平衡

作为独立设计师，设计理念可以是独特的，但产品必须是大众的，毕竟时装不仅是一件艺术品，更是消费品。面对消费者之前梳理清楚什么是属于自己的设计，什么样的设计消费者会喜欢的，从中取得平衡。

■ 重视品牌运营管理

独立设计师这条路不好走，这不仅仅关乎机遇与挑战并存的市场环境，更在于独立设计师如何同时兼顾自己的另一个身份——品牌管理者，通俗来讲即“商人”的身份。

建议可以找有管理才能的人一起发展各尽所能成为合作伙伴。

另外，也推荐设计师多学习一些工商管理和人力资源管理课程，这些课程可以帮助设计师领导团队、与供应商和客户谈判。

在品牌运营管理上眼光独到的川久保玲，Comme des Garçons虽然是一个以创意为主的品牌，但也从未忽略创新的商业模式和营销战略，她曾评价自己并不是一个艺术家，更像是一位女商人，准确地形容可能是“艺术家商人 Artist-businesswoman”。

■ 不要偏执于任何渠道

渠道分为推广宣传渠道和销售渠道。

对于推广宣传，设计师本身必须是品牌最大的卖点，而不是其他，所以在推广时务必重视设计师的故事和想法。

销售渠道方面，订货会当然会是品牌成立初期最主要的收入来源，可到了电子商务如此发达的今天，也可以去尝试产品体验 电子商务的方式去拥抱渠道的变化。

■ 无限拓宽思路

多尝试跨界合作，时尚不只是衣服也不只是配件，一切皆可以附属于时尚，像芳草地dunhill酒吧，DG冰淇淋，法拉利手机等。

目前，国内设计师品牌的宣传渠道相对单一，设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作机会，而与其他大IP的跨界合作，不仅能碰撞出新的创意火花，更能大大增加品牌曝光度和影响力。

■ 寻求外部的帮助及资源共享

如果独立营运的设计师品牌缺乏商业运作的能力，借助外部孵化器的帮助或资源共享的合作也算是一种聪明的做法。

“一个人可以走得很快，一群人可以走得很远”。一直以来习惯于单打独斗的中国独立设计师品牌，要想获得更大的生存空间和发展空间，就要懂得依托自身实力，通过与其他平台的抱团合作实现优势互补，强化自身的竞争力，这比品牌“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。

想要创立自己品牌的毕业生与创业者都会面临一条漫长而崎岖的道路。开创时装生意需要时间、才华以及辛勤的劳作。那么，我们能从那些已经成功开创自己事业的时装设计师身上学到什么呢？

从设计助理作为起步，从一张充满梦想的白纸开始，真的要成为一个世人眼里“成功”的设计师，这过程並不容易，必定会经历很多无奈的时刻，对行业的无奈，对品牌的无奈，甚至是对自己的无奈。

一杆一杆的设计被毙掉的感觉肯定不止心痛，但是心痛之后，到底是要否定别人还是要否定自己，都是要强大的内心去支撑去承受，并且做出下一步选择。

这中间，有妥协、有坚持、有停滞、有成长，路途必然有坎坷，但是如果没有这一路曲折，也不会有Fashion Show最后一鞠躬的释然轻松。

最后说的再多，都不如行动起来重要，做好计划，做好心里预期，做好长期战斗的准备，不被眼前的困难击败，向着自己的目标前进，无问西东。

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