芯片研发工程师前途（芯片的采购工作）

问一句简单又很难回答的问题：工程师的本职工作是什么？

相信有不少工程师，针对这类问题的追问，给予的回复是，工程师作为研发项目的主要负责人，本职工作当然是围绕项目的电路研发展开，处理项目的方案开发设计。

没错，工程师，尤其是研发类岗位性质的工程师，主要的本职工作是完成公司交付的项目开发任务，运用过去的工作经验和积累的理论知识，通过基础的电子元器件与芯片，如二三极管、MOS管、运算放大器、逻辑芯片、单片机、FPGA处理器等，将抽象的项目需求功能用电路的形式表达呈现出来，直至最后的成功量产。

电子元器件与芯片

在工程师群体存在的一个奇怪现象，每天上下班，坐在办公室，研究项目的电路设计，似乎有种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的感觉，关注的工作焦点始终停留在如何做电路的方案设计，与项目相关的其他工作似乎都与工程师无关，甚至表现得漠不关心。

为什么存在这个现象？

可能的原因之一是，工程师的能力成长，被认为来自于电路技术研发能力的成长，电路技术研发能力越强，开发项目的能力就越强，工程师的成长含金量就越高，所以才会出现工程师把所有的精力关注在电路研发上，其他的工作则不闻不问。

工程师倾其所有，将工作的重点放置在项目的电路研发设计上，这无可厚非，也是必须这样做的。但作为项目的开发设计，电路的研发只是其中一个环节，并非全部，不等于工程师的所有工作，更不等于项目的一切。举例说明

“这个运算放大器LM358芯片为什么使用这个TI品牌？”，“这个三极管的型号为什么选用S8050，而不是用S9014？”，“这个STM32F103C8T6单片机的量产采购成本多少价位？”，“这个电机驱动的电路方案，为什么选用4个MOS管的H桥方案，而不采用集成式的专用电机驱动芯片？二者的方案价格相差多少？”......

电路设计

面对这类问题，或许对于那些只关注电路技术研究的工程师难以启齿，得不到全面准确的回答。但这些问题，是项目开发过程中存在的问题又是工程师必须要解决的问题。

地球人都知道，价格因素在项目产品中都占有很重的分量。无论项目研发使用的技术多么高级，多么先进，价格若是超出合理的价格成本范畴，终将得不到客户的满意，得不到客户的认可，这是商业市场的基本原则。

工程师开发设计的项目，价格成本很大程度上取决于电路方案BOM表中的电子元器件与芯片，也就是说工程师使用何种型号的芯片，使用什么类型的芯片，直接决定了项目的BOM表价格成本。

因此工程师除了需要掌握项目的开发技术技能，还需要了解项目使用的芯片采购价格内容。也许工程师会反问，芯片的采购应该是由采购部门负责，怎么工程师还要参与关注呢？

对于芯片的采购，分为两个阶段，前期与后期。

芯片采购前期，是芯片的选型、品牌的刷选、数量的确定，在项目的电路方案评审之前，是工程师主要的工作内容，工程师核定项目的方案BOM表，并以此初步估算项目的价格成本。

芯片采购后期，是芯片的量产采购，是根据工程师提供的BOM表，与芯片供应商商议最终的量产采购价格。

芯片的最终量产采购价格，一般是在工程师芯片采购前期初步估算的价格成本基础上，进行多次与供应商Cost down降本的结果。这也可以解释了工程师需要关注芯片采购的必要性。

归纳总结，工程师，作为项目的开发设计者，除了关注项目的电路研发技术之外，还需要关注芯片采购的原因包含

（1）项目产品，它的竞争优势既含有技术因素，也含有价格因素。相同的功能项目，工程师都采纳单片机的电路技术开发，价格有优势者，得到客户的青睐将会多一些。相反，一昧的追求所谓的新技术，不顾项目的采购成本，注定难以获得市场的良好反馈。这是从市场竞争的角度分析得出。

