如何培养一只对你忠心的狗（养条狗也能成为年度金句）

“养条狗啊！”，这个连三岁小孩都会说的话能成为年度金句，你信吗？无论你信与不信，事实上它真的成为了年度金句。

2014年，在第一季《奇葩说》中，“奇葩之王”马薇薇凭借一句“养条狗啊！”引爆全场，这句话也成为了当年的年度金句。

人人都会说的话，为什么从有的人口里说出来，能够成为年度金句，为大家所乐道？

难道真的是金口出玉言吗？不，说这句话的马薇薇也不是什么名家大佬，只不过是一个名不见经传的主持人和艺人罢了。

那么，她是如何把这句再简单不过的话，推上年度金句的宝座的呢？

我们一起来看看。

2014年，马薇微参加了第一季《奇葩说》，当时的辩题是“没有了爱，该不该离婚”。

秉持“没有爱却仍然要在一起”的一方提出：“没有爱了，还是能够像朋友一样相互陪伴”。

这一说法让听众听起来感觉“有点道理，是那么回事儿”，可又隐隐觉得有点不爽，至于哪里不对劲，又具体说不上来。

正当郁结之气充斥到一定程度的时候，马薇薇先退一步，温情地顺着对方的话说“你没有爱了，需要陪伴”，然后来个180度大转弯，用极具杀伤性的嘲讽口吻，一字一顿地说，“养条狗啊！”。

观众听后大为欢畅，憋着的那口气终于找到了突破口。

马薇薇成功地借力打力，顿时引爆全场。

“养条狗啊！”这个短句，除了语气词“啊”，实际上只有三个字。这三个字的威力为何如此之大？因为马薇薇以退为进，成功地借力打力，赢得了“听众”这个第三方。

谁能成功争取到第三方，谁就是最后的赢家。

马薇薇深谙此道，所以能够成为那场辩论赛的赢家，也因此斩获了“金句女王”的称号。

这就是“好好说话”的神奇威力！

一提到“好好说话”，很多人可能会不以为然，心想，在社交沟通说话的时候态度和善，不说脏话、粗话，不就是好好说话了吗？但其实说话并不是一件简单的事儿！尤其要做到好好说话，更不简单！

有时候，我们明明是心怀好意地劝慰朋友，却因心直口快，用自己的热脸贴了朋友的冷屁股；

有时候，我们明明是理所应当地要求老板涨工资，却因笨嘴笨舌，最后被老板痛批“不知好歹”；

有时候，我们明明是热心劝架，却因表达不当，最后反而成了矛盾的“替罪羊”。

那么，什么才是好好说话？在其他场合又该如何好好说话呢？

由“奇葩教父”马东领衔编著的《好好说话》这本书里说，耐思、耐撕，又nice，才是现代人的好好说话。

“耐思”，意思是经得住思考；

“耐撕”，意思是经得起推敲和反驳；

“nice”，意思是“美好的”。

这句话的意思是说，富有思想和智慧、能够处理冲突、与人为善，最终达成共识的说话，才是现代人的好好说话。

说话是一种技术活，要想说的话既富有思想，又能好听、有艺术性，还能成功说服别人，就需要好好思考。

好好说话，其实就是好好思考。

实际上，

“每句话，都是权力的游戏。”

这里的“权力”指的是话语权。话语权指的是最具有掌控力和决定权的话语的权力。

在一个语境中，谁的话最有份量，谁就拥有话语权。而好好说话就是运用个人的能力去获得话语权。

根据话语权，我们可以把说话场景分为三种情况。

情况一：话语权属于一方，比如演讲和说服；

情况二：话语权属于两方，比如沟通和谈判；

情况三：话语权属于第三方，比如辩论。

演讲、说服、沟通、谈判和辩论五种场景，囊括了我们社交沟通的所有场景。在这些场景下，我们如何好好说话呢？这就是我们下面要讲的五种场景技巧。

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03如何好好说话？

在话语权归属不同的情况下，如何好好说话呢？

一、演讲和说服的时候，如何好好说话？

先来看演讲。

2016年，特朗普在竞选演讲上首先说美国如何如何不好，充满了腐败，有严重的贫富差距等等。

然后，话锋一转，说他如何如何不能容忍政府的无能，接下来又说，他会如何以一些新的举措来治理美国。

自信和清晰的表达能力，让特朗普的演讲大获成功，最后成功竞选总统。

我们如何才能像名人或者演讲达人一样，具有出众的演讲能力？

首先，我们不仅要练习正确的演讲内容，还要做一些忘词或者说错情况下的圆场练习。

也就说是，当忘词或说错的时候，我们要能自圆其说，至于自圆其说的内容是可以事先准备，并且提前练习的。

其次，事先设定一个收听率。

比如，一次公司的主题演讲，给自己设定目标，只要50%或者60%的人听我讲，我就觉得满意了。这样，我们在演讲的时候，就不会很在意没有听讲的那40%或者60%的人，不会因此而失去信心。

