雅诗兰黛dw代言人物（雅诗兰黛142亿拿下The）

一次性支付人民币64亿元后，雅诗兰黛对The Ordinary母公司的持股比例将升至76%，三年后，雅诗兰黛计划收购后者的全部股份。按估值计算，这是雅诗兰黛集团迄今为止金额最大的一笔收购案，在此之前，雅诗兰黛曾用近100亿元将彩妆品牌 Too Faced 收入旗下。

文丨李硕

2月23日，雅诗兰黛集团发布公告，决定对加拿大平价护肤品牌The Ordinary母公司DECIEM的持股比例由29%增至76%（第一阶段），并在三年后收购后者的全部股份（第二阶段）。据悉，第一阶段交易将在今年7月前完成，届时，雅诗兰黛将一次性支付64亿元，而DECIEM的估值将升至142亿元。

△ 图片来自 雅诗兰黛集团官网

DECIEM由已故的布兰登·特鲁阿克斯创立于2013年，雅诗兰黛将其称为一名有远见的，致力于通过真实性和透明度来改变美容行业的颠覆者，而DECIEM也是一个以消费者为中心的美妆公司。目前，DECIEM旗下拥有The Ordinary、NIOD、Hylamide等6个品牌，产品强调原料配比透明，包装多以棕色玻璃滴瓶、塑料管等性冷淡风元素组成。

在截至2021年1月31日的12个月里，DECIEM实现了约30亿元的净销售额，同比增长了近1倍，其中，绝大部分销售额来自The Ordinary。由10%烟酰胺 1%锌组成的淡斑精华30ml售价73元；由30%果酸 2%水杨酸组成的去角质精华30ml售价93元……作为“平价原料桶”护肤风潮中最具代表性的品牌，The Ordinary的核心竞争力来自其高度透明的成分和高性价比，主要销售地分布在美国、英国、加拿大、中国等。

2019年10月，DECIEM正式入驻天猫国际，目前，DECIEM天猫海外旗舰店拥有约60万粉丝，上架SKU约100个，主力产品月销超5000件。2021年，Deciem将继续与道格拉斯和丝芙兰合作，谋求扩展欧洲市场。

“我们觉得这是DECIEM员工、品牌、基础设施接触到更多资源的好机会，但是我们的身份和文化认同非常稳固，以至于大公司不会超越它。” DECIEM首席执行官Nicola Kilner在接受采访时表示，被收购后，包括自己在内的Deciem领导人，首席科学官Prudvi Kak、首席运营官Stephen Kaplan仍将继续在公司任职。品牌方面，Deciem正考虑推出The Ordinary的彩妆线产品，并计划将更多资源用于高端护肤品品牌Niod和护发品牌Hif。

按估值计算，以142亿元的估值收购Deciem，将成为雅诗兰黛集团迄今为止金额最大的一笔收购案。2019年11月，雅诗兰黛宣布斥资77亿元收购韩国护肤品牌Dr. Jart （蒂佳婷）母公司海飞安妃的2/3股权，从而形成全面控股，也让蒂佳婷成为了雅诗兰黛集团旗下第一个亚洲品牌，当时，雅诗兰黛还欲通过竞标收购美国护肤品牌Drunk Elephant（醉象），不过最终醉象被资生堂拿下。此外，过去的7年里，雅诗兰黛收购的品牌还包括：高端香水品牌By Kilian、香水品牌Le Labo及彩妆品牌It Cosmetics、Becca Cosmetics。

2016年，雅诗兰黛出资约93亿元，从私募基金General Atlantic LLC公司收购美国彩妆品牌Too Faced。去年7月，包含钻石高光、经典蜜桃眼影盘、亚太首发的新色哑光唇釉等38款Too Faced明星美妆产品在天猫国际首发上市，这也是雅诗兰黛集团和天猫国际启动新品牌孵化合作后引进的首个品牌。“我们希望通过天猫国际让Too Faced品牌触达广泛的中国Z世代人群。”雅诗兰黛集团方面表示，集团还将在天猫国际引入多个新品牌。

△ 雅诗兰黛集团的28个品牌

集团官网显示，雅诗兰黛当前拥有超过25个品牌，涉及护肤、彩妆、香水等品类，2020财年销售额为142.9亿美元（约合923亿元）。根据雅诗兰黛本月发布的最新季报，2020年10月-12月集团净销售额增长5％至314亿元。在中国大陆，雅诗兰黛实体渠道和线上渠道的销售额均以两位数增长。最近一个季度，Estée Lauder （雅诗兰黛）、La Mer（海蓝之谜）、 Clinique（倩碧）、蒂佳婷等的护肤品业务的销售额增长28%；而彩妆和护发产品的净销售额有所下降。

可以预见的是，与拿下Too Faced、蒂佳婷的目的类似，完成对The Ordinary的全资收购后，在不损伤雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌的高端化调性的前提下，雅诗兰黛集团将凭借价格亲民的差异化产品进一步提升其在年轻消费者中的影响力。