黑五旺季吸金技巧（如何利用红人营销为年末旺季销售锦上添花）

以下内容来自权威科技媒体Businesswire的《LTK Holiday Shopping Study Reveals U.S. Consumers Plan to Shop Earlier and Prioritize Deals More than Ever》

《LTK假日购物预测报告》表明美国消费者今年计划提前购物和下单

尽管离黑五假期还有几个月的时间，购物者已经开始期待假期的到来并为假期做好准备。最近，全球博主营销平台 LTK 发布了新版《LTK假日购物预测报告》，这是一项针对美国消费者的新研究，揭露了购物者今年计划如何应对假期。由于对通胀的担忧继续存在，消费者正在改变自己的假日购物计划，打算节省开支，同时把重心放在个护和家居需求上。

购物者省钱意愿强烈

假日购物几乎是销售和交易的代名词。无论是Black Friday（黑色星期五） 还是Cyber Monday（网购星期一），购物者在购买礼物时总是想方设法节省开支。然而，根据这项研究，今年的购物者有意寻找更优惠的产品。与去年相比，70% 的假日购物者正在寻求更多优惠和促销活动，以帮助他们省钱。

消费者还希望通过提早购物来省钱。近一半 (47%) 的购物者计划在 9 月至 10 月中旬期间开始购买礼物，36% 的消费者表示他们计划今年比去年更早购物。

购物行为发生变化

调查显示，绝大多数消费者（96%）计划在网上购物。并且，超过一半 (53%) 的消费者表示他们计划在网上进行大部分购物。86%的购物者也计划使用手机进行假日购物，近一半的千禧一代计划使用手机网购需要的东西。

网红和社交媒体助力假日购物

随着越来越多的人转向网上购物，网红对消费者的影响力是名人的四倍，且排名也高于社交广告。购物者希望网红和有影响力的人来激励他们，分享建议并在这个假期为他们省钱——而不是亲自搜索下单。

72%的消费者表示他们的购物源于社交媒体，这一比例在千禧一代 (81%) 和 Z 世代 (83%) 中更高。网红还在假期期间帮助推动线下店流量，45% 的千禧一代和 42% 的 Z 世代会根据网红的推荐在店内购物。

购物者的目标产品

根据该研究，超过一半的购物者打算在 2022 年假期花费相同或更多的钱。今年，购物者重点将服装和配饰（26%）将其视为最佳礼品，其次是糖果/食品（24%）、玩具（23%）和电子产品（21%）。

虽然假期送礼物给朋友和家人仍然很重要，但我们也看到购物者在经历了紧张的一年之后，开始关注自我保健和家居需求，61% 的消费者预计在2022年假期期间将为自己和家庭购物上花相同甚至更多的钱。

为自己买东西时，购物者首选个护礼物。购物者将美容/个人护理用品（32%）排在首位，其次是电子产品、糖果/食品和啤酒、葡萄酒和烈酒。

同样，购物者正试图装饰家为朋友和家人假期聚会做好准备。根据我们的调查，消费者在这个假期购买的家居用品是蜡烛、装饰品和电子产品 。

显然，对消费者而言，假日季购物热潮正在酝酿之中；而这一年一度的最大销售旺季，也是出海商家业绩翻倍的必争节点。如何更行之有效的提升真实业绩？全球博主/网红营销专家LTK可帮助品牌更高效的开启海外博主/网红合作，通过博主与红人们的真实分享与背书，帮助消费者以合理的价格为自己、家人、朋友购买合适的礼物与产品。