杜蕾斯只有一个营销模式(一分钟看懂冈本VS杜蕾斯营销孰胜孰败)

杜蕾斯只有一个营销模式(一分钟看懂冈本VS杜蕾斯营销孰胜孰败)(1)

选取杜蕾斯其中一条微博,作为案例分析。

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传播时间近24小时不到,从上图可看出杜蕾斯用户情感值爆棚!!基于杜蕾斯强大的营销方法,所以粉丝与杜杜互动量很多。活跃度、粉丝黏度均很高。

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从9月11日消息发布到9月12日15:30分,传播在下降,但依然有传播。

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传播矩阵单一,转发者多数为真实有效粉丝。 传播第一层转发占比95.4%,最大深度为7。

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传播地域上基本符合行业传播特征,但北京、广东、上海地区明显低于行业分布数。

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男性用户的活跃度高于女性用户,且用户活跃度极高!

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传播者主要是:米兰风云、夜凉如水v,loli控夏亚、还是下次告诉你吧...... 矩阵组成者主要为加V自然用户。

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轻度水军。

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杜蕾斯情感值高达97,所发布内容多为正能量内容。

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选取冈本其中一条微博,作为案例分析,与杜蕾斯做对比。

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传播时间近一个月,曝光量2975,情感值55,内容评价32,活跃度8。

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传播在8月20日、8月21日最大!

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传播矩阵主要由各大V组成。传播第一层占比35.4%,最大深度为4。

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使用了加V大号进行转发传播。

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冈本的转发数与统计的分享数基本一致。点击转发率上海外、北京、贵州最为活跃;客户分布地域上北京、海外、广东为主要分布区域。

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两者趋势分析: 杜蕾斯的搜索热度高于冈本。

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“杜蕾斯”人群地域主要分布在北京、广东。 “冈本”人群主要分布在北京、广东、江苏。

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冈本价格普遍高于杜蕾斯,致使冈本的客户覆盖面主要分布在沿海一带;但杜蕾斯的客户覆盖面大于冈本,客户群体大于冈本。

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杜蕾斯的用户群体男性多于女性,年龄段主要集中在25-34岁; 冈本的男女用户比例差不多,但用户的年龄段更偏年轻化,主要集中在19-24岁; 杜蕾斯精于品牌营销,冈本是专注于产品体验,冈本更关注与女性健康,故在用户群体的性别分布上女性群体大于杜蕾斯的女性群体。

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在人群兴趣的分布上, 杜蕾斯的人群兴趣主要分布在幽默搞笑、美食、旅游; 冈本的人群兴趣主要分布在动漫、美食。 杜蕾斯的人群性别比例男性高于女性,外加杜蕾斯的营销做得较好,所以在兴趣的分布上幽默搞笑占了最大比例。与冈本相比杜蕾斯多了美女标签,原因是杜蕾斯的用户群体多为男性。 冈本源自于日本,在微博上的用户群体女性多于杜蕾斯的女性用户,故在兴趣标签偏向于女性的爱好以及产地的特征。

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如果说杜蕾斯对自己虚拟形象“杜杜”的定位是“坏坏先生”,那冈本对自己的定位就是“文艺青年”。分别占据了国内30%和15%左右的避孕套市场,后者主打“超薄”概念----最薄致0.01mm(依靠其研发的专利助剂),前者常被男人提起的是其持久装:在避孕套头部加入一种名为苯佐卡因的麻醉剂,可以让男性XX时间延长N倍。

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两者的定位角度不同,受众群体不同,杜蕾斯精与品牌营销,冈本更注重体验和质量,在杜蕾斯强大的营销手段下销量却没有受到营销,原因在于一切销售最终还是得归于产品本身。

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