再者，还要对听众的一些行为进行正向的解读。

比如，看到台下某个人没有听而在睡觉，这时候我们不要觉得是自己讲得不好，而是想“这家伙不知道干啥去了，昨天晚上肯定没睡好。”

说服则与演讲相反，说服的话语权不在说的一方，而在听的一方。说服的目的是将观点植入对方的心中，用语言改变他人的想法，但对方能不能听进去，由听的人说了算。

比如，你想劝老公戒酒，劝爸爸戒烟，劝孩子别玩游戏，这些都算是说服。大部分的人在说服别人时，喜欢用说教的方式，这样的结果往往不尽如人意。那是因为我们的方式错了。

我们可以采用一个说服的小技巧：反向提问。也就是改变提问的方向，将“你为什么不能怎样”转变为“你为什么想要怎样”。

比如，乔布斯在说服营销奇才、百事可乐部门总裁约翰·斯卡利来苹果担任CEO的时候就用了这种技巧，他对斯卡利说，

“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会，和我一起改变世界？”

最后，斯卡利被成功说服。

又比如，你想劝朋友减肥，你不要说“你为什么减肥老是不成功呢”，而是反问“你觉得为什么要减肥呢”。

这样就更容易激发对方减肥的欲望，更容易达到劝服的目的。

所以，即使是话语权只属于一方的时候，说话也不是轻而易举的，而要对一些技巧进行学习和演练。

二、沟通和谈判的时候，如何好好说话？

这种情境下有三种技巧。

第一种是破冰的技巧。

破冰就是打破人与人初次见面的隔阂，关键在于找到双方都能聊，又不会造成太大压力的话题。

比如，我们可以通过聊天气、说名字、侃八卦等来营造轻松的气氛，但不能聊太隐私的东西，以免适得其反。

具体可以问一些诸如此类的话，“你的名字很特别，是不是有什么特别的寓意呀？”“我觉得找工作最重要的就是自己感兴趣，你觉得呢？”

第二种是传递坏消息的技巧。

坏消息是人人都不愿意听到的，传递坏消息的人如果表述不当，可能要挨骂。

比如医生要向家属传达噩耗；人力资源主管要向员工传达辞退通知。很多人都知道这时候要运用同理心，但是同理心太过就变成了同情心，太过善意的言辞不但不利于有效沟通，甚至还会“惹祸上身”。

举个例子，一个刚从手术室出来的医生，准备向家属传达病人去世的消息。他略带悲伤地说“对不起，我已经尽力了，但还是没能保住您的家人。”

家属本来就伤心难过，一听“对不起”更觉得是医生的错，都是医生医术不精或者没有尽力，才会有此结果，于是把矛头转向医生，制造了紧张的医患关系。

那么，这时候应该怎么说才好呢？这种场景下，多用“说明”这个词表达出你只是传达消息的专业人士。

比如“我来说明一下，这件事是这样的......”、“我很遗憾，情况并不乐观......”、“有任何问题你可以问我，我会告诉你我知道的一切。”

第三种是拒绝借钱的技巧。

比如，有亲戚向小明借钱，小明开口就问：“想借多少？”亲戚说：“你觉得我俩这种关系能借多少？”

小明顿时语塞：说多吧，自己不想借出去那么多钱，还要还房贷呢；说少吧，又让亲戚觉得自己太不重情意；直接说不借吧，明摆着得罪人。

这种情况下最好别关心钱多钱少的问题，而是关心对方为什么要借钱。这样做的效果是，把话题从钱转移到借钱的理由上面，让自己掌握了主动权。

如果对方说出借钱的原因，你也不想借，那么就可以以相同的理由拒绝别人。若是对方说“借钱买房”，这明显是想避开银行借贷的利息，这时候可以可买房的理由拒绝，说“我也正在攒钱买房”。

