如何选择创业伙伴（选择创业合作伙伴）

编者按：本文作者周火火，创业新人，媒体及公关营销从业背景。工作经历包括：国内财经媒体负责中国对外投资领域报道、宏盟集团旗下公关公司负责整合营销。 2014年 离职开始创业。

我的创业故事开头很标准，但是结局却出乎了我的预料。

我和朋友是实业、营销和媒体背景出身，没有技术开发能力。所以我们想先找一个技术 APP 公司，做一个简单的产品原型，测试一下需求和市场。

因为自己没有技术背景，无法判断技术团队的实力。所以，我采取了在创业圈人脉推荐的方式来寻找。

最终找到的公司（代号M）满足了我设定的各项标准：

• 团队曾经开发过成功的 APP 应用，其中一款还获得过风投。
• 公司负责人需要有创业背景，这样比较能懂我的需求。M 公司的负责人 A 算是创业圈的 “明星” 人物，不少知名媒体都对他进行过报道，也是国内外一些重要创业活动的演讲嘉宾，导师等。
• 实地考察公司，见到了核心开发人员。 这一点之后在经验教训里会更加详细地讲，其实当时去公司拜访，心里已经有点疑虑了，但是多少因为对方身上 “明星” 光环，影响了自己的判断。
• 再进行了一些网络搜索，做了背景调查。

我觉得自己做了正确的选择。于是 4 月 21 日签署了合同，并按照合同要求，支付了 50%的费用，总计 80,504 元。在之后的 5、6、7月，双方的工作集中在产品开发需求的讨论，UI 和 UX 的设计上。

后来事情的发展方向，却是我们始料未及的。

8月7日，收到第一版交互文件包。我们对第一版提出修改意见，并提出有一个页面没有给到。8月12日，收到之前那未提交页面的源文件；当日下午，客户主任提出电话沟通，我当时好像在电话上，就问能不能明天。 后来因为忘记了，第二天也没有回电对方，也没有接到对方电话。其后的近半个月里，我们由于对设计稿不是太满意，自己也找了第三方设计师进行修改。在 8 月 26 日之前都没有跟 M 公司取得联系。

到 8月26日 我在项目开发群里问客户主任，是否可以约下周见面聊一下，关于交互文件包的修改情况，并且期待 APP 可以进入开发阶段。接着对方提出要跟我电话沟通。

然后就在电话里得到通知：M 公司倒闭了，员工工资也有拖欠，所有人都走了。 我们见过的攻城狮也早离职了。没有人能帮我们把项目做下去了。

之后的状态便是，项目停滞不前，大家花时间和精力讨论解决方法和赔偿方案。这对项目的推进也是一个不小的打击。

经验和教训

以后究竟要如何避免被 “创业明星” 的光芒干扰了客观理性判断？

事情发生后，除了咨询律师的建议，我也开始反思自己之前的决策过程，我意识到自己犯下不少错误。在做背景了解的阶段，只关注到关于 M 和 A 的光芒，疏忽了许多重要信息。

我也想整理一下我从这件事情里总结的教训和思考，给到其他创业人作为参考和借鉴。

教训一：不要只信媒体报道或者百度百科上的公司介绍，多用类似工商局等官方网站查企业注册信息和信用记录。

• 企业注册登记信息公开

• 全国企业信用信息公示系统

• 中国裁判文书网

以 A 的公司为例，在这三个网站上分别可以查到不少有用信息：法人代表信息，持股股东信息、注册资金以及一些过往的法律纠纷和判决结果，工商局的行政处罚记录。

教训二：如果有些信息让你疑虑，多思量，不要轻易做结论。

其实第一次到 M 公司见面的时候，我心里 “咯噔” 了一下，这也是我第一次有了一点点疑问。这个不是住宅吗？除了门牌号，一点点关于公司的介绍牌子和信息都没有。办公室环境也挺艰苦的。

但是想想，这幢楼确实是商住两用房，可能作为明星创业人和创业公司，他们也想低调所以不设公司牌子吧。再看看办公室虽然不大，但员工都忙碌在电脑前，我还是放下了心头的疑虑。

现在反过来想，如果去除那些 “光环 “，我对一个办公场地没有公司铭牌，完全像是私人住宅的公司，是不是会更谨慎？对合同条款是不是会推敲得更仔细？预付款还会同意 50%这个比例吗？

另一个疑惑是第一版合同中对于预付款比例的要求。M 公司要求预付款比例为 70%。当时看到这一要求时，确实有一个念头进入我的头脑，这家公司是不是现金流紧张了？

可是，自己很快说服自己，A 那么 “有名”，不会的。只是提出将第一笔预付款比例调为 50%，便签署了合同。

现在回想起来，当时自己的几次疑虑都有它的道理和原因。但是自己因为对方身上的 “光环”，选择了视而不见。

教训三：沟通合同条款时，预想最坏的情况会发生

现在最坏的结果发生了，再来看所签署的合同，就发现了一堆不严密的地方，也造成了我和 M 公司现在的分歧和争议所在。

在报价里，IOS 账户开设，UI 及 UX 设计，代码开发，API 接口集成四项内容归为一项进行报价，而没有注明每一项分别是多少费用。

如今项目无法推进了，状态是：UI 及 UX 设计都没有完成，那么这部分到底该折换成多少费用？这些现在都成了双方可以争议的内容。

开发时间表的问题就更大了，合同里完全没有对这块内容做规定，只有两个字 “待定”。

教训四：在进行网络搜索时，要了解对方企业的各种使用名。

一家公司往往会有公司营业执照上的注册名字，常用的品牌商标名字，如果考虑到外资和中资企业，还有中英文名字的区别。同时，也要考虑到对方可能负责／参与／持股的其他公司的情况。

这件事情上我犯的的错误，就是只搜索了我熟悉的 M 公司的英语名字、创始人 A 的姓名。

结果是闪亮无比的。 不仅是搜索结果首页，基本前 5 页都是非常漂亮的正面报道和宣传。

但是，如果当时我搜索了 M 公司的中文名字，我就会发现百度搜索结果首页第二条就是一条负面信息。

如果当时我用关键词组合的方式，（比如 M 公司＋和合同纠纷相关的词），百度搜索的结果，会让我很吃惊。因为负面信息可以一直追溯到 2011年。

虽然，像教训一里所提到的，搜索上的内容无论是正面还是负面都不能全信。但至少能给你一些参考和提醒，对你需要打交道的人有更多一分的了解。

如果我之前就有看到过这些信息，也许我在签署合同的时候就会更仔细；对整个项目的执行计划做更细的规范；在第一笔预付款上，也会要求更小的比例。

希望以上内容对走在创业路上的兄弟姐妹们有帮助！

本文来自读者投稿，不代表 36氪 立场