网络营销的未来该如何发展 回顾网络营销发展历程

提到网络营销很多人首先会想到官网、公众号、小程序。而在执行层面，大多数企业还处在鸟枪时代，却不知未来已来，大数据营销这门红衣大炮，已经让部分品牌脱颖而出。

一了子认为：90%以上的企业官网，公众号、小程序——都是打酱油的。设计的时候搞得很漂亮，但是没粉丝，访问量太少，基本没起到作用，堪称鸡肋。

从笔者接触过的企业来看，至少有一半左右的企业，不知道做好了官网、公众号、小程序以后，还需要引流。还停留在【自嗨模式】，觉得官网做好了、公众号有了，然后就算也有网络营销了。没有产生销量和转化，总被归结于业务人员不努力、不专业、没方法。他们的标准动作是这样的：设计好官网、公众号、小程序，然后等客户不小心点击到。效果是这样的：就像地雷战，客户不到，它就起不到作用；客户来了，没碰到它，它仍然不起作用。

特点：守株待兔，覆盖面窄，遇到目标的概率小，成功率低。

未做推广和SEO优化的官网就像地雷

20-30%左右的企业有网络推广意识，但方法得当、效果显著的却不多。常用的推广方法有发朋友圈、发新闻软文，此类推广，只能说有比没有好，仍然不会有太大效果。登陆官网和公众号后台，查看一下《用户分析报告》，看看有多少粉丝超过1000，超过2000的？这种推广就像步枪，开始走出去搜索目标了，但每次都只打在一个点上，效率太低。

特点：机动寻找目标，获客机率增大，到达面窄，到达率低，成功率有限。

最传统的推广就像步枪，作用面有限

走得更近一些的，做百度推广，知识营销、网络硬广，这类企业是懂网络的，也取得过不错的效果。这个阶段的营销推广，就像轰炸机，一轰一大片，成功率提升很多，但由于到达的很多不是目标顾客，因此浪费较大。

特点：覆盖面广，到达率高，效果好，浪费大，成本高。

主流营销像轰炸机，覆盖面大但成本高

当下主流网络推广和引流，是精准营销，对用户进行标签化定义，然后定向到自己的目标用户群，进行朋友圈广告、公众号广告、信息流广告等传播。按点击付费或按转化付费，花费更低，效果更为显著。这个阶段的推广有如导弹，设定好坐标，精确打击。但由于是单向搜索目标，难免存在误差：比如进行商圈位置定向，虽然相对于全面轰炸更精确了，但所到达的商圈也未并都是目标顾客，仍然存在一定浪费。

特点：精确打击，浪费小，效果显著，成本低，见效快，仍有浪费。

精准营销像导弹，效果显著成本有所降低

而现在，大数据技术的进步，网络营销精准引流又向前迈进了一步。依然是精准，但是定向方式是双向的：即在企业进行精准定向的同时，依托大数据工具，自动将顾客引导至企业定向的位置。以一了子大数据为例，企业通过地域、行业、年龄、性别、职业、兴趣……等多维度定向到顾客的同时，平台通过大数据分析，将用户的行为结果数据、行为意向数据、行为偏好数据、行为模式数据等按一定的算法进行智能分析。比如将近期使用或关注过相关关键字、URL、公众号、购买行为等的用户，与企业的定向进行匹配，自动剔除了非目标顾客，获客更精准，成本更低廉。

特点：双重定向，更精确，成本低，转化高，浪费少。

大数据通过算法由机器人进行二次定向

多维定向，针对细分用户更加精准

这是一个万物互联的时代，这是移动互联网的时代，这更是已经到来的数字经济时代。没有数据，便没有战略优势。通过大数据精准营销，人群更容易触达，行为更空易被洞察，用户更容易被抓取。一了子认为：如果说传统的网络营销是鸟枪，那么大数据精准营销无疑就是炮，不懂大数据不是营销人。

大数据给企业营销带来了更多想象

大数据精准营销就像一个漂亮的姑娘，远远的默默的关注是不够的。只有深入了解，具体实践，你才知道她有多性感。