爱奇艺宣发（被迫营业怎么破）

根据艺人的特质定制内容，打造明星从剧中走出来的真实场景，将IP-明星-用户三者巧妙结合，使内容更具感染力的同时，也发掘明星更鲜的人格魅力。

作者：蓝二

编辑：王子之

​版式：王威

震惊饭圈，顶流黄子韬的最新语录了解一下：

“你做梦呢？”

“脑子里天天想什么呢？”

“我作为一个偶像，最应该做的事就是打破所有粉丝对我的幻想！”

慢着，不要误会。这是黄子韬在轻综艺《黄子韬的11人餐厅》中，real耿直劝告粉丝们不要沉湎于情感幻想，而发出的“恨铁不成钢”之语。

许多路人围观之后，发出的感慨是：“没想到黄子韬看着‘混不吝’，三观这么正？”

《黄子韬的11人餐厅》是网剧《热血少年》的衍生综艺之一。黄子韬化身一日店长，在双11这天空降爱奇艺开了一间快闪餐厅，邀请粉丝共度“光棍节”。

这档节目在拍摄当天，就以黄店长狂野的做饭风格登上微博热搜。而节目在11月下旬播出后，又以#黄子韬打破粉丝幻想#的话题登上微博、抖音双热搜，持续在榜超6小时。

除了主演黄子韬，剧中男二号刘宇宁也同步撑起了《热血少年》的另一档衍生综艺《救命啊！我要上班了》，以《热血少年》剧集宣推官的身份入职爱奇艺，两档综艺均设定为会员可看。

作为剧集IP衍生综艺内容的首次剧综联动，爱奇艺娱乐在这两档综艺上的开发尝试颇具新意，不仅打通了平台的剧、综、会员等多方面的运营生态，更开启了艺人宣发新玩法。

艺人新新营业了

黄子韬说，还从来没有过“11人餐厅”这样的机会，能跟粉丝面对面地说出那些想法。他也很意外沟通的感受和反响会这么好。

随着更多互联网应用的全民化，世界被拉平，艺人营业开始走“基层路线”，尽量与粉丝和观众缩短在心理上的距离感。

传统的上通告、发布会、媒体采访等形式的空间正在慢慢受到挤压，更多的艺人会选择微博、直播、短视频来搭出直接与粉丝和大众互动的通道，艺人的自媒体也可以成为宣发的优选阵地。尤其是对于有足够号召力的明星而言，传统宣发渠道的曝光似乎已不是完全必要的了。

面对这样的市场环境，谁能有效地利用宣发时间，用创新方式让艺人、IP获得最大化的影响力，谁才能夺回更多注意力。

此次围绕着《热血少年》，爱奇艺娱乐进行了一次新的”升维“尝试。

不同于以往剧集宣发常常使用的幕后花絮、搞笑鬼畜、剧集CUT等形式，《救命啊！我要上班了》、《黄子韬的11人餐厅》是一种番外式的存在，它们本身具有独立新鲜的故事线，带来的又是剧集之外的新内容，但同时也是剧集和剧中人精神的延伸。

故事虽然独立存在，但作为衍生和宣发的功用，它们与正片具有统一的埋线。《热血少年》这部剧本身讲的是在战火年代，城市中一帮来自或底层或普通生活的年轻人，与恶抗争伸张正义的励志故事。出于时代性的原因，剧中的年轻人的目标或困难会沉重得多，但剥开这些故事线，内里仍是具有当代性的命题讲述，比如个体的成长路径，爱情与友情，人生的选择取舍，初心。

于是爱奇艺娱乐将这一内核提取出，连接上当代社畜的日常，将衍生的故事放在当代职场，让两个剧中的小人物黄子韬和刘宇宁，来到现实中打拼，去面对和处理当代语境中的日常与问题。

具有加乘性的是，其中的承载人物，黄子韬的真实个性，刘宇宁的奋斗经历，他们真实人生与正片角色的契合性，都被爱奇艺娱乐量身定制到了衍生综艺中他们各自的呈现上，实现了不同维度的统一存在。

比如黄子韬，爱奇艺娱乐就着眼于他的个人特质——独特于其他艺人的真性情和自我表达，于是让他扛起了《黄子韬的11人餐厅》“一日店长”的角色，在这种生活社交环境下，用他的犀利疏通年轻人的生活情感。这让大众对于“顶流明星”有了一些新的认知，不再受缚于光鲜亮丽身份带来的刻板认知。

刘宇宁则是由草根起步在各种行业打拼许多年，近两年由抖音直播而势头大涨。他化身《热血少年》的宣推官入职爱奇艺，成为《救命啊！我要上班了》中的主线人物，一方面为剧集幕后宣发带出更多故事，同时主打共通的社畜工作体验。并且，在刘宇宁和他团队追求真实的诉求下，小人物的奋斗被做得更透彻。

