喜茶是如何火起来的（喜茶爆红背后的秘密）

长沙五一广场的惠农大厦总是人头攒动，茶颜悦色和喜茶都在这里开了店，所以惠农大厦最不缺的，就是排队买奶茶的人。

路过的人总是会很好奇，这两家店究竟有多好喝？咋这么多人愿意排队买一杯奶茶？是一点点不好喝还是COCO不香？

如果，你真的以为茶颜悦色和喜茶，只是在单纯卖产品，那你可就大错特错了。

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茶饮之外的生意

一个合格的茶饮品牌，是不会放过联名、跨界等各种营销自己的机会的。他们大多数不仅线下门店宽敞漂亮，线上甚至还有一大堆活动要参加。茶饮品牌逐渐走出“茶饮”的圈层，开始涉及消费者生活的方方面面。

由于深知年轻人的喜好，喜茶在品牌年轻化这条道路上，走得简直是顺风顺水。先是通过全新的产品打开市场，再来是不同店上新不同的商品，制造“限定感”吸引不同城市的消费者。一家家黑金店拔地而起，高颜值的门店装修不仅更能吸引消费者到店消费，还能成为他们朋友圈里的打卡圣地。

茶颜悦色通过“良心原料”走红网络，仅在长沙开店的执念也让不少外地人心痒。周边物料、联名款也跟着推出，这位看似佛系的品牌，也变得越来越懂年轻人。

总是与喜茶“一争高低”的奈雪，也在线下消费场景上下了很多功夫。营销君每次去他们家买东西，手提袋都能不一样，今天是旺旺，明天又是人民日报，总之，颜值怎么高怎么来。

高颜值、可以拍照发朋友圈的奶茶；可以用到生活中来的跨界周边；在社交平台上对品牌人格的塑造……经过这些全方位的营销策略后，消费者们不再觉得喜茶、茶颜悦色、奈雪等品牌是“卖奶茶”的，更觉得它们是一种追求年轻的生活方式，这个卖点虽在茶饮赛道之外，但却是最吸引消费者的。

要说它们的茶饮真的好喝到值得排一个小时的队吗？营销君认为，光论口味，好像还真不必排这么久的队，但如果在这个产品上附加情感价值，那么就是值得的了。

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聪明的品牌都在“卖生活”

说起贩卖“生活”，最先开始这么做的，便是无印良品。虽说它现在在中国市场的处境可以说是如履薄冰，但刚进入中国那会，这个贩卖生活的品牌可以说是大火了一把。

除了零售业，无印良品还在中国开了书店、餐厅、面包店、航站楼和酒店，在消费者心里形成一种概念：“无印良品式”的生活。

虽然无印良品倒下了，它的“学徒”们如网易严选、苏宁极物等品牌依然在学着无印良品的样子贩卖着生活。其中，苏宁极物还会不定期邀请部分产品设计师去现场分享、交流，让消费者与设计师零距离互动。

Lululemon这个小众瑜伽品牌仿佛是一夜爆红的，它的走红途径，也来自于贩卖“生活方式”。它在卖瑜伽用品之外，还建立线下的瑜伽和跑友俱乐部，将广大女性消费者聚在一起，倡导健康和阳光的生活方式理念。Lululemon的产品虽贵，但承载着一种女性好好为自己而活的精神，因此大部分人都愿意买单。

同理的还有像苹果、小米这样的科技品牌，它们从一开始的卖手机、电脑，到现在的手表、耳机等产品，打造了一个科技生态链，慢慢改变人们传统的娱乐方式和居家生活方式，用科技的力量来吸引消费者购买它。

营销君今天说的几个品牌，都是在不同领域发光发热的，乍一看似乎没有任何关联，但我们不难看出，消费者在购买它们的时候，都是对产品附加了情感价值的。

只是单一卖产品的方式早就过气了，聪明的品牌，已经开始“盘算”如何包揽你的生活、改变你的生活方式了。