抖音如何卖初级农产品（如何用抖音把农产品卖出去）

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上周新认识了一位朋友，没聊几句，她就开始给我展示她的抖音账号。

“这两年生意不好做，加上这没完没了的疫情，快要撑不下去了。没办法，我一个从不玩抖音的人，都已经开始做抖音了，玩了个把月，也还真有用，已经攒了600多个粉丝，销了200多单。”

想跟大家聊聊，抖音带货的那些事。

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用四步玩转抖音

下载好一个抖音APP之后，我们怎样才能玩得转呢？

在这里，给大家分享一波运营的简单技巧吧。

第一步：定位

乡土乡情乡味的三农题材的抖音或快手账号，是比较容易火爆的。

这迎合了现代人的田园情怀 儿时乡土记忆 对地方特色的好奇心，也有很多非常成功的案例。

例如：

1.横峰快手达人：山村里的味道（170万粉，看着他从几十万涨到现在）

2.丽水抖音达人：大山里的秘蜜（248万粉，涨粉速度极快）

第二步：主题及风格

第一步定位清晰后，就要选择表现方式和风格，就是要找到对标的对象。

找到类似风格，并且做得比较好的,我们就可以开始模仿和学习。

三农的抖音也有很多不同的“卖”的方向：

1.卖风景

2.卖美食

3.卖野趣

4.卖才艺

①大山里的秘蜜，卖的是野趣

②乡里饭桌，卖的是美食（辣）

③神经哥养蜂人-阿亮，卖的是才艺

④山村里的味道，卖的是才艺 美食

⑤山中杂记，卖的是美景

⑥喜哥喜嫂海鲜，纯纯的卖货

第三步：发布

很多人在制作高质量内容后，却很纳闷为何没有太多推荐。

所以，在发布环节我们需要注意以下几个小细节：

1.标题引导语冗长，削弱点击欲。

引导语最好一两句概括内容，能让人初步了解视频内容。

2.关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。

在抖音界面有一个“话题”栏，可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联，其次如果没有比较相关的，就关联最热点的话题。

3.封面选择，做第一眼“美女”。

封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中最好选择看着最舒服的那一帧作为封面。

4.地点定位，最大限度获取周边老乡关注。

抖音会根据你的选择做一个定位，优先给周边用户推荐。

5.学会@抖音小助手。

@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的，但我们农创人新开的号，能够用来互动的人相对较少，如果我们无缘无故@其他账号，人家一般不会跟你互动。

但如果你@抖音小助手的话，就有可能提升你上热门的几率。

第四步：引流

有时候你会发现你的有作品已经发布出去了，但却没有人看。

原因可能在于——审核。

平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数，自动评价作品是否受用户喜欢，并根据这些指数调整推荐量。

如果点赞、评论等较多的作品，其推荐也会成翻倍的推荐。

慎重对待每一个评论，回复评论一样可以增加你的推荐，同时也是在为你后期转化引流做基础。

经典案例分析

80后西北水果电商大王李春望，这位传统电商行业里是老兵，也开始转战抖音，从0起步，一个月粉丝做到了5.5w。

上次看了他的一场直播，从晚上8点开播，到10点左右，基本购物车列表都卖空了，在线粉丝还能保持在700人左右。

10天，抖音销售40万，完完整整开播了一个月后，粉丝数到5.5w，都是复购高、且一直留在直播间的。

对于农业领域来说，这个成就还是很抢眼的，他可借鉴的地方有这么几个：

首先一个是西域美农的文案——

他卖农货没有直言产品多好，而是选取了一个很普通的季节常识。

在新疆，夏天一般这个时候要到晚上十一点才天黑，早上五六点又天亮了，是中国白昼最长的地方。

所谓做农业这一行，知时节，知规律，是和大自然息息相关的，从这个侧面体现新疆的原产地的特点，在新疆种植的瓜果好吃，是个不错的方法。

另外，新疆的话题在社交网络上的公众参与度和兴趣度本身就很高，不缺自然流量。

所以这个点还是挺有价值的，表达的内容和其他号有差异化，有场景感，很容易就产生记忆点。

第二个是他的短视频内容。

粗粗一看，好像没什么东西，最火的也就一千来个赞，但好在内容都很垂直，全是讲农产品。

我如果是消费者用户，进来一看，讲的都是告诉你怎么吃、有什么注意的，自己建的仓库和物流，还有去产地采摘啊，那么这个无形中的好感就建立起来了。

所以一个经验就是，你的主页介绍和产品内容做好，做扎实，相对而言消费的第一道壁垒就不攻自破了。

再一个，可以总结为“价值输出”。

有价值输出才有关注，但这个过程周期会比较长。

从李总的前期视频当中也可以发现，有很多是从行业内容角度出发的，比如分享李总创业至今怎么创业和赚钱的思路，有哪些坑……

但好内容往往叫好不叫座，这样也是最难引流的，引流肯定达不到预期。

但它们也奠定了前期购买的死忠粉基础，以至于他现在开播一场，观看时长前100个人里，最少的都看了1.5小时，粉丝粘性不是一般的强。

直播的过程中，李总不是在口播就是在吃产品，“大家放心，我是西域美农的总裁，你可以去百度搜我这个人，不骗你的，有什么问题都可以来找我。”

对于直播间一闪而过的消息，李总几乎是有求必答，甚至做到老顾客一眼看出，所以老顾客都奔着这位总裁来，往往是送了一个，然后第二个，第三个就停不下来。

很多农场主，会在to B和to C 之间犹疑，不知道定位给谁看更容易成功。

李总也用了一个月时间，从to B 的账号，到B、C之前摇摆，再到今天这样成熟的to C 定位，也经历过一个割裂状态，但很快，他找到了定位。

最后呢，再分享一个身边的案例（抖音：地益佳家庭农场），就是我们身边的普通新农人的账号。

他也在不断探索，拍得比较随意，画面不算精致，也没有形成自己的风格，所以一直没有火。

最开始也是几个赞，但最近发现，他有一个系列的视频，可以点赞上千个，那就是他用了航拍！！！

用了航拍的，点赞上千个，几百个很正常，只要不是那么做的，又回到了几十个点赞。

所以，这里好像有个捷径，就是通过航拍美丽乡村，是上热门的一种很好的方式，且避免了真人出镜。

就目前来说，抖音最完美的玩法：短视频 直播 社群。

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