男装品牌成功的线上销售案例（众品牌挖掘细分市场）

5月18日，为期三天的第21届中国美容博览会（上海CBE）拉开帷幕。随着男性消费者对个人护理意识的增强，各男士品牌成为美博会现场最受关注的展位之一。

曼秀雷敦、高夫、杰威尔、吾尊、波斯顿等男士品纷纷携旗下新品牌携参展美博会，各自展位上也围满了咨询的渠道商和零售商。

除了上述品牌，主打芦荟养肤的瑷露德玛也推出了男士系列，包含洁面、水、乳、霜、祛痘等单品。此外，一些进口男士品牌也进入中国市场，如法国玛琍嘉兰、日本迈森、日本U&A等。

美博会现场的火爆是男士品类逐渐火爆的缩影。根据欧睿讯息谘询有限公司的预测，2016-2019年，中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均将按年增长13.5%，比全球的5.8%要高。

而据咨询公司Frost&Sullivan的中国区主席NeilWang表示，男性面部护理产品是中国增长速度最快的商品品类，超过80%的男性愿意每天花25分钟使用皮肤护理产品。

具体表现上，男性护肤品从简单的洗面乳，发展到爽肤水、润肤乳、面膜、滋润霜等，而香水也成为了不少男性商业人士出席的必备品。

“男士护理在国内化妆品市场占据的份额还很小，大约只有2%，但是近几年它的增速非常快。”杰威尔品牌创始人兼CEO王晓斌向记者透露，2015年杰威尔增长30%，今年1至4月份同比增长50%。

当前80、90后男性对个人护理的意识已在增强，除了基础层面的洁面需求，细分精致化护理需求也在渐渐增长。品观网记者在美博会现场看到，洗护、面膜、BB霜、香水、身体乳等，这些男士细分品类开始成为各品牌推出的新品。

其中，男士使用面膜的频率非常高，如杰威尔近年推出的男士的新品类面膜，一年销售量达到了一千万片。

高夫今年的力推新品就是专为中国男士定制的零感无硅油去屑洗发露，200ml的规格零售价 48元。除了水感保湿凝露与控油酸爽凝露，吾尊也推出了洗护系列。除了洗护，杰威尔还新推出了BB霜和眉笔。

此前，欧莱雅就就已推出男士洗发水，加上清扬，男士洗护已成为众多品牌进入的“战场”。

记者发现，针对男性复制干燥油腻的特点，目前男士品牌推出产品的功效还是主打控油和保湿。

来自市场的声音，也是男士品牌发力的原因之一。河北保定尚润商贸渠道经理杨军利在美博会现场介绍，公司目前代理了妮维雅和高夫两款男士品牌，其中去年12月底才接的高夫，截止目前的增长速度保持在20%左右。杨军利认为，近年来，随着接受程度的提升，男士市场的增速明显提高。

作为上海CBE战略合作媒体，品观网（www.hzpgc.com）将在展会期间持续为您带来现场报道，敬请关注。