一样的处境，即使拒绝，也不失情面，对方也不好说什么。

除了沟通之外，谈判的话语权也同属于双方。谈判是通过语言把冲突变成合作，它的本质是交换双方评价不同的事物。

我们先来看谈判界的一个经典小故事。

有两个小孩得到一个橙子，他们都想独占，为此争吵了起来，最后经过谈判达成一致意见：一个负责切橙子，另一个负责切好后选橙子。

最后，两个孩子都拿了半个橙子高高兴兴回家去了。到了家，一个孩子把皮扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另

一个孩子则把果肉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

这个例子中，两个孩子谈判的目的是交换果皮和果肉，一个觉得果肉好吃，一个觉得果皮好吃。

但这个谈判是失败的，并没有将利益最大化。假设谈判之前双方都突破惯性思维，弄清楚对方想要什么，那么事情就变得简单了，两人都能得到一个完整的果肉和果皮。

商业谈判也是如此，只有把对方的底摸得门儿清，才能顺利谈到底。难点在于，如何摸清对方的底？

有个小技巧：纠正式引导。我们先给出一个貌似肯定的答案，然后再利用对方“好为人师”的心理去说出更多的信息。

比如，在一个地产项目的投标过程中，你试图打探一下设计经费大概是多少，那么你不能直接问甲方“多少设计费”，而是旁敲侧击地说，这个项目少了200万是做不下来的。

甲方也许就会委婉地表示说，这个设计费不可能这么低或者这么高，那么你也就知道个大概了。

如果谈判不顺利，陷入僵局了，怎么办？先将谈不下去的话题暂且放一边，谈点别的话题，同时找出谈不下去的原因或者寻找其他的策略，然后趁机拉平话语权，等时机成熟再继续谈判。

所以，无论是沟通，还是谈判，双方的话语权都是平等的。只要掌握上述技巧，效果也许会事半功倍。

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三、辩论的时候，如何好好说话？

辩论分三步：

第一步：准确地意识到对方存在的问题。

不要让对方干扰我方的进程，依照我方的逻辑慢慢讲清楚每一个关键点，化繁为简地将应接不暇的小问题归纳为一个大问题，同时采用复述问题的方式来慢慢发现和确认对方存在的漏洞。

比如，最近在高考志愿填报的热点话题中，有个热门的辩题是“报师范类的二本大学，有没有必要出省”。

观点大致分两类，一类是没必要出省，原因是好的师范大学都是按照一本分数线录取，而师范类的二本学校，省内或者省外的都差不多，所以，不建议出省。

另一类是有必要出省，原因是即使都是二本学校，但省外的比省内好，拥有更多的资源，而且有助于个人能力的锻炼。

如果对此举行一个辩论赛，那么，不管是正方还是反方，我们都应该找到对方观点存在的问题，有必要出省，为什么？没必要出省，又为什么？

辩论的第一步就是从对方丝丝缕缕的观点中找出存在的问题，看看每一个具体的问题是否都有切实可行的依据，依据是否又有漏洞。

第二步：反驳。

找到了对方存在的问题，接下来就要进行反驳了。

就像上面高考志愿的问题，如果你是持“有必要出省”的正方，那么就要从“出省利大于弊”这个角度对对方的观点进行层层反驳。相反，反方则要从“出省弊大于利”这个角度来对正方进行反驳。

反驳的时候最好抛开输赢，只讲道理，只谈问题。

这样，当对方讨论态度的时候，你讨论道理，这样会给自身树立“认真、讲道理、不在意输赢”的形象，对比对方“泼皮、耍赖”的形象，你方就更容易赢得听众这个第三方的肯定。

第三步：借力打力，以退为进。

这种技巧就是文章开头马薇薇采用的技巧。她先退一步，顺着对方的观点说“没有爱了，需要陪伴”，然后话锋一转，抛出“养条狗啊！”来反驳对方的观点，争取到听众的支持。

所以，在三方谈话或者辩论的时候，重要的不是噎死对方，而是赢得第三方。

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综上所述

无论是在演讲、说服、沟通、谈判，还是辩论的场景下，说话都不是一件简单的事儿，要做到好好说话就更不易。

但是，说话不是天生的，而是一项技术活儿，如果掌握以上演讲、说服等五种社交沟通技巧，说话的效果就会事半功倍，甚至一句简单的话也可能成为金句。

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