快消品怎么能拿到一手货源（快消品老司机是如何快速铺货的）

作为快消管理的老司机，我认为铺货是直接和工资挂钩的头等大事！铺货效果关系到自己的产品能不能最快触及最多的消费者，提高销售额。

前阵子和一位快消巨头的华南大区经理聊天，她刚结束新一轮铺货，很有体会地感慨：“成也铺货，败也铺货！”我对此感同身受！我在管理广州的30多家经销商时就发现，做好快速铺货，不仅能帮我的产品抢占时间、空间，还能同时打击竞品，将本属于对手的市场收入囊中，实现扩大市场份额、增加利润的最终目标。

但现实中，无论管理者是内行还是外行，铺货都被认为是最简单的营销环节。管理上一旦松懈，业务员在执行时也就不重视铺货，导致铺货进展缓慢。如此一来，本该属于自己的终端客户极易临阵倒戈，店铺货架上摆着的也全成了竞品。

就拿最常做的铺货拍照证明来说。负责铺货的业务员都知道，每次铺货完成后，都需要拍照、发地址定位给上头检查，时间地点信息缺一不可，要是忘了或缺了，这趟就白跑了！但很多时候，不是业务员不想快，是根本快不了！每去一个点，不仅要和代理商洽谈，还要看货架、场地、搬货等等。此外，还有各种出乎意料的状况让业务员措手不及：误删照片、忘发定位、照片太多导致手机卡顿…

广州某饮料集团广东区域营销负责人刘经理刚入行时吃过太多铺货的亏，而他也将这些亏转化为工作经验，如今他在快速铺货方面称得上是行家！刘经理现在管理着广东区域大大小小总计上万家代理商，对于每个代理点的铺货工作，他都要求业务员使用马克水印相机来提高铺货效率。

马克水印相机

马克水印相机是欢聚集团为快消管理人员设计的一款办公软件，功能齐全：

• 防篡改水印：拍照自动添加铺货水印，GPS定位防篡改，保障工作真实性；
• 智能相册：对物业照片进行智能分类管理，工程，客服，安管，照片不再杂乱无章；
• 团队工作圈：拍照自动同步团队工作圈，省去转发微信群烦恼，同时大大节省流量，管理者在团队圈实时查看工作照片，实现可视化管理；
• 云储存：无限期、无限量云端存储空间，团队可共享，节省手机空间；
• 一键拼图：图片视频均可拼，高效汇报工作；
• 文档扫描、工单（报事报修）、团队云盘等等；

最最最重要的是，这些功能完全免费！

马克水印相机

对于同时管理上万代理商的刘经理而言，亲自盯着每个代理商的铺货进展是不可能的。作为管理者，刘经理需要在下一次铺货前对整个铺货的路线做好规划、确定好铺货路线图，具体执行工作再交由具体部门员工来完成。马克水印相机强大的拍照轨迹功能，让刘经理对业务员的铺货轨迹路线一目了然，由此做出的路线规划，能让业务员尽量不走弯路，事先联系好客户或者先派人进行沟通联络，保证铺货的时间效率和成功率。

马克水印相机方便的不只是管理者，也给出外勤的业务员们减了负。往常，员工常吐槽微信群各种图片视频刷屏，过期清理的事也时常发生。如今马克水印相机免费提供无限期、无限量的云端存储空间，再加上阿里云加密、多地容灾备份的功能加持，再也不用担心手机空间不足，更不用担心资料数据安全。

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