迪尚集团到底好不好（探秘迪尚工厂店背后的）

开启服装新零售的底气来自哪里？

最近，威海新开业的迪尚工厂店可以说是狠狠地火了一把，据说单日的客流量最高超过了4000人次。究竟有什么样的“魔力”让它吸引大家伙儿争相采购呢？

记者谷靖雯：“刚刚我在这逛了一圈，真的是挑花眼了。整座工厂店有4000多平方米，分为三层，陈列了近万种服装单品。这里不仅有女士时装，还有专门为男士、中老年和儿童开设的专区，无论你喜欢日常通勤、休闲还是前卫的穿衣风格，在这里都能一站式购齐。”

迪尚工厂店负责人张秀梅：“传统的工厂店都是卖库存的商品，我们都是新的产品放在店铺当中来售卖；我们是想打造一个全新的新零售这样一个模式，采取的是自助式的购物方式，让顾客能拿到最实惠的价格，同品质的这样的一件T恤衫，可能在我这里要比市场便宜30%到50%。”

清新舒适的购物环境、物美价廉的高品质服装，迪尚工厂店给威海市民带来的是前所未有的购物体验。而对于迪尚集团这样一个以外贸出口起家的企业来说，建立工厂店是进军国内市场的重要一步。按照迪尚的商业布局，未来几年，威海工厂店的商业模式将被复制到全省乃至全国各地，成为企业拓展多元化市场、参与国内国际双循环的重要发展战略之一。

在国内服装领域，像迪尚工厂店这样的“品牌 商业一体化”的模式几乎没有先例，之所以敢做“第一个吃螃蟹的人”，迪尚集团的底气就来源于规模庞大、体系完整的产品供应链条。为了最大程度将流行的时尚新品送到消费者面前，迪尚工厂店内活跃着一个新的群体：买手。

记者谷靖雯：“据我了解，迪尚工厂店采用的是买手制的选品方式，也就是说，我们在店内看到的所有服装，都是由专业买手从世界潮流款式中挑选时尚元素开发而成的，我现在所在的智能样衣中心就是他们最好的“淘宝”宝库。这里汇聚了2万多件时下最流行的新款式，全部都是由迪尚设计师团队自主设计开发出来的，我们的买手只需要操作屏幕上的智能终端，就能轻松搜罗到不同风格、不同品类的款式。”

一个服装品牌能否牢牢抓住消费者的心，一看款式，二靠品质，迪尚集团恰恰两者兼具。由1000多名设计师组成的100多个设计师团队，就是企业源源不断的创新动力，每年能够研发服装近5万款。此外，迪尚集团还在上海、香港、英国、西班牙等国家和地区都成立了设计中心，能随时掌握国际最新的时尚风潮。

迪尚工厂店买手桂林：“其他的这些工厂店，要去像广州、杭州、虎门等地到处去选品，不一定能选到最好的、最优的、最新的。但是对于我们来讲的话，我们可以足不出户，第一时间拿到第一手的最新的潮流资料，可以说是得天独厚的一个条件。”

作为国内老牌服装企业，迪尚集团与全球500多个品牌结成了紧密的合作关系，像大家耳熟能详的MaxMara、巴宝莉等一线大牌的很多产品都是由迪尚设计并生产而成的。经过近30年的服装产业累积经验，迪尚集团不仅坐拥50多家自有工厂和800多家协作工厂，同时也锤炼出世界顶级的生产工艺。在迪尚大连工厂，全国自动化程度最高的生产车间专门用于生产高端女装；迪尚青岛工厂也早已成为知名运动品牌的汇聚地。依托迪尚工厂店，这些与一线大牌同等品质的服装也将“飞入寻常百姓家”。

迪尚集团贸易促进中心设计总监徐诚：“在我们的工厂店里，完全都是针对亚洲身材去做一些特定的设计和尺寸的调整。让我们国内的消费者享受到国际一流大牌的那种时尚体验的同时，我们还希望带给我们所有的消费者物美价廉的、实实在在的穿衣体验。”

从前端设计到加工生产再到成衣销售，一条完整的产业链条让迪尚工厂店基本实现了集团内部供应。这样没有分级批发商、分级代理的销售模式，让服装价格剥离了多重中间商利润和多重物流中转成本，真正做到了“货真价实”，让消费者受益。