在节目中，刘宇宁的许多“短”被揭了出来。比如他进入大公司上班的第一天，不会用PS，不会做PPT，不会用打印机，在公司里到处迷路。他为了完成任务，只能自己想办法求助于同事们，为了跟同事们搞好关系，又积极请他们吃午饭喝咖啡。

这些都像极了每个第一天上班战战兢兢又强撑努力的职场小白。但从一定程度上来说，刘宇宁的人生起点比许多职场小白都要低，所以他在节目中毫不讳言自己没上过大学，他很兴奋有这么一个真正的大公司体验机会，但又真实地感觉到自己在其中的辛苦与不适。

而与这种人生缺憾形成对比的，是他在另一层面上的丰满。在后半程的节目中，当在进行“冬日免费顺风车送温暖”的任务时，他与医生、北漂族的家人、外卖小哥等形形色色普通人的沟通，尤其是他对于外卖小哥艰辛的同理心和追求理想的鼓励，能看得出是源于他自身同样经历的、演不出的真诚，以及历经世事而蓄积出的成熟与悲悯。

于是这样一次新生的剧综联动尝试，就为艺人们带来了意外的启示，关于“营业”的新思路。

通过出演贴合自身气质的优秀作品及打通IP的衍生节目，艺人们可以将个人性格和能力的多面性立体地展现出来，一方面是连接粉丝的新通道，另一方面也可以将作品中的角色魅力转化为个人特质，吸引更多普通观众的关注和喜爱。

同时，爱奇艺娱乐也通过这次剧集衍生的尝试，探索出了根据艺人的特质定制内容，打造明星从剧中走出来的真实场景，将IP-明星-用户三者巧妙结合，使内容更具感染力的同时，也发掘明星更鲜的人格魅力。

14天风暴速度，进阶的一步

这样一个看似体量很小的衍生综艺，事实上需要灵活的支撑体系，将剧集、综艺、艺人、渠道以及其他相关业务线、部门、板块都深度地连接起来，才能实现最快速的反应速度和策划生产落地能力。

《热血少年》是在国庆长假前突然裸宣定档的，在一次宣发营销的会上，他们萌发了做衍生的想法。综艺做衍生节目已经屡见不鲜，但是给剧集做还属首次。怎样打通剧情和综艺的壁垒，既能产生陪伴满足用户，又能使IP和艺人获得增益，是爱奇艺娱乐面临的最大难题。

从确定要做到剧集开播，只剩下两周多的时间。在剧集、会员、艺人等多方协作和全力配合下，爱奇艺娱乐成立了虚拟项目组，ALL IN开始了创意策划，拿出了全部8期节目的框架脚本，完成了第一期的制作，以及微博话题、互动活动等的策划运营。

剧集衍生与综艺衍生毕竟有差异，所有的初始设定，是否一定会实现预期效果，会有哪些新问题的出现，谁也不可能有百分之百的把握。对于爱奇艺娱乐来说，每一次新问题的发现到解决，都只有不到一周的时间；而每一周都在做调整和尝试。

这样看似不可能的任务，也是因为爱奇艺娱乐早早建起了自身比较完整和独立的制片、内容策划拍摄、后期制作、宣传推广、用户运营等业务流程和团队建制，才成为了可能，这样以每周为节奏的调整迭代才能实现。

据我们了解，尤其是刚开始的几期，每一期的脚本都改到了十版以上。

比如出于对出圈性和粉丝向这两个维度上的综合考量和平衡，可以看到随着一期期的播放，在职场人群共鸣内容，和粉丝属向的艺人直拍上，节目不断在找更好的结合点。

有的是大处的设置，就如我们前面提到过的“冬日免费顺风车”活动。有的是细微处的设置，比如刘宇宁与同事们在办公室内忙着PPT、开会等各种真实枯燥的社畜工作时，节目组会为他设置一些插科打诨的宠粉细节，增添观看的意外趣味。

这些持续性的调整带来的最直接的正向反应，是节目播放数据的持续走高。

《热血少年》在播出全程，一直处于全平台网剧热度的前五位。同步播出的衍生综艺单期最高热度达2254，所带起的微博话题阅读总量也已超过7000万。穿插其中的还有会员互动营销活动，如可与刘宇宁直接通话或视频聊天的会员福利，这些互动片段还被记录下放入了综艺内容中，成为粉丝宝贵的记忆留存。这三者的组合形式和开发通路，其可能性和价值也第一次得到了实际验证。

这样的实战验证十分重要，毕竟，爱奇艺娱乐面向内容和艺人宣发的玩法创新将是个长生命线周期，而每一个敏捷抓住机会进行的演练，都会在其中实现累进的一步。爱奇艺娱乐相关内容负责人就告诉我们，他们此次也收获了许多新的经验，关于新玩法内容的更合理设置，关于实施的节奏把控，关于围绕艺人的内容和活动的长线短线结合、线上线下联动的立体化方式等等。在这样的经验叠加之上，未来，越来越多的新玩法会不断地开发出来，与爱奇艺娱乐传统强档链路型宣发玩法进行有机结合，形成更灵活且更全方位的立体策略组合。

THE END

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