怎么找不到东方甄选直播间（复制不了东方甄选）

6月初，东方甄选意外出圈后，不仅仅激发了高途、好未来、学而思等教培机构开启直播带货的热情，它甚至成了不少企业的学习对象，但开启一个直播间容易，想要复刻东方甄选主播团队的素养却是很难的。

有没有一些典型代表的直播间更容易被复刻呢？

01

内容型直播间代表：东方甄选

提到内容型直播，绕不开今年大火的东方甄选，董宇辉凭一己之力让新东方跑通了直播带货。

董宇辉在讲解产品时主要靠他学识与积累，他卖牛排的一段文案火遍全网，打动了不少观众：

“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽努力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”

图片截自东方甄选抖音直播间

有时又会来一段英文双语介绍，这些即兴发挥无一不体现了董宇辉自身的扎实积累，让人觉得在看直播的途中还能顺带学习充电。不少观众都提到，有学识渊博的人谈吐举止都能看出不同，凭借这些董宇辉吸引了大量粉丝。很难说清楚董宇辉到底为什么火，毕竟他在火之前也一直保持这样的直播风格。

近日好未来旗下学而思开播，被网友质疑从名字、内容、直播带货风格都在模仿东方甄选。

而好未来主播哈佛厨子-老皮更是在直播中大方回应：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”

对此，东方甄选主播董宇辉称，“我们经历了漫长的摸索期，能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”

怪盗团团长裴培发文称，东方甄选最直接的竞争对手是知乎等平台的“知识付费创作者”。听董宇辉讲述“诗和远方”，除了能共情，还能安抚焦虑的心，这个过程是免费的，如果觉得受用，完全可以买上一些农产品，算作给主播的打赏，同时自己还能获得一份商品。

如果以这种方式理解，未来一些商家们或许可以尝试在内容直播上进行探索创新。

02

情怀型直播间代表：疯狂小杨哥

千万粉丝级的疯狂小杨哥，他给粉丝的印象是带货不为赚钱，走的是情怀路线。

大部分带货主播主要以介绍及售卖产品为主，小杨哥则不同，他会花费大量时间与粉丝聊天，一般在半场过后才开始带货，并且在带货的过程中也会穿插一些搞笑桥段。

图片截自疯狂小杨哥抖音直播间

除了常规的卖货，小杨哥也很擅长反向带货。在直播中，他经常暴露商品缺点，比如卖螺蛳粉时，小杨哥闻到味道干呕了几下，开始还被哥哥指责过于夸张，结果哥哥走近后，二人开始同步干呕，不少粉丝因此被逗笑或产生好奇下单，这种反套路的方式加上轻松愉快的风格让小杨哥获得了不少用户的喜爱。

据飞瓜数据显示，近一周小杨哥带货2场，平均直播时间近4个小时，销售额已达1-2.5亿。小杨哥目前在抖音的粉丝已有9800 万，距离破亿还有一步之遥，有这种粉丝基数撑腰，小杨哥走的这种带货路线，其他带货主播很难模仿。

03

表演型代表：T97咖啡、黄圣依夫妇

“手中咖啡抬一抬，恭喜升官又发财。”

“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。”

顺口的RAP加有特色的的大嘴妹主播让T97咖啡在近期获得不少关注，稍早一些，楠一青瓷也以“梅子青，茶叶末釉，老梅青，要看清，要分清，送亲人，送大嫂，青山绿水永不倒……”这种形式介绍玉石、瓷器等产品而博得关注。

图片截自T97咖啡的抖音直播间

有不少人把这种用顺口溜、RAP介绍产品的方式形容成喊麦，几年前喊麦文化在许多主播中流行，“一人饮酒醉”等歌曲曾具备很高的传唱度。

除了喊麦，蹦迪等表演元素也曾是直播间的流量密码，比如巅峰时期月销超千万，但早已解散的美少女嗨go。也有注重中老年男装的“云爸爸”，另辟蹊径找了中年模特大叔，穿着男装展示扎马步、扫堂腿等才艺，这种反差感也一度吸引了不少用户驻足。

此外，不少明星的表演式直播也曾收割了不少用户。比如此前演员杨子介绍缎呢绒四件套日常价位四位数，直播间活动价只要299，卖的是八件套。话音未落，家访老板抢过手机，在直播间大喊，不能卖，卖了无颜面对员工。

图片截自黄圣依抖音直播间

此前，除了杨子，倪虹洁、舒畅等明星也走进直播间，进行“演戏式”带货。比如倪虹洁卖一款价格近200的洗面奶，在直播间只要9.88，被小助理阻止说小数点点错了，不能这么卖货。

此类表演式的直播中，多以明星主播大幅让利为主，老板们或者助理们充当阻止者，让观众产生买到即赚到的心理，一些用户抱着看热闹的心态对此并不买账，但还是有不少人买账的，此类优惠上架的产品往往可以做到秒没。