迪尚集团副总经理孙世光：“用我们自身的优势，先从我们山东开始，然后再从北方，辽宁、内蒙古、河北这些地方是我们重点布局的一个方向，然后在南方再去试点。”

融入双循环的入口在哪里？

依托企业强大的后备力量，迪尚工厂店一开业就拿下了“开门红”。作为一个长年主攻国际市场的服装企业，想要在国内市场上打开新空间并长久地站稳脚跟，他们要做的还有很多。

在迪尚工厂店，迪尚集团信息中心副经理孟志坚正在和技术人员现场勘察射频识别盘点读取设备的布置情况。

迪尚集团信息中心副经理孟志坚：“我们现在在做的是一个门店的数字化解决方案，主要包括数字化管理、布局管理、客流分析还有智能仓储系统，可以实现智能补货、数据挖掘还有爆款挖掘，为我们的工厂店经营提供一个数据分析的支撑。”

运用大数据、人工智能等先进技术手段，以新零售的模式打造工厂店，是未来迪尚集团拓展国内市场、打响迪尚品牌的主要方向。迪尚集团从成立到发展成为山东第一大外贸服装企业的近三十年间，正是中国纺织服装企业走出国门、占据国际市场主导地位的三十年。但是这些年，因为品牌运作经验少，无论是国际市场还是国内市场，高端服装品牌中，还是很难见到中国品牌的身影。尽管迪尚集团早早地意识到了这一问题，但想要在众多国外品牌中“突出重围”，并不容易。

迪尚集团董事长朱立华：“我们这几年投入了5个多亿资金，基本上每次做品牌，每次投入，每次失败。没有走出传统的路子，基本上就是按现有的这些做品牌的模式在后面模仿别人，没有自己独特的核心竞争力，很难领先。”

在国内城市中布局工厂店，是迪尚集团打开国内市场、做强企业品牌的新尝试。眼下，这个新模式的成功走俏，给了企业极大的惊喜和信心。然而，眼前的火爆会不会只是“昙花一现”？怎样才能更好地满足国内消费者的购买需求？在迪尚集团，正在研发的门店数字解决方案，试图通过对消费数据的精准分析，为工厂店提供科学的营销策略。

迪尚集团信息中心副经理孟志坚：“通过智能衣架，在每一件衣服上配置一个RFID芯片，在它周围部署一个读取设备，每一个衣服被拿起的频率、时长，试衣频率，做一个整体的数据统计。这件衣服如果是被拿起的次数比较多而没有成交的话，那会对设计师提出一个要求，重新做一些修改；一件衣服被拿起试穿还有成交的频率比较高的话，那我们就把这个衣服陈列到一个比较好的位置上去，形成一个爆款。”

对迪尚集团来说，融入国内大循环，还意味着传统的以外向型为主的企业内部机制和体制也需要深度调整。

迪尚集团副总经理陶强：“在迪尚二十多年的发展当中，一直是按照事业部的体制往前走的一个部门什么都做，做贸易、做生产又做采购。从去年9月份开始，由事业部制开始向中心制进行改革，分为日本中心、美国中心、欧洲中心还有内销中心等，实际上就是贸易、生产、设计、采购专业化，用专业的团队去干专业的事情。”

按照迪尚集团的设想，通过实行“中心制”改革，将企业资源集中整合，能够形成更快反应、更高效能、更能应对国内大市场需求的企业运营新体系。

迪尚集团董事长朱立华：“服装品牌的打造，我感觉是个非常专业，也是非常艰苦的一个历程。但是对中国来讲，必须要往这上面迈进。我们跟北京服装学院建立了广泛的产学结合，我们下一步马上会把所有的老师和学生的资源对接到迪尚工厂店来，将来的产品会越来越丰富，越来越好。”

中国市场的蛋糕很大，但要把这块蛋糕吃好却并不容易。对包括威海企业在内的大多数中国外贸服装企业来说，如何用外贸产品的品质开拓国内市场，更好地融入国内国际双循环，都是一个新课题。值得高兴的是，迪尚集团已经为这个新课题找到了解题的入口。这几年，国际市场变化剧烈，国内市场增长迅速，我们也期待着迪尚集团的探索能够为自己，也为更多的中国纺织服装企业开拓国内市场和实施品牌化战略的努力找到新答案。