喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)

长沙五一广场的惠农大厦总是人头攒动,茶颜悦色和喜茶都在这里开了店,所以惠农大厦最不缺的,就是排队买奶茶的人。

路过的人总是会很好奇,这两家店究竟有多好喝?咋这么多人愿意排队买一杯奶茶?是一点点不好喝还是COCO不香?

如果,你真的以为茶颜悦色和喜茶,只是在单纯卖产品,那你可就大错特错了。

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茶饮之外的生意

一个合格的茶饮品牌,是不会放过联名、跨界等各种营销自己的机会的。他们大多数不仅线下门店宽敞漂亮,线上甚至还有一大堆活动要参加。茶饮品牌逐渐走出“茶饮”的圈层,开始涉及消费者生活的方方面面。

喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)(1)

由于深知年轻人的喜好,喜茶在品牌年轻化这条道路上,走得简直是顺风顺水。先是通过全新的产品打开市场,再来是不同店上新不同的商品,制造“限定感”吸引不同城市的消费者。一家家黑金店拔地而起,高颜值的门店装修不仅更能吸引消费者到店消费,还能成为他们朋友圈里的打卡圣地。

茶颜悦色通过“良心原料”走红网络,仅在长沙开店的执念也让不少外地人心痒。周边物料、联名款也跟着推出,这位看似佛系的品牌,也变得越来越懂年轻人。

喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)(2)

总是与喜茶“一争高低”的奈雪,也在线下消费场景上下了很多功夫。营销君每次去他们家买东西,手提袋都能不一样,今天是旺旺,明天又是人民日报,总之,颜值怎么高怎么来。

喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)(3)

高颜值、可以拍照发朋友圈的奶茶;可以用到生活中来的跨界周边;在社交平台上对品牌人格的塑造……经过这些全方位的营销策略后,消费者们不再觉得喜茶、茶颜悦色、奈雪等品牌是“卖奶茶”的,更觉得它们是一种追求年轻的生活方式,这个卖点虽在茶饮赛道之外,但却是最吸引消费者的。

要说它们的茶饮真的好喝到值得排一个小时的队吗?营销君认为,光论口味,好像还真不必排这么久的队,但如果在这个产品上附加情感价值,那么就是值得的了。

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聪明的品牌都在“卖生活”

说起贩卖“生活”,最先开始这么做的,便是无印良品。虽说它现在在中国市场的处境可以说是如履薄冰,但刚进入中国那会,这个贩卖生活的品牌可以说是大火了一把。

除了零售业,无印良品还在中国开了书店、餐厅、面包店、航站楼和酒店,在消费者心里形成一种概念:“无印良品式”的生活。

喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)(4)

虽然无印良品倒下了,它的“学徒”们如网易严选、苏宁极物等品牌依然在学着无印良品的样子贩卖着生活。其中,苏宁极物还会不定期邀请部分产品设计师去现场分享、交流,让消费者与设计师零距离互动。

Lululemon这个小众瑜伽品牌仿佛是一夜爆红的,它的走红途径,也来自于贩卖“生活方式”。它在卖瑜伽用品之外,还建立线下的瑜伽和跑友俱乐部,将广大女性消费者聚在一起,倡导健康和阳光的生活方式理念。Lululemon的产品虽贵,但承载着一种女性好好为自己而活的精神,因此大部分人都愿意买单。

喜茶是如何火起来的(喜茶爆红背后的秘密)(5)

同理的还有像苹果、小米这样的科技品牌,它们从一开始的卖手机、电脑,到现在的手表、耳机等产品,打造了一个科技生态链,慢慢改变人们传统的娱乐方式和居家生活方式,用科技的力量来吸引消费者购买它。

营销君今天说的几个品牌,都是在不同领域发光发热的,乍一看似乎没有任何关联,但我们不难看出,消费者在购买它们的时候,都是对产品附加了情感价值的。

只是单一卖产品的方式早就过气了,聪明的品牌,已经开始“盘算”如何包揽你的生活、改变你的生活方式了。

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