（2）项目产品，采购价格是由BOM表中的芯片决定；芯片的类型、品牌、数量都是在工程师在方案设计之初就确定的。假如运算放大器LM358芯片，TI品牌与3Peak品牌均能达到设计要求，工程师为了方便自己的工作，简单地直接选择TI品牌，而忽略了3Peak品牌。后续的批量采购费用也就决定了TI品牌要高于3Peak品牌，而这是采购在电路方案确定之时无法左右工程师的，因为芯片的型号与品牌是由工程师主导。这是从批量采购的角度分析得出。

诚然，工程师在关注芯片采购的工作后，除了能获取芯片的价格成本，还能获得什么呢？

• 项目优化设计能力
• 供应商沟通能力

项目优化设计能力

工程师，在关注芯片采购工作后，会时刻在意项目电路方案使用的芯片型号、品牌与数量是否合理。在芯片选型阶段

1. 单片机：除了常规的8位单片机、16位单片机与32位单片机外，工程师是否还知道还存在OTP单片机与4位单片机的类型呢？
2. 三极管：除了国外的ON安森美、Nexperia安世、Rohm罗姆国外品牌外，工程师是否还知道还存在合科泰、乐山无线、通科等性能优异的国产品牌呢？
3. LCD驱动：除了合泰的LCD液晶驱动芯片HT1621外，工程师是否还知道还存在航顺HK1621液晶驱动芯片与太古SW1621液晶驱动芯片呢？
4. 蓝牙芯片：除了Nordic品牌、NXP品牌、Cypress赛普拉斯品牌外，工程师是否还知道还存在上海博通与上海泰凌微品牌呢？

芯片

这些不同类型的电子元器件与芯片，都有不同对应的型号与品牌，其适用的领域与项目也有所差异。工程师依据项目的开发功能，在价格因素的要求下，选择匹配的芯片型号与品牌过程中，实际也锻造了工程师的优化项目能力，因为工程师选择了最佳的性价比方案。

供应商沟通能力

工程师在项目研发阶段，由于关注芯片的采购因素，会和公司内部的采购部门一同参与供应商价格谈判的过程，包括供应商的评选、账期的时间、备货的数量等；

1.供应商的评选

供应商的评选，主要是工程师协调采购部门考核供应商的综合服务能力；在电路方案开发阶段，工程师难免会遇到技术问题，此时一方面会与公司内部组织讨论解决方案，另外一方面也会与供应商沟通，寻求技术问题的解决方案，也就是FAE技术支持。

工程师提供供应商的技术服务能力评判，采购部提供供应商的诚信能力、信誉能力与商务服务能力评判，结合这些做出合理的供应商名单的评选，实现最终的合作。

2.账期的时间

账期的时间，是在确定供应商名单后，进入最后的价格商务谈判阶段。账期时间一般可以细分为现金交易、月结交易、月结30天、月结60天、月结90天以及银行承兑方式。

在这个阶段，工程师是作为辅助角色，采购部门为主要角色，共同与供应商商议，得到芯片货款的账期结算支持。

3.备货的数量

备货的数量，是在确定账期的时间后，依据生产的计划，与供应商沟通芯片的交货数量。如若月结30天时间，工程师与采购部门会争取供应商备足两个月交付芯片的数量。

案例说明：家用空调项目，使用4个IPM芯片模块，每月的生产计划数量约为50K pcs，需要采购的IPM芯片模块每月数量为4*50K = 200K pcs；供应商的账期支持是月结30天，工程师与采购部门则会力争得到供应商两个月IPM芯片模块的备用使用数量，即400K pcs。

工程师在参与供应商这些内容的协调工作后，会发现不自觉地提升自身的商务沟通协调能力，使自己能获得技术以外的能力，为实现全面性的综合发展做了良好铺垫。

结语

回到最初的问题，工程师的本职工作是什么？

工程师的本职工作是完成项目的电路研发，在此过程中，除去关注相应的技术方案内容之外，更应投入精力关注项目的其他因素，比如芯片的采购因素。正所谓不想当将军的士兵，不是一个好士兵；同样地，不关注芯片采购的工程师，不是一个好的工程师。

本文由【芯片哥】原创撰写，一个只谈电子元器件与芯片的工程师，喜欢就关注芯片哥，和芯片哥一起加油吧~~~

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