一个人的心理学效应，欲先取之必先予之

有人的地方就有谎言，有谎言的地方就需要鉴慌师和心理学。欢迎收看“心理学鉴慌师”的知识小课堂《心理学效应》第一节。鉴慌师和心理咨询师，人生哲理:如不识货，一时穷;如不识人，一世苦。

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本节纲要:

（1）什么是欲先取之必先矛之？

（2）怎么样做到欲先取之必先矛之？

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提醒您：这是本课堂第一节，共30节，剩下内容将持续更新

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不可不知的生存定律，实用有趣的心理效应。解释现象的定律法则。增长智慧的正确途径，突破疑惑和行动的指南。

什么是心理学效应？

如何突破旧有的思维消除侥幸心理、提升自己的思维策略？

如何提升突破职业法则，使心态影响环境改变自己的生活状态？

如何使成功的关键不被失败左右？

想知道答案吗？那就跟着我接触本课堂继续往下读吧。

欲先取之必先予之

1、满足他人，成就自己

无论是在商业行为还是在日常生活中，你只要尊重和满足他人的需求，同时你的需求也会得到满足。或者换句话说，如果你有某种个人的需求，那么就要去先满足别人的需求。在激烈的商业竞争中，懂得满足消费者需求的企业才能拥有更多的消费者。

中国海尔1984年创立于中国青岛。它以满足消费者的需求为第一的宗旨。 无论是城市还是乡村，无论是中国还是欧美，海尔始终根据不同的消费需求研发相应的产品，让消费者用上适合的产品，自己才能获得丰硕的收入，这就是“欲取先予”的真谛。

欲先取之必先予之

在日常生活中，无论是与人相处还是要获得成功，都要明白欲取先予这个道理。有些人总是打着自己的小算盘，不想付出，只想回报，他们不懂“天下没有免费的午餐”这个道理。有些人总是处心积虑地计划着占别人的便宜，这种人迟早会被现实教训，贪小便宜，吃大亏。有些人总是处处替别人着想，先人后己，这样的人往往会得到很多，不仅是尊重、名望，还有财富。这就是大智若愚的吃亏学。看起来你是吃亏了，其实你的需求也得到了满足，并且对方还很高兴地自愿让你的需求得到满足。

每当你给别人一个微笑的时候， 别人也会还你一个微笑。你想别人怎么对你，你就得先怎么样对别人。

2、有付出才有回报

欲取先予，说起来容易做起来难，人天生都是有些自私的，而且往往还伴随着一 些虚荣，谁会甘心先为别人付出，谁会愿意先满足别人呢?如果我满足了别人，别人不来满足我，那我岂不是很吃亏吗?一般的人都会有这种顾虑，但是那些能成就大业者或生活中的强者，却从来不会计较这些，因为他们明白:有付出才会有回报。如果不付出，虽然没有失去，但也没有得到，没有得到就是失去。无论你付出了什么，你总会有所收获。

当然这里的收获也许不是你所期望的，但是可能会比你期望的带来更多。投之以桃，才能报之以李，不投资自然没有回报。所以，要懂得为他人着想，懂得为别人付出。

欲先取之必先予之

很早以前读过这样一个关于天堂和地狱的故事

在大家心里，天堂和地狱总是有着天壤之别，其实不然。

一天，一个使者也是抱着这样的想法，去考察了天堂和地狱。他看到在天堂的每一个人都是红光满面、精神焕发;地狱里的人个个面黄肌瘦，像饿死鬼一样，每天非常痛苦。这更加坚定了他的信念:天堂与地狱差别真是太大了。可是细问之下才知道，天堂和地狱的人吃的东西是一样的，用的工具也是一 样的。原来他们用的是1米长把的大勺子，天堂的人用长把勺子互相喂别人食物，所以人人都可以吃到食物;地狱的人只想把装满食物的勺子往自己嘴里送，可是越想吃到东西，却越是吃不到，内心备受煎熬，所以面容枯槁。

天堂和地狱的真实差别就在于，天堂的人懂得互相付出，而地狱的人只想到自己罢了。所以，你如果想过天堂的生活，就要懂得先予后取的道理，这样你内心真正想要达到的目标才会得以实现。如果你只信奉“人不为己，天诛地灭”的信条，那么你就只能像地狱中的饿鬼一样，面容枯槁，事与愿违。只有设身处地地替别人考虑，想他人所想，急他人所急，大家才会互相帮助，各得所求，自然其乐融融。这就是所谓的“ 欲要取之，必先予之”。

欲先取之必先予之

我们在做事情的时候，不仅要有“双赢”的思想，而且要有“让对方先赢”的思想。不仅要有思想，而且要落实在行动上。这样才能获得我们想要的成就，才能满足我们内心的需求。就像钓鱼一样，我们必须要先给鱼下饵，才能钓到鱼，而鱼饵越好，你钓的鱼也越大。

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