拓客引流方案中介（你还缺一套专业的拓客方案）

今天小编为大家整理了王昕导师课程中的一些拓客方案，仔细学习，保证你学完就能用到实处！

一、低门槛法

方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2：年卡2400元，消费满20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万元的卡，在这个基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

二、透支法

方案6：储值卡

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌、新项目、新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大。

方案7：保值卡

消费者预存2万，消费2年基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票。

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如按摩终身卡、基础护理终身卡等。

三、对比法

方案10：美容院年卡1800元，同时下半年赠送价值600礼品套盒。

方案11：美容院开展年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒，第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品)。

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡、3000元卡，比较1280元卡与2880元卡就有区别。因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

四、划点法

其政策大致如下：自由划卡式消费

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好的改良方法为：

方案12：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点。泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点。这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠送积分来做消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

五、现金法

其政策大致如下：

方案13：美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒。

方案14：美容院年卡2000元，7折优惠，同时送价值700元礼品套盒。

方案15：美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送价值700元礼品套盒。

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

六、体验法

其政策大致如下：

方案16：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季期的1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案17：案例：某美容院开业之际，在周边社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1—30元钱，就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡。其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

最后总结

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳、肯德基的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的运用。

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