在工厂里怎么做外贸（分享在工厂做外贸的一点经验）

在工厂做外贸总共有5-6年，刚开始的时候是很苦的，那时候刚开始找工作被三家工厂拒绝了，因为没有经验，加上又比较胆小，工厂都不想要,后来有人教我，得大胆一些，把老板忽悠晕了，就可以了,果然就这样进了一家小工厂！

工厂和外贸公司很大的一个区别，就是工厂没人教你如何做外贸，因为老板都不懂，其他办公室的人都是生产，品质，技术，也帮不上你什么忙，你得自己在网上多查多问。我那时候刚毕业，还比较爱玩网游，没有赚钱的欲望，没经验，加上小工厂也没有平台，就是自己在免费的一些平台上找一找客户资源，但是自己对产品和报价也都不懂，没几个月，工厂觉得我没有利用价值，就把我炒掉了！

第二家工厂，也是一家小厂，进去第二个月去上海国际五金展参展了，有一个意大利的客户对我们的4款产品很感兴趣，因为我对产品价格都不懂，而且这几款产品都是工厂在老板朋友厂里拿的，当时老板的一个外甥，他只知道一款产品的价格，但是他让我4款都给客户报一样的价格，回去后没多久，客户居然打电话过来要下单，让我做PI,我当时连PI是什么都不知道，还是老板的助理帮我找了一份，我就把价格按照之前展会上报的要发给客户，后来是老板的秘书和老板说了，老板看了价格，说价格不对，有三款是可以做的，但是其中有一款价格要高出很多，要亏很多钱，让我更改价格再发出去，但是发给客户后，客户就问我为什么这款产品涨了那么多，我就说之前报价报错了，后来这只到手的鸭子就飞掉了，主要原因还是因为自己是小白，他们让我怎么报价就怎么报价，让我怎么和客户说就怎么说，现在想想有很多方法都可以成交这个客户的，这个没有成功后，没多久也被工厂炒掉了，这些小工厂都很现实，你2-3个月没有订单，他们就马上想炒你了，后来还有一家小工厂，8月中旬进去的，来了马上开通了阿里巴巴，9月底参加了一个上海五金展，国庆过完就给我炒掉了，我客户都还没来得及沟通，那个老板的理由也是搞笑，说我一个多月了还没有新客户…他们那个人事部的经理也说外贸哪有那么快接到新订单。还有一家也是做满三个月，马上被炒，有个客户快成了要寄样的，我都是交代给新来的小女孩了…

以上这些都是小工厂，而且只有我一个做外贸的人，加上我没经验，第一次被炒还很伤心，后面被炒都习惯了！他们都是非常急切地需要新订单…有人说我干嘛不去大厂，我想说我本来就不是学国际贸易或者英语专业的，大厂也去面试过，那时候人家问我FOB和CIF是什么意思，我都不知道，人家直接就让我回去了。还有一家大厂，要面试三步，第一步就是一张和英语试卷差不多的，问题涉及到工厂的产品，生产流程，整个外贸的流程等，都要用英语回答，这第一步，我看到就懵逼了，完全不懂，马上就跑了，哈哈，现在想起来也觉得那时候自己太二了。

后面有一家小工厂，呆了三年多，基本都是维护老客户，在这里沉淀了三年多，学到了一些东西，但是这家工厂不给我任何平台，没有阿里巴巴，也没有任何展会，那时候想法太简单，没有野心，居然也呆了这么久，主要还是太贪玩，天天想着打游戏。不过这里也学到得很多产品知识，还有生产，技术，品质方面的，包括和客户沟通的技巧，这些也是为我后面自己SOHO奠定了基础吧！

总结一下，如果你选择去工厂，但是你不是学国际贸易专业或者英语也不是很好，像我最初一样的小白，你可以去小工厂，不要去那种急切想让你出新订单的小工厂，最好是让你做老客户维护的工厂，在那里呆个2-3年，因为一切都要靠你自己摸索，自学成才，在和客户沟通的时候，英语，国际贸易专业的知识，你就都会了，还有你一定要勤奋好学，产品性能，工作原理，产品报价，产品可能会出现的质量问题等等，还有生产流程，都要非常熟悉，让老外和你沟通的时候，感觉你非常专业，这样，就很容易拿下订单了！当然你英语六级以上，或者是国际贸易专业的，可以直接去大厂，那里平台多，而且外贸经理也可以教你，上手更快！

不要觉得外贸难，难的是你能不能熬过前几年，被人瞧不起的那几年…熬不过，你会想转行，熬得过，你的春天就来了！房子，车子，票子都不是问题，可以实现时间自由和财务自由！