40岁还在一线做技术（我在一线做代表）

▍来源：赛柏蓝器械

▍特约撰稿：Grace

年龄越大，越要突破自己

医械代表：35岁还没升职

一个非常现实的状况，绝大部分人的职业生涯是平庸的，兢兢业业朝九晚五，从小鲜肉“小王”做到老油条“老王”退休。医药圈平步青云成功的案例比比皆是，30岁的地区销售经理，35岁的市场部总监，40岁的BU head。

但是我们在看一线医药代表这个层级时，新鲜血液一直有加入，可不乏有大部分是三十五岁上下还在一线做业务的代表，或者有些公司称为KA(大客户经理)，尚没有上升到带人的级别。

他们中大部分是在热切等待一个机会，毕竟代表岗位多经理岗位少，本公司排队或猎头看机会两条腿走路，面试不断幸运始终没降临。

一部分是认准公司了，医药公司薪资福利都是不错，公司给我机会我就升，不给我就安分守己，做到退休。很少一部分是很enjoy一线代表岗位，客户关系都做熟了，不做管理者，做做小业务，乐得清闲了。

Anyway,无论你的生活选择和职业规划如何，想要不被时代淘汰，你的学识必须和年龄同步上涨。

尤其对于尚有规划往上走的35 代表，根据现在大部分公司对于地区经理的要求是6年以上工作经验，意味着所有30 的代表都有机会和你竞争，所以你每大一岁，竞争者就递加一群。

接纳年轻人，接纳新事物

都说判断你老没老的一个重要标记，是你看年轻人顺眼不顺眼。

打开心胸去接纳年轻代表的加入，如果有机会，可以主动争取带教，帮到别人的同时，这也是在帮你自己，丰富的带教经验可以帮助你证明你有管理能力的。

倚老卖老背后使诈这种无聊事，在医药圈还屡屡听说，除了与本身素质有关，一时发泄，给自己埋下祸根。

一是现在很多HR为了公正性，入职前都会要求猎头公司进行盲打调研你的口碑，而不是打给你自己指定的关照好的背调人。

二是大家都在江湖上，论资排辈早就变成了论能力说话，哪天他升职比你快？哪天他转岗到市场部？不要给自己埋雷。

内部外部客户网络深化

注意，作为一个医药代表，你始终有两类客户，一是外部客户，使用你客户的医生、护士甚至工程师。二是内部客户，和你日常工作息息相关能帮你一把的：市场部、培训部、商务部、法务部、合规部等。

销售做久了，长期面对同一个区域，同一群客户，自以为关系已经很到位了，惰性心里让你不再去深挖和突破，其实不进则是退。什么时候客户慢慢开始往竞品倾斜，才目瞪口呆。打下江山容易，守护难，何况是目前百花齐放的医疗市场。

你看还有几个医疗产品是完全没有竞品和不可取代的？

关于内部客户，一线代表都是在医院多过在公司，多花点时间研究内部你的内部客户，多替自己的区域挖掘一点资源，比如市场部的会议投入、培训部的专业培训、法务部合规部可以让你每次办活动流程更顺畅，资源多了，业绩自然就好了。

同时也在公司内部也为自己打造好形象，有利于升职。毕竟管理岗位需要的不是一个风风火火只会做业绩的销售，全公司内部的协调非常重要。

学会自我投资

看目前的状况，即使在同一个层级。销售经理去读MBA的很少，而市场部经理甚至产品经理都已经或在读MBA。MBA是目前比较流行的管理学课程，但是花费不菲收获也见仁见智。

除了学习技能，通过学习更重要的是让你对万事万物保持好奇心，这样才能保持和时代同步。无论是在职研究生、项目管理、商业企划等短期课程、甚至很多网络学习课程，其实都对你的成长非常有益。

更重要的是，你有一些正经的培训证书、文凭，并不是HR要来认证你什么，文凭对这个岁数求职已经不再起作用，但是是你很可贵的进取心的证明书。

销售有狼性气质

结合目前看到的一线大龄代表，由于长期工作忙碌、应酬较多，没有时间去注意形象。但是销售是需要见人的，你的形象是一张名片甚至敲门砖，不是需要美女帅哥，但需要一个干净整洁体现专业气质的状态呈现在客户面前。

另外随着年龄增长，心态自然比较平和，没有年轻人的勇猛敢拼。可是外科器械公司，需要的是狼性气质去争取抢的“头狼”做领导。

简而言之，做外科的，哪个领导不喜欢精神状态饱满的。所以，如果还想往上拼搏，别在职场呈现过于温和的气质，不是去做盲目冲动有勇无谋的，而是眼里有光心里有谱的。

职场是一场慢跑，有的人喜欢先发力有的后发力，有的一直匀速跑，有惊无险一路到终点。

告诉你保持自我增值，不仅仅是为了为升职加薪加码，是为了让你永远主动掌握选择的权利。

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