正如黄峥所说，拼多多的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。这与演员们表演式的带货有异曲同工之妙。

表演作为如今直播带货中的一种重要表现形式吸引了大量的观众，未来应该会有商家或主播开发更多的有趣表演形式进行直播吸引用户，让人值得期待。

04

慢直播代表：张朝阳好物分享

与快节奏的喊话上链接，抢秒杀相比，如今不少用户更青睐安静的慢直播。

慢直播并非新事物，比如直播成都熊猫基地大熊猫的生活，疫情初期围观火神山医院建设的全程直播等等均吸引了不少用户，只不过当时鲜有有人向商业化方向探索，如今有品牌针对慢直播做起了营销。

比如小鹏汽车和时差岛曾策划了一场慢直播，每天上午10点到晚上10点，连续 6 天，从康定到拉萨进行自驾慢直播，最终获得240万观看纪录。在直播中小鹏汽车持续做品牌露出，同时在互动区抽奖送周边礼品。

今年5月，天猫联合专业声聊机构MUSICure、野兽派花店、戴森、EZVALO几光、汤臣倍健、悦鲜活等品牌联合推出“声睡音乐会”。音乐会在天猫官方视频号开启，一位女孩演绎了普通人从下班到入睡的过程。伴随她的表演，专业的声疗老师们以乐器进行了演奏，拟音出流水、海浪、山谷等声响。

期间没有直接的带货，合作品牌针对助眠场景进行了植入，意图通过曝光种草带来转化。相比之下搜狐CEO张朝阳更为直接，其预告将于10月30日进行《Charles的好物分享》系列第五期的慢直播带货。

张朝阳将携手钟丽缇、任重、利晴天3位明星好友搭档出游并全程直播，同时分享生活好物，在搜狐视频进行慢直播带货模式。慢直播带货的效果如何还有待观察，但显然慢直播的商业价值也在被挖掘探索，谁又能说这其中不会崛起一股新势力呢？

05

场景式直播间代表：佰草集延禧宫传

提到场景式直播，绕不过去的就是佰草集的延禧宫传。凭借精致的服化道和专业的主播，加配上宫廷主题，让不少用户看完大呼上头，更有用户表示“古装剧10分钟都看不下去，但直播我却看完了。”

图片截自佰草集抖音直播间

佰草集的这种创意还被业界称为场景创新的天花板，由于佰草集延禧宫直播间过于火爆，在去年双11期间，创下了单场102.2万的场观记录。在B站有用户把部分直播片段上传，仍然获得了百万级的播放量，有用户调侃，看的太投入都忘记是直播带货了。

但这种方式带来的热度没能持续太久，主角嘻妃有一阵子在直播间消失，直接影响了观看的用户数；另外随着编剧的创意枯竭，原先直播间的剧情被弱化，一些表演和舞蹈等娱乐性元素增加了比重，这让不少来围观的用户感觉味道变了，随后该直播间的热度开始走低。

除了佰草集的宫廷风格，也有人在直播中打扮成孙悟空和牛魔王带货；另外还有主播跑到雪山吸着氧气推荐羽绒服，东方甄选也把直播间搬到过农场果园进行直播。

值得一提的是，除了表演式带货，明星们也擅长于造场景。黄圣依和杨子也在直播间扮演过《天仙配》中的七仙女和董永，杨子尽力卖货，而黄圣依在后面喂牛，借此也吸引了不少人围观；像演员舒畅也在直播间穿起古装COS了许多自己当年扮演过的角色，一些凭借演员 还原角色也能聚起不少的流量。

说回佰草集，它能在一众场景式直播中脱颖而出的关键在于差异化，不仅服道化精良，也能凭借剧情把观众带入戏；然而随着剧情质量的下降，对用户的吸引力也随之下降，持续的优质创作成为了限制瓶颈，不过佰草集的尝试仍为行业提供了一种思路。

有业内人士表示，对有创意的场景式直播依然看好，仍有可以挖掘的潜力。

随着流量红利消退，不同内容形式都是吸引用户的一种手段，然而无论是哪种类型的直播，一个套路玩久了用户都容易产生审美疲劳，写几句优秀金句、优秀剧本容易，但长期产出却并不容易，在一些直播间已经有用户表示，“听久了重复的唱词已经有点腻了”，此前火热的直播间热度也都出现了下降。

商家和主播们要思考的是，如何能在流量爆发时探索出长期可持续的模式；另一方面，吸引来的许多用户只在直播间看热闹不下单，也是如今不少直播间面临的一个问题，比如这两天被多方讨论的椰树集团。

飞瓜数据显示，截至10月1-8日进行了6场直播，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，场均观看人次为5.6万，而直播带货转化率仅为0.06%，之后椰树遍没有再开播，怎样将流量更好的转化，同样也是一种挑战。

文：冬牧

责任编辑：华筝

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