剧本杀盈利模式分析（线下剧本杀负重营业）

“恢复营业后便有玩家通过微信、电话等方式咨询，但热度无法达到疫情之前的状态，周末休息日偶尔会出现一天内两三场的情况”作为某纸本剧本杀店主，李明坦言据北京商报记者不完全统计，现阶段北京市内恢复营业的线下剧本杀数量已达到58家，今天小编就来说说关于剧本杀盈利模式分析?下面更多详细答案一起来看看吧!

剧本杀盈利模式分析

“恢复营业后便有玩家通过微信、电话等方式咨询，但热度无法达到疫情之前的状态，周末休息日偶尔会出现一天内两三场的情况。”作为某纸本剧本杀店主，李明坦言。据北京商报记者不完全统计，现阶段北京市内恢复营业的线下剧本杀数量已达到58家。

虽然已经陆续复工，但在关门的两个多月内，线下剧本杀行业已经失去了春节这个消费旺季，而即将到来的暑期档也不容乐观。对于这一行业而言，房租成本、消费者的戒备心理等诸多压力都挡在复苏的路上，扛得下去的才会在这轮洗牌中存活下来。

平均一周2-3场

在陆续恢复营业的过程中，消毒成了各家线下剧本杀的关键词。李明表示，“每天店内开业前都会先进行一遍消毒，并开窗通风，当有玩家前来体验时，则会提供洗手液、酒精等物品，让玩家先消毒再体验。每一场游戏结束后，工作人员都会对使用的道具以及桌椅等进行消毒，全天营业结束后则会再进行一次深入的消毒”。

北京商报记者在大众点评网上看到，多家线下剧本杀店均在页面上标注“每日消毒”“佩戴口罩”“全员测温”等标签。而近两日刚刚与朋友共同体验了一场线下剧本杀的玩家吴先生表示，进入店内后，戴着口罩的工作人员便会先提示洗手、消毒，同时公共空间内也能看到摆放了消毒纸巾，供玩家随时使用。

对于实景剧本杀店，由于涉及到玩家换装的情况，因此也增加了更多消毒措施。某实景剧本杀店主王女士表示，每个游戏主题均配备了多套衣服，每一场结束后，玩家穿过的衣服均会进行洗涤，不会直接重复使用。除此以外，每一场剧本杀的体验时间相对较长，可达到4-5个小时，店内也为玩家准备了口罩，到店时便会发放给玩家。

尽管各类消毒措施已纷纷上线，但线下剧本杀的经营情况并不乐观。据王女士透露，目前前来咨询体验的玩家大约一周一场，多时一周两三场，“主要还是玩家的防备心理尚未完全退去，且实景剧本杀会通过换装、场景还原、实景搜证、NPC引导等方式增强深度体验感，每场至少需要7个玩家，疫情之前玩家可以选择与陌生人拼场，但疫情之下玩家对拼场有较多顾虑，难以成行，能聚拢7个玩家的包场也相对较少”。

相较于玩法相对复杂的实景剧本杀，纸本剧本杀只需要玩家围坐一圈，且使用常规纸质道具，因而经营情况相对略好。北京商报记者调查发现，尽管不同剧本杀的经营情况高低不一，但整体来看，当下单店平均一周接单两三场较为普遍，这与疫情之前工作日可实现单日1-2场，周末休息日最多可7-8场相比，存在不小的差距。

租金成最大负担

疫情暴发前，线下剧本杀曾是线下娱乐行业的香饽饽，普通纸本剧本杀月均流水可达10万元，实景剧本杀甚至能实现年流水上百万元的情况，在此吸引力之下，入局者日益增多。

由于疫情的突袭，线下剧本杀随之按下了“暂停键”，经营压力陡增。北京商报记者了解到，每年的春节以及暑期都是线下剧本杀的消费旺季，仅这两个时期便可令一家店赚取到全年的利润，而其他时期只是赚个房租，保证营收成本相对持平。但面对今年这一特殊情况，第一个消费旺季春节早已随着暂停营业而消失，第二个消费旺季暑期也随着疫情防控仍在持续中而难言乐观。对此，不少经营者纷纷表示，或许会将去年一年赚得的利润全部赔进去。

“两个多月的停业期里，店内一分收入都没有，虽然停业后员工均已回家，并不会承担较多的人力成本，但房租支出也不是一笔小数。”王女士向北京商报记者表示，自己原计划于春节后正式在北京开设第二家门店，此前已为该店投入了超百万元，但也无法按照计划实施，现阶段两家店每个月仅房租便有20万元左右的支出，而能获得的收入只是杯水车薪，“如果后期情况未能好转，手中的资金只能支撑至8月”。

王女士的情况并非个例。据已在北京经营线下剧本杀两年时间的刘志透露，由于店面地处商圈附近，因此房租也会相对较高，单月在14万元左右，虽然已与房东就租金进行过协商，但并不能解决太多问题，房租仍是目前最大的经营负担。

除了房租之外，线下剧本杀在恢复营业后，随着部分工作人员返工，同时店内需额外配备消毒产品，水电等其他支出也在增加。

扛下来就是赢家

“主要是当下恢复营业后的收入实在有限，一场两场带来的营收没有太大作用，有时也会想是不是再停业一段时间，等大家的防备心理再降一些后营业，但停业什么都做不了的感觉也很无力。”刘志如是说。

为了能够让线下剧本杀重新燃起曾经的热度，经营者们也尝试用不同方式拉回消费者的目光。李明表示，现阶段很多店面均会将消毒用品摆放在明面上，当然一方面是进行卫生消毒，另一方面也是明确告知玩家店内已进行过完善的消毒措施，从而提升玩家的安全感，放心来到线下进行游戏体验。

与此同时，有些纸本剧本杀经营者也在积极拓展线上渠道，玩家可通过微信群等方式在线上进行游戏体验，尽管体验感远不如线下，但也能在一定程度上维系与玩家的关系。此外，部分独立创作剧本的经营者则选择在这一期间内打磨剧本，以提升市场竞争力，让玩家获得更好的游戏体验。

王女士表示，近两年线下剧本杀正处于培育市场的阶段，逐步从小众转向更大的市场，正当更多人知道并对线下剧本杀产生兴趣时，疫情则让这一培育期出现了断档，后续如若想要恢复曾经的步调，则需重新耗费不小的力气才能实现原状。且此次冲击也会让行业出现一轮洗牌，能够扛下来的就是最终的赢者，而缺少信心或此前投入相对较少的经营者，或许就会顺势画上句号。

在数字文创产业智库研究员李杰看来，人们对于线下娱乐仍具有消费需求，随着疫情逐步消失，同时人们步入曾经的安全感，包括剧本杀在内的线下娱乐业也将重新恢复到正常发展状态中，而此时已经来到加强与玩家联系并培养感情的时期，为后期的全面恢复蓄力。

线下剧本杀的经营挑战也是当下不少行业面临的普遍压力，对此，北京市也持续推进相关政策帮助经营者渡过当下的难关。且就在一周前，北京市在推出促进中小微企业持续健康发展16条措施的基础上，又印发了《进一步支持中小微企业应对疫情影响保持平稳发展若干措施》，并就延长租金减免政策实施时限、强化对中小微企业金融支持、鼓励发展供应链金融、保障中小微企业有序复工复产等多方面制定相应的工作措施。

本文源自北京商报网